企业管理沙盘模拟总结报告

1、企业管理沙盘模拟总结报告经过两天的学习与实践，我认识到 ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业 产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、 企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个 方面。企业结构与管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们 每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理 理论。ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的 精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学 习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所 学的知

2、识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极 大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验 到团队协作的重要性。通过两天的学习，我们的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两天时间，却让我们体验了一个企业正常的 运作过程，获得了很多知识，作为小组的营销总监，我们开 拓了区域市场、国内市场、亚洲市场，获得P2、P3 产品资格，拥有 ISO9000 与 ISO14000 的认证；并且在区域市场一 直保持龙头老大的地位。广告投入都取得良好的效益，供需 平衡，在最后获得小组第三的优秀成绩。但是因为第一次实际接触 ERP以前了解的这方面知识 并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿

3、我来说 吧，作为小组的营销总监，一开始对生产能力了解不清楚， 在第三年的时候抢了一张加急！ ！的 4P1单，但是我们在 第一季度只有 3 个 P1 可以提供， 导致我们在年末被罚款 700 万。后来资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发与 市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过与 小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行 取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终 我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们 正确的分析市场状况，在抢单的时候上也吸取了第三年的教 训，在下广告与抢单前与生产做好沟通， 在经营的后几年中， 我们获得了不少利润，并在最后

4、综合评比中获得第三名的成 绩。我们在学习与实践中，积累了很多知识，假如进行后续 的经营，我们会比现在做得更好。在沙盘模拟过程中我们经过研究对各产品与各个市场有了一定的了解，发现 P1与P2产品在本地市场，区域市场 与国内市场这三个市场都有不错的发展前景。于是我们就决定在前两年生产 P1的同时开发P2,并且 开发区域市场与IS09000。考虑到其他企业可能会对亚洲、 国内与国际市场及 P3 产品更有兴趣。而我们把目光放在 P2 产品在区域市场的销售情况。首先其 P2 产品在本地市场与 区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一 化这一条战略来实现我们企业的最大利润。在第一年我们就进行了

5、区域市场的开拓与ISO9000 的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规 则在第一年的抢单主要是按广告费的投入多少来决定选单 先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给 抢了先机，失去了大量订单，也就影响了 P1 产品在今后本 地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多 的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有 5 个单位 的 P1 产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更 多的订单。第二年的经营主要工作重点是进行 P2 的研发与生产以 及生产线的投资改造。第 2 年比较平稳，每一步都是按照计

6、划在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化 生产线，以提高生产率，为第二年的 P1 市场占有率与第三 年 P2 的生产率作保障。 由于当时 P1 产品库存很多， 所以 P1 产品生产量不需要很多。虽然在可以生产 P2 产品之后还可 以继续进行 P1 产品的销售，但这 P1 产品并不是我企业的核 心产品，故 P1 生产量日益减少，直到 P2 产品市场成熟后退 出市场，今后两年可 P1 可以进行低生产低销售。第三年我们开发的区域市场可以进入了，但因为抢了一 张加急！的 4P1 单，但是我们在第一季度只有 3 个 P1 可以提供，导致我们在年末被罚款 700 万。而正因为这样我 们第三依旧

7、亏损。第 4 年，在第 3 年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场 与生产的预测精确度。困为上一年的 P2 产品市场较好，加 上生产规模的加大，我们把重点放在 P2 市场，并停止对 P1 产品的生产。把全部 P1 产品库存量全部销售。年末清算后， 发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降 低。在区域市场保持 P2 产品第一市场占有率。对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，及两期长期 贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流 量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本与息。在对 P3 产品的研发问题上发生了争议。运营部门认为 产品的升级是发展所需，只有更好的产品，才能有更多

8、的顾 客；而市场部门认为其他有较多的企业在研发 P3 产品，且 市场占有率具有绝对的优势。最后，我们决定放弃对 P3 产 品的研发。第 5 年，因为 ISO9000 与 ISO14000 的顺利开发，使得 我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正 确的。在拿到大量P2产品订单后，我们抓紧了对 P2产品的生 产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期 的短期贷款与一期的长期贷款。在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有 较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上 升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业 P2 产品在本地 市场与区域市场的地位，也为本企业的名

