牛仔服装品牌规划运作预案

1、启得服饰产品策划方案目录：第一、国内牛仔服装市场简析第二、 自主品牌规划第三、 品牌运作第四、 运营模式第五、品牌推广第六、 电子商务部（营销部）规划建设第七、营销政策第八、 物流体系第九、项目投资预算第十、工作打算跟进表第十一、 目标规划第一、 国内牛仔服装市场简析 牛仔服有着一百五十多年的进展历史， 它有着 “永只是时的产业”美称。上世纪 70 年代，牛仔正式步入中国，然而在我国的进展 形态要紧是以代工贴牌为主。 其集中地要紧分布在珠三角、 江苏1 / 34常熟、山东淄博，代表性的产业群有新塘大勇、顺德均安等地。2007 年以后，随着诸多方面的因素，国内服装产业的进展陷入 了前所未有的困难

2、时期， 为了求得一席生存和进展之地， 企业开 始逐步踏上“外贸转内销”的转型之路。我国是一个有着近 15 亿人口的庞大消费市场，随着经济进 展，人们的消费水平日益不断提高， 关于服装产品的需求也不断 增大，牛仔产品消费增长迅速。据相关调查公布数据显示，在我 国，75%的消费者表示牛仔服是必备服装， 45%的消费者人均拥有 牛仔服 3-5 件， 20%的消费者则拥有牛仔服高达 5-7 件。因此， 在裤装产业，牛仔裤所占比例高达近60%，是一个特不庞大的消费市场。目前，国内市场牛仔服做的不错的品牌要紧有LEVIS、LEE、CK TEXWOO兰雁、旗牌王 KIPONE ONLY黑牡丹、第五街、Wra

3、ngler 等。除此之外，国内其他各大服饰品牌均有涉及到牛 仔产品，如杰克琼斯、美特斯邦威、佐丹奴、真维斯、劲霸、雅 戈尔、七匹狼、战狼世家等等。因此关于牛仔服产业而言，其竞 争力也是特不大的。 但换一种角度考虑， 即使以上众多品牌均有 稳定的市场占有率，但关于中国近 15 亿人口的庞大消费市场而 言，此类产品的供求量远远少于市场需求量， 那么我们的机会也2 / 34随处皆是第二、 自主品牌规划鉴于总经理差不多确定了公司自主品牌的进展方向，在此我就不做任何分析， 以下就按总经理的规划思路， 我做相关论述。我们都明白关于任何公司而言， 其核心的东西要么是产品要 么是服务，不管是产品依旧服务，我认

4、为它都来自市场。因为市 场的需求而有了产品而不是因为产品而有了市场。 那么， 在产品 的规划上我认为应该从以下几点去考虑：（ 一 ） 、市场需求分析1、市场需求之消费者年龄分析：中国有着近 15 亿的消费人群，但在消费者市场分析中我们 必须讲市场进行细化操作。假如按年龄群体分，可大致分为： 16 岁以下（包含儿童和青青年约占人口比重 4.2 亿）、16 岁28 岁 （约占国内人口比重 2.4 亿）、28 岁45 岁（约占人口比重 3.8 亿）、45岁 60岁（约占人口比重 2.7 亿）、60 岁75 岁（约占 人口比例 1 亿）。2、市场需求之消费水平分析 :以上我们都国内消费者大致进行了年龄

5、划分，那么 16 岁以3 / 34下消费群体没有任何经济收入， 在服装上自主消费能力差不多欠 缺，均为家长待其消费。 16 岁28 岁消费群体中，消费者有一 点的经济收入， 按照国家相关资料公布我国居民平均收入水平为 2000元不到。这类消费者月收收入水平大约在 1200 元 3000元 之间，而每月可用于服装购买消费大约在 50元 300 元之内。 28 岁45 岁的消费群体差不多拥有相对稳定的收入来源，月收 入水平大约平均在 2500 元 4500元之间，每月可用于服装购买 相关消费大约为 150元 800元之间。45 岁以上的消费群体同样 有着稳定的经济收入，但因为年龄、衣着适应、躯体素

