河南某项目月营销推广计划13828

1、畫小学门H穀仃乂化社区 o Loamed Ci Ly2013年9月营销计划1 7-8月营销回顾1.1营销成果类别数据来电来访定购签约住宅商铺车位住宅商铺车位计 划数量26030030-30-金额（万）-1150-实 际数量16922733004500金额（万）-158900218500达成率65%76%138%-1.2 项目动态1.2.1 社区景观除下沉广场外，其他未施工；样板房在装修中，预计9月份开放。1.2.2 临新一路商业裙房石材干挂完成，真石漆施工中，商铺门口道路未铺。1.3 营销结果反馈1.3.1 120卅以下户型是去化主力，利用 7月20日东方今典开盘和周边项目认筹来访量较高，有效

2、的去化了120卅以下户型，截止目前除顶层和销控房源外，140卅以下户型去化完毕。1.3.2 顶层户型去化 3套，分别是5#1806、4#1804、5#1811，中小户型顶层通 过价格优势和施工工艺解说打消客户顶层漏热的顾虑，促成成交。1.3.3 8月份随着剩余可售房源面积偏大，来访客户需求不足，大面积户型销售乏力。1.4 区域动态1.4.1 新推房源以认筹优惠进行蓄客：东方今典高层华庭1#2#4#楼 7月20日开盘推出584套87-131川户型，截止8月1日售罄，紧接着交5000抵10000 认筹加推87-110卅，截止本月底认筹超200组;一品江南高层新品85-115 川交10000抵200

3、00认筹中,8月19日清华园交1万抵3万（仅限3天） 认筹，认筹送千元豪礼，截止月底认筹将近100组。1.4.2 多数项目七夕举行活动暖场：中冶尚园七夕购房7月9-13日另送爱心基金5000元和精美礼品，恒达名门尚居购房即送精美礼品，看房有礼等， 同时推出限时优惠措施。1.4.3 平销阶段部分项目促销优惠：；大信桂竹园购房送空调，恒大名都购房送万元家电基金。144 区域项目开盘住宅业绩较好，商铺相对较差。1.441恒大名都五期玫瑰园第二批每月推出1栋开盘，7、8月份主要是余房去化，86-178卅最高优惠20万，首付最低3.2万元（低 首付方案）；顺达碧海名居6月29日开盘，推出95-165卅合

4、计 264套，当天去化100套，截止目前去化60%以上，开盘当天成 交均价4300元，和源2号公馆6月30日开盘，推出110套 120-142川户型，去化一半，开盘当天成交均价 4300元；1.4.4.2 中冶尚园是本区域第一个销售商铺的项目，临新三路纯一层商铺售价1.2-1.3万元/卅，采用提前签约的模式进行销售，开盘 当天仅是仪式，据明调与暗调结合，推出商铺销售率过半，40平米以下去化快，80平米以上很难去化。1.4.4.3 恒达名门尚居5月19日开始推出72套多层（10#11#12#楼）多 层洋房均价5400元，销售80%多层电梯房24套售罄，7月底 加推1#2#高层（18层）合计136

5、套，面积85-146 m2,85-122 卅去化过半，146 m?去化一般。（恒达名门尚居多层洋房样板房7月份开放）1.4.5周边竞品销售情况项目名称产品形态施工进度均价已推出产品销售率（%中冶尚园18层咼层准现房按揭98折，一次性96 折，4380 元推出3栋304套高层，75%一品江南11层封顶按揭99折，一次性98折并送10000元基金，4250元（6层价格），10层价格4400 元推出4栋11层204套，88套团购，126套对外公 开已售约100套，余房主 要是165 m和顶层恒达名门尚居18层出地面9层按揭99折，一次性97折，约4400元（4200-4600）高层推出两栋136套，