9、誉打下了基础。第 6 年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前 的战略之路。在这一年，我们是依旧是区域市场 P2 产品的 领导者。我企业如愿得到大批 P2 产品订单。我企业利润继 续以高增长率增长。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产与销售过程，它需要的更 多。虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻 的认识到，想成为一名成功的 CMO要有整体观念。我们 必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场 份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质与业务 能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激 烈的市场竞争中独树一帜。最后

10、感谢学院给我们的这次 ERP沙盘模拟实验机会，同 时感谢我的指导老师与我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让 我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定 的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践 是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会 在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信 此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。本次沙盘模拟使我清晰的了解了企业资源运营的状况， 形成了一定的企业运营的战略思想。同时也让我在错误中学 习到如何去区分业务的主次以及怎样才能更好的去降低营 运成本。在本次模

11、拟中让我明白一个团队成员协力合作对于 一个团队的发展具有不可替代的作用。作为我们小组的CEO我基本上完成了我的职责。由于 些特殊原因我后来才来到我们这个小组，所以之前许多计划 并没有在这个小组中实施。不过由于我们小组成员的个人能 力都比较强，并且他们在模拟之前做了充分的准备，同时我 们都有很强的获胜愿望。可以说正是因为这个愿望，在我们 最困难的时候没有一个人选择放弃。我充分利用了大家的这 个心理在开会讨论时不断的告诉他们：我们组是最好的，我 们一定会拿第一。在公司最困难的时候我强迫自己保持一个 乐观的态度，我希望以此来影响他们，让他们对公司的未来 充满希望。由于我们都是第一次进行沙盘模拟，开始

12、时对于 公司的未来并没有一个清晰的感知，因此在前三年我们并没 有进行系统的计划只是在年末时粗略制定出下一年的计划。而且也没有详细的六年计划。在前三年的大部分计划是在年末由生产总监与物流总监根据下一年的生产能力制定出下 一年原材料订单与生产线安装或报废计划，在报给营销总监 以确定下一年的广告投入，最后再与财务总监商讨确定 出下一年的粗略计划。最后是由人力资源总监确定出下一年 的人员招聘辞退情况。我虽然参与了整个计划的制定过程但 我并没有进行过多的干预。一般情况下我们都能够按照既定的计划去进行下一年的生产任务。因为我们小组的会计总 监也明确知道下一年生产计划，这样到了年末我们财务总监 需要制作的报

13、表就会比较容易。在我个人看来小组在制定企 业计划的时候成员必须全部到场。一方面是为了能够有一个 较好的沟通环境，而且可以避免信息在传递过程中的失真现 象。另一方面也是为了计划制定出来后能够让多数组员信 服，并且能够使他们对于企业后几年的发展产生一个较为清 晰的认识。当然，我在这次模拟中也存在着许多错误，比如 说在第二年开始的时候由于财务总监在修改第一年的财务 报表，当时我决定我们先做等到财务总监回来后再将数据报 给她，让她做最后的报表，但是现实与想象的还是有较大的 差距，财务总监回来后并没有想象中的那么迅速而是一片混 乱，最终又费了更大的力气才把报表做好。而且由于我们组 在第二年急于扩大生产规

14、模导致现金紧缺，以致第三年的广 告投入太少从而引起第三年年末我们积压了一些存货。策略 调整后在第四年将重点放在了广告投入上。由于第三年的积 压我们总能在第一期交一部分订单。现在想想第三年的发展 低潮在一定程度上也为我们为后几年的发展作出了贡献。如 果没有那时的积压，在后来的三年我们肯定不会发展得这么 潇洒。通过这次企业经营沙盘模拟让我学到了许多。首先是对 于一些遗忘的知识又重新捡起来了，特别是对于管理学中的 一些知识。对于经济学、会计学有了一个模拟实践的机会。 还发现以前的知识并不是掌握的那么牢靠，许多在用的时候 要现翻书。应该找个机会对以前的知识做一个系统的回顾。 其次明白了信息在组织中畅通

