2018年父亲节商场促销工作计划表与2018年父亲节服装促销策划汇编.doc

1、2018 年父亲节商场促销工作计划表与2018 年父亲节服装促销策划汇编2018 年父亲节商场促销工作计划表一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下三、活动时间： XX年 6 月 15 日四、活动内容：1、赠送生日蛋糕：凡 6 月 20 日出生的父亲凭有效证件可在xx 店享受购生日蛋糕6折优惠。2、喝啤酒的比赛在大厦店换购处持本商场当日单张50 元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。活动细则：每场次分两组，每组5 人。由主持

2、人下令，能在最短时间内喝完 1 听者获胜。获胜者将当场奖2 听啤酒。3、五颜六色闯关中大奖：父亲节活动期间，商品全场88 折，购买商品折后单票满128 元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。(1) 奖品设置：第1页共10页特等奖：任选服饰一件 ; 一等奖：送指定商品一个二等奖：购买商品在打 8 折; 三等奖：购买商品在打7 折;(2) 活动细则：a) 在商场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布 ; 于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着 5 种颜色的乒乓球共 11，分别是白色 4个、兰色 3 个、绿色 2 个、黄色、红色各1 个

3、。b) 只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品 ; 红色球代表特等奖 ; 黄色球代表一等奖 ; 绿色球代表二等奖 ; 兰色球代表三等奖 ; 白色球代表四等奖。4、为父亲父亲赢奖在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖 !(1) 活动细则：a) 从现场围观的观众当中选择 57 对父子，小孩子的年龄应该在4-7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。b) 将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，

4、可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。c) 当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。d) 如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份 (5 元左右 ) 。五、广告宣传及预算：第2页共10页1、 xx 报 6 月 19-17 日名片大宣传。预算金额：XX元2、电台 6 月 19-17 日某一时段 ( 待定 ) 播出。预算金额： 1000 元3、纸质宣传单5000

5、 份。预算金额： 500 元XX年父亲节商场促销活动方案二：一、活动时间： 6 月 13 日-16 日二、活动主题：六月佳礼扮靓父亲三、活动内容：六月佳礼扮靓父亲 - 五颜六色闯关中大奖父亲节活动期间，商品全场 88 折，购买商品折后单票满 128 元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。奖品设置：特等奖：任选服饰一件 ;一等奖：送指定商品一个;二等奖：购买商品在打8 折;三等奖：购买商品在打7 折;四等奖：明星海报一张 ;活动细则：1. 在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布 ; 于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着 5

6、种颜色的乒乓球共 11，分别是白色 4个、兰色 3 个、绿色 2 个、黄色、红色各1 个。2. 只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品 ; 红色球代表特等奖 ; 黄色球代表一等奖 ; 绿色球代表二等奖 ; 兰色球代表三等奖 ; 白色球代表四等奖。第3页共10页在购物袋内放入写有 " 今天别忘了打个电话给父亲 " 、" 父亲的生日是哪一天 ?" 父亲的节日只有一天。 " 为父亲过生生日吗 ?" 等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父

7、亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。第4页共10页2018 年父亲节服装促销策划XX年父亲节服装促销策划：XX年的父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在寻找着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的

8、回报，商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢?一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的，因此，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础，这样就为方案的科学性、准确性提供了保证。市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手情况，消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，机会风险。接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目：( 一) 目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法( 二) 主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。( 三) 诱因

9、诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。( 四) 参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此促销活动，例如：购买金额满300 元可参加抽奖。( 五) 活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。第5页共10页( 六) 媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。促销方案一、活动背景适逢 6 月 19 日是父亲节，本次促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们

10、对父爱这一重要感情意识缺失的空白，因为平时人们强调的更多的是母爱的重要性，从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强视觉冲击力的平面、文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异。同时，将社会缺失的基本情感和道德唤回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度、好感度和认知度。另一方面，本次活动重点仍以销售为主，借助父亲节创造的销售氛围，提出“父爱如衫 ( 山) ”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、 t 恤衫”等相关产品进行促销，利用促销带动整个淡季销售。二、活动目的借助父亲节良好的销售氛围，抓住节日特点、销售升温等优势，配合适宜的促销手段