6、养等各方 面条件的阻碍，关于服装的消费相对而言则要少一点。3、市场需求之运作模式分析： 公司的要紧运作思路是要把重心放在现代化的电子商务上， 以电子商务为中心， 为产品的线上和线下销售全面拓展渠道， 以 最快的速度和最低的成本进行市场占有。 那么能够讲， 我们的产 品开发方向则必须要把电子商务的相关因素考虑在内。 关于电子 商务而言，它有着以下特点：信息传播速度快、产品价格低、产 品可选择性大、购物快捷方便、市场约束少、投入成本小等。而在我国， 要紧的网购群体为大学生和上班族， 这类消费者 年龄跨度大约在 16岁 45岁之间，消费者人数大约在 6 亿左右，4 / 34消费水平在上文我有提到。

7、那么在产品的开发上， 我们必须结合 我们的运作模式进行“针对式”的开发产品。如此以来，在和同 类产品的竞争中，我们的优势则可大大提高。综合以上资料， 我个人认为我们应该将要紧的消费群体锁定 在 16 岁 28 岁与 28 岁 45 岁之间，产品研发依照这两个年龄 时期的消费者走。（二） 、服装本质因素分析服装看似简单， 实则是一门特不复杂的工艺， 同时也是一种 最为高尚的艺术。这种艺术包括了大到民族文化、区域文化、历 史、政治、哲学、思想、 个性、理想追求， 小到包含气候、气温、 四季交替、肤色、发色、体形、造型妆面、个人喜好等，细致到 款式、颜色、面料、辅料、做工、裁剪、生产、包装、物流、流

8、 行趋势等等。 因为真正想把一个服装品牌做好是一件特不难的情 况。那么做为公司自主品牌的开发， 关于服装本质因素我们必须 要考虑以下几点：1、款式与流行趋势： 我们的产品要紧面对的是国内消费者， 那么亚洲人的体形特点和欧洲人是有着专门大的不同， 因此在产 品研发上要紧版型和尺码应该以亚洲人体形特点为主。 目前国内5 / 34服装流行的款式要紧有简约、 时尚、修身为主。流行色当属黑色、军绿、驼色、卡其色、深灰色、深蓝色、复合色等。牛仔服面料 和其他针织与梭织面料相比有着它的专门性，但确信也存在着自己的流行色。能否准确的把握住这一趋势， 实则需要有特不资深 的设计师进行把关。2、颜色与面料：任何产

9、品想要取得长远进展，唯一可行的 方法则是不断的创新与改革， 服装更是如此。关于服装的创新与 改革，无非是款式、面料与技术工艺的改革。关于服装而言，决 定它流行趋势的也正是颜色与面料。我们的目标客户既然是16岁一28岁、28岁一45岁这两个时期的人，那么他们在服装产品的选择上有着比较鲜亮的区不，见下表:年龄时期风格喜好色彩喜好品质要求价格区间品牌认知度16岁一28岁日韩、可爱、个性、时尚明度偏亮、色彩丰富、色彩跨度大中、中高80元一280元较注重28岁一45岁日韩、淑女、英伦、ONLY欧美单色、明度偏 低、色彩稳重， 颜色可选性较多t 、，、，中高、高150 元一800元注重关于面料与技术工艺方

10、面，牛仔服从一开始的丹宁布面料进展到现在的针织牛仔面料、纯棉牛仔面料鱼鳞布、卫衣布、彩 条布、弹力布、夹层布、双面电脑提花布等等。技术工艺从一开 始的不经水洗到现在的节能速酵工艺， 牛仔装随着国际服装流行 趋势的进展以更快的速度也在不断进展。 作为公司产品开发， 牢 牢把握本行业的进展趋势是至关重要的。3、大环境下服装流行趋势： 牛仔装从来差不多上以自由奔 放，酷酷作派的形象出现的， 然而时下流行的牛仔装却有些不同， 执意在低腰的风尚中加入了丝丝柔美的气息， 褶皱、镂空、流苏、 PU皮草、甚至蕾丝都揉在了牛仔风中，以更为审时度势的轻松 面目亮相， 在正式典雅与随意嬉皮之间游走， 完全瓦解了人们刻 板的配搭理论，可柔可刚，可内敛可奔放的双重特性，俨然成为 新生代牛仔的审美取向。 2012 年具淘宝网相关数据统计，在淘 宝特效的牛仔裤女装中月销量 5000件以上的女装款式均为小脚 裤、锥形裤、铅笔裤三大类型，主力价格在 80 元150元，版 型修身型。4、性价比