15、对于一个组织的生长、发展、 壮大是多么的重要。同时我也明白了如果没有十分必要的情 况下不要去改动既定计划，因为这样会增加许多变数。为企 业后来的经营活动埋下隐患。另外在这次模拟中还增强了我 的全局观念让我明白了在某些特定的时候为了公司可持续 发展的考虑必须舍弃一些阻碍公司未来发展的项目。而且， 在这次的模拟中让我明白了自身还有很大的不足，对于新鲜 事物的接受程度相较于其他人来说还是有些缓慢。我应该在 以后尽量的多的接受一些新的事物，来改变这一状况。 如 果，以后在参加ERP模拟比赛。我将会在赛前做好充足的具 有一定弹性的计划，并且多与组员沟通。争取在赛前做好充 足的准备，增加自己获胜的可能。最

16、后，非常感谢学校可以 给我们安排一次这样的机会，同时也感谢为这次模拟服务的老师、学长与同学学期初的前四周我们学习了 ERP沙盘模拟课程，并参加 了一场沙盘模拟实践活动。对于第一次参加沙盘模拟的我来 说既觉得新鲜又觉得是挑战。最大的体会是从中得到了锻 炼，获益良多。 ERP 不但可以让我们实际模拟企业的运营情 况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向，是 管理系学生的最好实践课堂。ERP给了我们一个积累经验，实现自己管理梦想的平台。本次ERP模拟实践中，我所承担的是采购总监一角。负 责的是企业生产所需原材料的采购计划与采购活动。通过 ERP课程的学习与各方面的了解，我得知采购计划与活动虽

17、 然看似简单，其实却对企业的整个运作有着重大影响，可以 说是牵一发而动全身。俗语说，一年之计在于春，采购计划 就好比一个企业的一年之计 （ 当然，生产计划也是同样重 要） 。所以作为一个企业的采购总监，在企业的季前生产你 必须给出一个正确无误的符合生产计划的采购计划，在生产 运作中你必须确保你的采购与采购计划相符合。可以说，采 购是企业生产得以顺利进行的排头环节， 做好采购， 很重要 同时，采购总监应该时刻协调好生产总监的工作，做到采购 生产两不误。由于是第一次接触缺乏经验，不免有一些紧张，甚至在 有的时候不知所措。这次的模拟实践中要谈采购方面成功之处的话实在不多。1、基本顺利完成整个运作的采

18、购。2、对出错的地方能及时作出反应。重新推算，并及时 纠正采购数量与采购订单。3、协调好生产总监纠正生产计划。4、为谨慎起见，自行由生产计划推算到采购计划，以 减少失误。5、与各位组员保持着良好的工作沟通。6、对于企业的战略调整，能及时的作出采购计划调整1、一开始不太了解采购活动的整个流程，导致采购完 成信息不能及时传达。2、第二年，采购活动基本满意，与生产总监的沟通明 显不足，最后导致了第三年的重大失误。3、第三年由于与生产总监的协调失败而导致一条产品 线滞空一季，最终导致年底订单的违约，间接性的改变了企 业接下来的发展走势。4、第四年由于第三年与该年的生产计划衔接不好，令 第三年的订单有误

19、，间接导致了生产所需原材料供应不足， 使得两条生产线滞空一季。由于及时纠正订单，最终能按时 交单，不过就错过了所有者权益快速增长的好时机。5、第五年与第六年的采购活动顺利的进行，由于企业 的战略调整，采购方面也及时作出了调整。不过在第六年由 于临时的错误信息传达导致采购方面犯了一个错误，致使第六年走完后积压了两个 R2 原材料。损失啊。第一年由于我们组有好几个成员有过ERP实践的经验，在揣摩竞争对手的心理上有优势，所以比较轻松也侥幸的拿到了本 地市场老大的地位，在产品资格开发投入与产品线投建等方 面都参照经验有计划的进行。第一年总体很顺利完成，财务报表一次平账。 第一年的小插曲是：是否开始长贷

20、与短贷？而没有在第 一年进行贷款也直接导致了产品线投建与产品资格开发甚 至市场开发方面的经费不足，另外国际市场没有在第一年就 开发，也是一个决策上的失误， 这在后面的运作中有所体现。 可见计划总赶不上变化，我们还是显得明显的经验不足。第二年 不太顺利，卖手工线的问题，导致年底账务表的反复修 改；最后没平帐扣了 3M强行平账了事。无故的损失。第三年 失误特大的一年，作为采购总监的我第一个脱不了干 系，还好我在之后的运作中逐步的成长了。生产力刚刚够保 住本地市场的前提下去争取国内市场，力不从心；另一方面 生产与采购衔接协调不好使得一条产品线滞空一季，导致年 底订单的违约。在这一年看来，违约的影响并