11、和部分的广告宣传，充分调动消费者购物热情，提升店堂人气，从而提高营业额。对父亲节气氛的宣导，帮助消费者增加感恩情愫，唤回现代人对亲情、父爱的共鸣。从而来突出企业的社会责任感，达到消费者对品牌好感度的提升。第6页共10页紧扣公司目前品牌开发的前景和战略，独树一帜、别具一格的突现品牌个性，培养消费者对品牌的关注度和对后期活动礼品的期待，逐步导入大企划的概念，提升促销活动的意义目的。传播品牌信息，提升淡季销售业绩，从而减轻库存压力，提高产销率。三、活动主题父爱如“衫”感恩有礼父爱如“衫”“森”情回馈四、活动地点busen 全国终端店五、活动时间父亲节时间前后六、活动内容及创意文案父爱有痕，岁月无迹父

12、爱如山，高大而巍峨 ; 父爱如天，粗旷而深远 ; 父爱如河，细长而源源 ; 他是血与脉的相通相融，他是骨与肉的相联相依 ; 在这个特殊的日子里，让我们一起来道声：“爸爸，您辛苦了 ! ” 方案一： ( 适用不经常打折的店铺 )父爱如衫， busen 父亲节感恩回馈，衬衫、t 恤衫全场 8 折;感恩组合套餐：夏季新品二件组合8.5 折; 夏季新品三件组合7.5折;购满 800 元送 vip 贵宾卡，父亲节当日满1000 元加送 *礼品( 注：有条件的客户可选择送体检卡等体现关爱老人的礼品，第7页共10页( 另请做好附加推销或者套装组合的销售，如购衬衫、t 恤建议配裤子等 )本次活动最终解释权归本

13、店铺所有。方案二： (b 券推广 )父爱如衫， busen 父亲节感恩回馈，买多少送多少，普通顾客：购买任何商品即送等值的代金券( 以百位数计 );如：消费 742 即可获得 700 元代金券，以此类推。每张券面值 100 元，代金券应与现金搭配使用，不兑换现金;500 元以下每次仅限使用一张，500 元以上限使用两张 ;vip 会员专享：持步森 vip 卡的顾客进店即可获赠1000 元代金券，500 元以下一次性使用一张，500 元以上限使用两张 ;金额消减后并可继续尊享贵宾折扣。本次活动最终解释权归本店铺所有。七、所需支持1、平面 ( 附参考图 ) ：宣传品制作，张力极大的设计达到大肆宣扬

14、的效果，包括两方面的内容：a、传带活动主要内容 ( 略)b、对父亲节概念的宣导，帮助消费者增进父爱的尊敬、感激，唤回现代人亲情的回归，体现企业对社会思想、道德的维护和提升。2、陈列：第8页共10页a、货品陈列：重点立体包装店铺卖场; 如有店铺有特价服饰销售，则在坚持以父亲节活动为主体的原则上，根据店铺实际情况设定特价销售区，公司可根据需求作出陈列指导。b、店堂终端氛围布置：终端三角架kt 板、收银台、流水台摆放pop 促销牌 ( 台卡 ) ，c、模特出样：可根据不同年龄段，结合货品库存情况，做出不同套装的搭配方案 ; 以引导客户消费。( 注：具体搭配方案由陈列部对终端提供协助指导)3、媒体：本次活动属于公司常规策略活动，其重点在于活动内容，媒体运作作为一种辅助来进行。商场店：可协调商场广播配合宣传，活动期间每天将活动内容循环播放 n 遍;专卖店：可制作横幅、易拉宝、桌卡来渲染活动氛围,vip客户应及时通过短信提前发布活动信息; 有条件的客户也可以通过广播、电视等媒体来传播本次促销活动。八、注意事项1、活动期间，各位店 ( 长) 员应以良好的精神面貌和服务态度来展现企