医药销售总结及工作计划与医药项目商业计划书模板汇编.doc

1、医药销售总结及工作计划与医药项目商业计划书模板汇编医药销售总结及工作计划财务工作计划营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。三、市场支持 1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70 万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110 万盒 2、在 8 月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在XX内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售 5 件以上，给

2、予 1 件的奖励。四、管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目标明确：所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是第1页共8页属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。二、分工仔细：成都既然已经成立了营销售中心，应该将整

3、个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。因此，具体要求为：1、成都的智能：负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。2、乐山的智能；提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严

4、格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。三、具体的要与安排：1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。4、加强对合同和商业的管理。第2页共8页1、分销商的合同管理2、招商的利弊管理 -会议培训第3页共8页医药项目商业计划书模板医药是关系国计民生的特殊产业，是保障人民身体健康、提高生活质量和自身素质，促进社会发展的重要保障。进入 21 世纪，我国面临着严峻的

5、人口和健康形势：人口基数大，患者众多；疾病谱较广，发展中国家与发达国家的疾病谱并存；步入老龄化社会，老年保健和老年病的问题日趋严重；同时随着现代化进程加快，人们社会心理压力日趋加大，身心疾患激增。 中国生物、医药领域中的热点投资项目有以下方面的技术产品： 1、医药生物技术产品； 2、中药、天然药物； 3、化学药； 4、新剂型、制剂技术及产品； 5、轻工和化工生物技术产品。 >>> 全文第一部分项目摘要1.1 公司介绍1.2 项目产品及设备工艺技术介绍1.3 项目相关者分析1.4 项目 swot 分析1.5 市场分析及预测1.6 市场营销策略1.7 项目团队组建1.8 项目总平

6、面布置1.9 项目厂址基础设施配套1.10 项目建设进度1.11 投资估算1.12 资金筹措第4页共8页1.13 财务评价1.14 公司上市1.15 投资退出1.16 风险分析1.17 附件第二部分项目主要技术经济指标第三部分公司介绍第四部分医药项目产品及设备工艺技术介绍4.1 项目介绍4.2 产品介绍4.3 设备选择- 种子罐- 发酵罐- 蒸发器- 酶转化釜4.4 工艺技术第五部分医药项目相关者分析5.1.供应商5.2.消费者5.3.竞争对手5.4.当地政府第六部分项目 swot 分析第七部分市场分析及预测71 市场分析第5页共8页72 市场预测721 区域市场 1722 区域市场 2第八部

7、分市场营销策略8.1 创造和引导需求8.2 营销战略与开发规划第九部分项目团队组建9.1 组织构架9.2 组织构9.3 管理模式9.4 激励机制与约束机制第十部分医药项目总平面布置101 总平面布置102 公用工程第十一部分医药项目厂址基础设施配套111 建设地点112 建设条件113 外部配套条件第十二部分医药项目建设与进度12.1 建设工期12.2 项目实施进度安排12.3 项目实施进度表12.4 建设管理第十三部分投资估算第6页共8页13.1 投资估算依据13.2 投资估算第十四部分资金筹措14.1 资本金14.2 债务资金第十五部分财务评价15.1 基础数据与参数15.2 销售收入和销售税金及附加估算15.3 成本费用估算15.4 利润总额及分配15.5 项目全部投资财务盈利能力分析15.6 项目权益投资财务盈利能力分析15.7 财务清偿能力分析15.8 不确定性分析15.9 综合财务分析第十六部分公司上市16.1 公司上市计划16.2 上市方式16.3 上市程序第十七部分投资退出第十八部分风险分析1