全方位营销10要点

1、整理ppt全方位营销全方位营销10要点要点整理ppt一确定盈亏点一确定盈亏点 -要按毛利提成给销 售人员 -不要按业绩提成，他们会降价销售整理ppt二不能全员一样的工资二不能全员一样的工资-对业绩好的员工要奖励晋级对业绩好的员工要奖励晋级-对中阶员工要警告适当降薪对中阶员工要警告适当降薪-对业绩不好的与员工要开除对业绩不好的与员工要开除整理ppt三不要限制销售人员的收入三不要限制销售人员的收入整理ppt四经理每天召开销售人员四经理每天召开销售人员的晨会与夕会制度的晨会与夕会制度整理ppt五销售部门经理每周五销售部门经理每周 总经理每总经理每月开一次会月开一次会 开会三大要素开会三大要素1绩效评

2、估绩效评估2产品与服务的培训产品与服务的培训3鼓励与表扬，以激励来总结鼓励与表扬，以激励来总结整理ppt六要不断的培训销售人员六要不断的培训销售人员 培训越多培训越多 业绩越好业绩越好培训内容：培训内容：1销售技能销售技能2产品与服务的知识产品与服务的知识3心态训练心态训练整理ppt七建立内部支持销售系统七建立内部支持销售系统1内部的销售支持内部的销售支持-销售人员大量电话，拜访，传真，销售人员大量电话，拜访，传真，E-maill-有些后勤工作安排后勤人员完成有些后勤工作安排后勤人员完成-怎样判断销售人员是否成功，看哪一个怎样判断销售人员是否成功，看哪一个打电话拜访最多打电话拜访最多-要求销售

3、人员把每一天的电话与拜访完要求销售人员把每一天的电话与拜访完成后列出清单成后列出清单整理ppt2接触越多业绩越多接触越多业绩越多-大量电话沟通大量电话沟通-大量拜访大量拜访如何打开漏抖如何打开漏抖有动机购买者有动机购买者有兴趣购买者有兴趣购买者购买者购买者大量电话大量电话大量拜访大量拜访大量接触大量接触整理ppt八在公司内不能有固定好待遇八在公司内不能有固定好待遇-无论你的工龄，年龄，资历都不能作为奖无论你的工龄，年龄，资历都不能作为奖励依据励依据-所有员工都要以业绩评估所有员工都要以业绩评估-建立多种以业绩导向的激励机制建立多种以业绩导向的激励机制整理ppt野狗奖野狗奖 奖金奖金200 半个

4、月新员工新签合同半个月新员工新签合同苍狼奖苍狼奖 奖金奖金500 一个月新员工合同三件一个月新员工合同三件猎豹奖猎豹奖 奖金奖金800 一个月新员工合同五件一个月新员工合同五件猛虎奖猛虎奖 奖金奖金1000 三个月新员工合同额三个月新员工合同额20万万新员工激励制度新员工激励制度整理ppt月业绩英雄团队表彰制度月业绩英雄团队表彰制度每月业绩第一名每月业绩第一名 奖金奖金1000 颁发流动红旗颁发流动红旗最可爱的人最可爱的人 张贴照片张贴照片 当月合同额当月合同额100万以上万以上整理ppt1客户部每月业绩前客户部每月业绩前3名由公司人力资源与获奖者沟通决定奖励方式名由公司人力资源与获奖者沟通决

5、定奖励方式（比如：公司领导请自请员工及家属吃饭，旅游）每季度（比如：公司领导请自请员工及家属吃饭，旅游）每季度 评定标准：每月底线合同额评定标准：每月底线合同额100万以上（部门经理以上职务不参与评比）万以上（部门经理以上职务不参与评比）2上半年业绩的前上半年业绩的前3名到省外参观，考察，学习一次名到省外参观，考察，学习一次（回收款上半年不低于（回收款上半年不低于120万，全年不低于万，全年不低于250万）万）3全年业绩前全年业绩前3名员工名员工 第一名不低于第一名不低于1万元物质奖励万元物质奖励 第二名不低于第二名不低于8000元物质奖励元物质奖励 第三名不低于第三名不低于6000元物质奖励

6、元物质奖励 物质不是钱物质不是钱（第一名可并列其余不并列（第一名可并列其余不并列 总人数不超总人数不超4人）人）半年和全年奖励制度整理ppt提前完成全年任务的奖励制度提前完成全年任务的奖励制度12月月31日前完成计算合同额分配：经理日前完成计算合同额分配：经理40%员工员工60%2000万奖励万奖励 15万万3000万奖励万奖励 25万万4000万奖励万奖励35万万提前完成业绩奖励提前完成业绩奖励整理ppt九整合营销传播九整合营销传播 客户购买模型 传播手段知道兴趣欲望行动广告+公关销售广告+公关销售+部分直销营销销售人员+终端促销+直销营销销售人员+终端销售一二 整合营销传播就是一个声音一个形象 一至性连贯的统一的传播给消费者整理ppt十新营销时代十新营销时代 起点 关注点 手段 结果个性化需求客户价值核心能力协助网络资料库营销全方位营销客户终身价值客户产生忠诚度 起点 关注点 手段 结果 工 厂 产 品 销 售 销售量获利 起点 关注点 手段 结果 目标市场 消费者需求 营销组合 满足需求获利营销推销新营销整理ppt销售时永恒的工作，是每位企业家销售时永恒的工作，是每位企业家的使命也伴随每