21、不是很大，但其实是间接性的改变了企业接下来的发展走势。以至于使我 们的所有者权益增长停滞。经过第六年结束后推算，就因为 这一次违约，我们的最终所有者权益损失最少有20 30M。第四年 由于第三年与该年的生产计划衔接不好，生产、采购均 有误。本周末我们结束了沙盘模拟实习，这次的实习让我受益 良多。在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流 程，还包括与外部企业的交流。这让我在学会把专业理论知 识与实践相结合的同时更学会了与人交际的各种技能。通过 指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们 这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更 深一步的认识，更让我清楚地认识到团队作战

22、的优势。 不 同于以往的浑水摸鱼，这次实验让我们每个人都能够参与进 来，每个人都有自己要负责的任务。虽然只是模拟的生产经 营，但还要与其他组竞争， 同时也希望我们的企业能经营好， 于是大家都觉得自己有了一份责任。我们将在未来模拟经营 的六年中与其他八组展开激烈竞争。企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体，经营伊始，老师 发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、 单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企 业的战略与业务策略。由大家共同决策在以后的经营中企业 模拟经营决策的总体思路，简单来说就是以最小的成本获取 最大的利润。我们要思考在以后的经营中如何以最少的广告 费的投入获得最

23、多的市场订单；我们在经营生产的过程中怎 样生产、生产什么、研发什么；如何进行新市场的开拓，通 过了解对市场需求与价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的 市场；生产线在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问 题有哪些；关注竞争对手，加强与各个公司之间的联系，积 极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的 对策；为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位与在 公众心目中的知名度，对产品进行 ISO 资格体系认证；进行 SWO分析，制定工作目标与工作计划，降低生产成本，提高 劳动生产率与工作效率；注意公司各部门的协调，加强公司 各个部门的沟通与交流，定期了解员工生产与生活动向，促 进公司人员的

24、团结与与谐。在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都 经过了小组成员认真的考虑与讨论，通过对以上问题的思 考，我们对产品与市场都有了一定的了解，考虑到我们的现 有资金以及借贷额度， 经过分析， 我们决定在前两年生产 P1、 P2的时候并进行 P3、P4产品的研发，并且开发区域、国内 市场，获取 ISO9000 资格体系的认证，新建两条柔性生产线 与一条全自动生产线，购买小厂房。在第三年新建一条全自 动生产线，扩大生产规模。第一年我们通过银行借贷了 800 万，进行了区域市场、 国内以及亚洲市场的开拓与 ISO9000 的资格体系的认证，争 取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份

25、额。我们购买了一个小厂房，新建了一条柔性生产线以及一条全自动 生产线，并在第一年末订购原材料，使其能在第二年年初入 库，不影响第二年生产，同时不占用资金与库存。第二年，我们获得了国内市场的准入资格，开始进军国 内市场，新建了一条柔性生产线以促进生产。经营主要工作 重点是进行P3、P4的研发、IS09000资格体系的认证与生产 以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照 计划在执行，年末结算时我们已经处于盈利状态。虽然盈利 金额很少，但在有订单的第一年取得如此成效，大家还是很 开心的。第三年我们开发的亚洲市场可以进入了，由于前两年的 进行了生产线的更新、新市场的开拓与 ISO9000

26、资格体系的 认证 P4 产品仍旧处于研发期，再加上广告费的投入过多以 及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最 后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显 的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我 们在这一年也决定减少对 P1 产品的生产，同时新建了一条 全自动生产线，把原有的部分生产线转产，以方便明年P4产品的生产。第四年，我们开始了 P4 产品的生产。在经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发 现余下的资金勉强能够维持本年的经营，而只能在资金紧张 的情况下，向银行申请短期贷款，经过几个季度的更新，我 们的应收款终于到期，到了年末，经

