健身俱乐部营销管理方案

1、新力美俱乐部营销管理方案一、 营销战略规划一 销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责 健身广场的业务拓展工作。 通过对市场细分， 划分不同的目标群体， 从而有针对性的开拓市 场。二、营销策略一 每天有太多的事情要决定，感觉压力太大； 把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭； 有时想约朋友健身，却预约不到运动场地； 公司举办各类会议，一时找不到适宜的地方； 商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性； 想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有适宜的地方进展； 以上的问题说明人们需要一个环境舒适、 适合交流的健身场所， 健身

2、已经成为朝阳行业， 已 经得到人们的广泛认可并参与。二 差异化经营1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求； 1 有专门的健身场地、器械、健身设施。2 成立商务洽谈室，供给咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟等。三 设立健身卡，作为商务活动中馈赠的礼品，推出 “合作安康的概念， “请人吃 饭不如请人出汗， 合作的长久需要以安康的身体为根底， 同时延伸为合作是安康、 有益的。三、目标市场1、目标区域划分1会所商圈及周边步行 10 分钟内可到达俱乐部的区域；2会所公交线路所贯穿区域；3逐渐向全市进展市场拓展。2、目标群体健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、 减肥者、 形体塑身者、

3、 学生、教师、医务人员、 孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。四、市场开拓1、人员推广由 20 名咨询参谋，按区域进展划分，进展排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传 资料。2、体验推广邀请消费者亲临现场， 由咨询参谋或前台内勤人员进展讲解， 并带着消费者参观俱乐部， 第 一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营工程。3、1 部简介、 等。2印刷品广告 印制新力美健身俱乐部的推介手册，进展发放宣传，内容包括：新力美健身俱乐 为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健运动的小常识印制宣传卡片，正面为新力美健身俱乐部简介，反面为年历，规格为 IC 卡大小，方便、实用，易于携带、保

4、存。4、促销活动1礼品赠送活动，如购置年卡，可获赠精巧礼品；2团购优惠活动，如购置一定数量健身卡，可获赠次卡。5、公关活动1赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进展表演；2为会员举办 健美先生与 健美小姐评比活动。六、市场启动1、在户外大量散发俱乐部宣传手册；2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；3、在节日进展卡的推广活动，可作为单位给予员工福利，也可作为员工购置的礼物;4、启动办公室操工程，进入各企事业单位进展宣传，邀请企事业的领导来现场观摩, 并带动商务卡的推广、销售。6、开拓管理输出业务。五、运作万案1、团队的组建、管理组织架构如下:4 / 4客户经理职责:1、

5、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；3、 负责会籍参谋日常工作包括早会工作安排，值班等；4、指导并培训好会籍参谋日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报 告，及时向上级汇报5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；6、大客户的开发及维护；7、整理客户主任反应回来的市场信息并及时上报营销总监； &完成上级领导临时交办的工作；市场专员职责：1、制定年度，季度的市场方案，包括产品推广策略，品牌建立策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行方案，并负责在区域范围内 落实执行，并负责组织、监视、评估、实施；2、负责制定新产

6、品上市方案，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如 POP，促销，广告，公关活动等传递产 品上市信息和产品利益点，同时负责方案和实施新产品上市促销，培训和分析工作；3、根据品牌建立策略和方案，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，并负责落实执行；4、负责方案，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。 通过有效创意和组织与其他品牌或公司 的联合促销，到达提高品牌影响力和销售达成的目的。5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进展针对市场竞争的分析，发现市场时机，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价

7、格以及推广的行动建议并负责组织公司内部的讨论和推进展动 方案的实施。6、完成上级领导临时交办的其它工作；2、 工作方案时间工作内容在全市各大写字楼，收集客户资料，包括个人信息、团队信息及商务信息接待、会务信息；3月对销售人员进展培训；招聘大学生，作为兼职销售人员。健身教练培训学校工程启动，开展招生工作；通过兼职学生的宣传，室内广告的张贴，继续收集客户资料，建立完整的客户档案； 并开拓市场；对现有客户进展核实，到达信息发布的目的。4月对销售人员进展培训；一、广告策略与设计：1、广告以做硬性广告为主，而且平面设计要特别抢眼，不能被其他的广告海洋所淹没，内 容简单、明了，选择俱乐部最廉价的一种卡，以

8、到达震撼人心、吸引顾客的目的，当顾客手 持报纸到俱乐部咨询时，健身参谋再向其讲解其它高价格卡种的好处，促使其办理高价位的卡种。2、充分利用俱乐部自有资源，用健身卡抵电视、报纸等媒体广告的费用全部或一局部 而这些抵广告费的健身卡 95%是不会真正使用的。通常这些卡都是被媒体或广告公司赠送 给了关系户，而受赠人很少有决定到俱乐部来健身的，所以用卡抵广告等于在做免费广告， 结果就是不用花一分钱或花很少的钱就能利用群众传媒为我们带来无尽收益！ 3、效劳口语：在新力美俱乐部无论是会员还是咨询的顾客，只要他们一踏进俱乐部，都会 要求所有的工作人员向他们致 “欢送光临新力美健身的欢送词， 这样做的目的有两个， 是礼貌待客，二是使顾客不断地在潜意识里加深新力美健身的印象。4、形成“生产线：将接待咨询流程按工厂的流水生产线进展管理，从顾客踏进俱乐部， 工作人员应严格遵从以下咨