27、过财物的计算，我们也 实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资 金，为以后的经营提供了保障。在前四年的经营中，我们总体处于不断上升的情况下， 盈利金额不断增加，这让我们对未来充满了信心。通过对员 工生产与生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各 个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前 的团结与与谐。第五年，因为 P3、 P4 产品价格的不断上升以及市场的 成熟，我们决定主打 P3、P4 产品，又由于全自动生产线转 产的费用以及转产周期的存在，我们决定继续生产 P2 产品， 这也证明了我们之前的决策是正确的。 在这一年我们拿到 了较多的产品订单后，我们抓紧了对产品的生

28、产、采购、与 销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在订单优势 下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很 快。第六年，是很关键的一年，也是我们模拟经营的最后一 年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有 了很大的提高，这一年里我们制定实行了新的产品发展战 略，加紧各种产品的生产与销售，积极参与与其他企业的竞 争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目在最后的成绩计算后，我们组取得了第二的成绩，这与 我们组每个人的努力是分不开的。在每年的年初，我们都对 上一年的经营状况进行简单的总结与概括，以发现经营过程 中

29、的缺点与不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分 析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利。六年的经营结束，我们 学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解与体会。通过老师对我们大家的点评，我们明白自己的缺陷，那 就是还是有点保守。在这次的经营中，我们对生产线没有进 行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域、国内与亚洲 市场，至于本地与国际市场，我们都没有进行拓展，就连新 生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长 远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的 竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能与其他 公司相比，结果只能导

30、致经营的中断与企业的破产。这次的实验更让我们清楚的认识到了自身能力的不足。 首先，我们的财务意识有待加强，我们都要学会算账，加强 财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题， 我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务 的征收都不清楚，造成了报表的混乱与不正确，年终的报表 总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产 环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是 在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监 要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有 效的管理，与财务总监一起把财务工作做细做好；其次，对 业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效

31、的配合，刚开始 接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时 候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟 通，造成了生产的暂时混乱；然后，生产线的买卖、广告费 的投入存在失误，使流动资金减少，造成了生产经营中的困 难；另外，在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题， 造成了生产的滞后；最后是不能因为一时的亏损而灰心丧 气，懊恼自责，各自埋怨，本企业目标：成为市场老大，使股东权益最大化，并且 不断增加公司的营业效绩。本企业战略：开始两年进行公司的硬件设施改建，开发 本地及区域市场，获取 ISO 资格认证，并且不断提高所占市 场份额。接下来的两年根据公司的实际情况扩大生产，开发

32、亚洲市场，研发新产品，并且扩大在区域市场与亚洲市场的 份额。最后两年开始增加产能，争取在最后两年里赢得更大 的利润。本公司经营业绩：在前两年里，由于我们的一切行动基 本上都没能及时按计划进行，所以公司在前两年结束后获得 市场倒数的地位；然而公司在第三年开始后出现公司的资金 出现危机，公司的所有者权益不断下降，最低时只有二十多 M最后两年里，公司所有人开始总结错误，并且更改计划， 使我们开始大刀阔斧开始改革，才使公司重新发展起来，所 有者权益开始回升，这才使我们公司的业绩有所回升，如果 时间再久点，也许我们的公司会有更好的发展。当然这可以 是个冷笑话， 但如果真的给我们机会， 我想我们会弥补失误

33、， 下次做的出色些。我在 6 年里的企业资源计划：我作为生产总监，主管生 产方面的事务，第 0 年：本公司拥有一个 A 厂房， 3 条手工 线，一条 p1 半自动生产线。第 1 年：建一条 p1 半全自动生 产线。第2年：租借C厂房并同时建一条 pl半自动与另一 条 p3 全自动生产线。租 C 厂房，扩大生产，及时为公司供 货。第 3 年：报废剩下的手工生产线，与未能发挥出作用的 厂房，并保留一条柔性生产线。第 4 年：保证银行的欠款及 时归还，保证信用。第 5 年：开始在市场回收成品并转卖以 获得利润，保证资金流转。第 6 年: 最后一年为公司做好最 终工作。生产状况：预测产量图是我根据我们

34、公司的生产设备对 生产所做的产量估计，产品订购数量图是各年我公司所获 P1，P3 产品订单数量变化，生产产量图所展示的是我公司 每年 P1， P3 产品实际产量。我们可以看出我们公司的生产 状况，也可以大致估计我公司的经营状况，开始的两年我们公 司的生产及经营状况都比较好，但在前三年由于公司里各个 人员的一些轻易的失误导致公司的生产经营状况急转直下。 第四年更是成为经营的低谷期，产量下降，订单减少，公司 经营业绩严重下滑，第四年年末，公司的所有者权益已下降 至二十多。第五年，公司各成员做出总结，大家改正错误， 才使公司的情况有所好转。第六年，公司的局面已经扭转， 订单数是做多的一年，依靠第六年

35、的经营，使我公司的经营 业绩有所上升对公司的贡献：做出生产计划，及时更新了生产线，并 且保证了生产进度，及时生产出了所需产品。为公司在市场 竞争中及时供货与产品更新起到了作用。所造成的损失：前两年由于对生产的不熟悉，导致在细 节上出现了错误，影响了公司的正常运转。第一年由于粗心 错误导致决定直接生产 p3 产品，虽然在 p3 市场上起步不晚， 但影响了公司的整体效益，造成了公司的额外损失。且前几 年计划不精密，也并未做出详细的生产计划，导致第三年生 产出现停顿。第四年以后，公司开始提前计划营销数量，以 满足每年的需求目标。之后每年都做出了详细的生产计划， 才保证了生产。首先感谢常丹老师带我们经

36、历了这样一堂精彩的实践 课！学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这 么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际 的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的 选择与安排，是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处 理投资与收益的关系，如何评估风险与机会成本等。我们应该及时看到市场效应，忽视市场的反馈使我们蒙 受了巨大损失。未对于市场以前我们一直是以消费者的身份 在生产上出现，对市场的了解也一直是以消费者的眼光在看 待，这次ERP使我有机会以生产者的视角去看市场的状况， 让我受益匪浅。市场的竞争激烈程度并非我原来想象的那么 简单，市场上的情况瞬息万变，作为决策者必须实时

37、掌握市 场动态， 迅速做出正确的决策， 才会有更大的把握取得成功 其次，这次沙盘模拟让我意识到信息对公司发展的巨大作 用。想要做出正确的决策，也就得提前预测与了解了市场的 详细信息，有了信息才能帮我们做出正确的判断。通过两天的培训学习与沙盘实际操作，我对企业管理、 项目运作以及成本方面有了一个新的认识。首先一个项目是 否能成功运作要有一个协作的作战团队为基础，每个人各司 其职、相互配合；其次，作为一个小组的成员，在积极配合 中，应当全力协助公司及办事处主任在月初制定切合实际的 费用预算，并对每个阶段的管理费用支出都统筹安排，在一 面植入费用环比考核的月度指标的前提下，提倡办事处树立 节能、节约

38、风尚，自减节约，大力推行费用比拼，激发每一 位员工的自主性与能动性；同时，还应该把好财务关，哪些 费用可以支持，哪些费用不可以支出，哪些费用只有申请批 复后方可支出；避免出现管理费用超额支出的失误与纰漏； 第三，深入基层、调查研究，结合市场物价水平，提高地市 办事处管理费用预测的准确性，保证办事处高效、正常的运 转。总体来说，这次培训收获颇丰，不管我们参与沙盘训练 的成绩结果如何，但确实从中学到很多东西。沙盘训练不过 是一种理想状态，在实际的企业运作中，大家会面临更多更 复杂的问题。就两天的学习来讲，我觉得做项目关键在两步: 一是对项目管理的发展前景要有一个明晰的规划，正确的战 略部署，这是非

39、常关键的一步；二是在项目运营中，一定要 明确各小组内各岗位的职责，大家各司其职，不但可以提高 工作效率，而且责权分明，也有益于提高大家的工作积极性 及团队协作能力。最终我们学到一一企业模拟经营决策的总 体思路1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单，2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研 发什么，3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求与价格的 分析，具体搞清楚开拓什么样的市场，4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意 的问题有哪些，5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动 向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策，6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位与 在公众心目中，通过本次实习，使我们了解企业管理决策的基本思想及 流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的 运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持 与职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、 解决问题的能力， 从而实现战略规划、 资金筹集、 市场营销、 产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核 算与管理等企业管理决策内容的全面认识。在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制 定了正确的发展目标与市场规划，才有可能在市场上站稳脚 跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展 的成败有着决定性的作用。决策