6、7.20开盘大信桂竹园18层准现房按揭98折，一次性96 折，4400 元推出5栋,588套高层，80%东方今典联排别墅，33层咼层出地面13层按揭99折，一次性97 折，4450 元高层推出三栋584套，7.20开盘,8月1日宣布售罄清华园18层出地面11层预计4300准备9月11日开盘推出1#6#7#合计 288 套1.5 营销结论1.5.1 7-8月部分意向客户由于市场的变化，以及无合适楼层的原因而持观望犹 豫态度，故需采用营销策略来促使意向客户尽快购买。1.5.2 已推房源进入销售后期，客户需求户型、楼层和剩余房源有较大差异， 而周边其他项目仍然处于新推房源或开盘，此矛盾点将导致意向客

7、户流失。因此，尽快需释放保留房源（4#、5#、7#楼首层）丰富产品线，以 满足客户需求。1.5.3 老带新一直是本案的重要营销手段之一，而且本案已拥有1100多组业主, 我们应该充分利用业主群的资源与实力，来促进本案的余房、车位、商铺的销售。故建议在9月份推出车位与商铺，一是可以在业主购买车位 时再次合理的推荐老带新政策，二是消化业主群的投资购买力，三来保 持公司的现金流（余房去化速度变慢）。1.5.4建议样板房尽快开放增加客户购买体验促进大面积户型销售，针对来访 业主提到的疑问一一景观怎么还没做，要拿出相应说辞预案，打消老业 主疑虑。2 9月营销目标类别数据来电来访认购签约住宅车位商铺数量（

8、组）20025020?金额（万兀）1000?3 9月工作策略3.1 突出本案在区域在售的竞争优势，更新推广主题。以“准现房”与“已购买的庞大业主群”来突出本案的优势，吸引区域市场的关注度，吸引来访。3.2 明确4#、5#、7#楼首层的销售模式，释放房源。鉴于楼梯的落地情况与潜在购 买市场分析，建议3#楼（117平米）、4#楼首层落地，与地下一层形成复式楼。 5#楼不落地，按首层销售，其中东向地下一层按杂物间名义销售但按商业价值进 行定价。3.3 9月中旬以内部优先+优惠1万元的方式启动车位销售。 标准车位定价12万元, 车库视面积大小定价13-16元，杂物间视面积大小定价为2-5万元（若前面为

9、车 位，则与前面车位捆绑销售）。9月中旬以内部优先选择的名义进行提前销售， 本次购买可享受优惠1万元的政策（使用权转让协议书附后）。3.4 9月份建议开放样板房（具体时间宜早），增加客户购买体验和信心，同时彰显开发商实力。4 9月工作计划时间7.1-8.31目标来访？组，认购住宅？套，车位？个，商铺？间重点待解 决问题1提供地下车库的面积，洛实楼体布幅的悬挂时间。2采用推广、营销策略的综合手段促进余房销售。3在8月上旬完成临街商铺立面装修、道路的修整，树立较好的商铺形象。4明确4#、5#、7#楼首层与地下层的关系，释放保留房源。手法及工 作事项1自7月20日起，更新户外、网络、楼体布幅推广主题

10、。1.1户外广告：相信1215户家庭的选择，抢准现房！1.2楼体布幅：即将交房，再不抢就没了。1.3网络游标：即将交房，再不抢就没了；1215户家庭的睿智选择。1.4短信1.4.1我到了，你在哪？大家都在抢【博士名城】，看房就送礼！ 73-175 卅教育名宅即将交房，再不抢就没了。81233331.4.2紧急通知！【博士名城】73-175卅教育名宅即将交房，相信1215户 家庭的选择准没错！再不抢就没了。81233331.5广播：紧急通知！羊山中学门口博士名城 73-175卅教育名宅即将交房， 相信1215户家庭的选择准没错！全程上名校的机会，再不抢就真没了。详询 81233332自7月25日

11、起，执行新的价格表，通过涨价的形式迫使前期意向客户购买。2.1除顶层外，所有余房表价上涨50元/川，其中13#楼折扣上调1%2.2 4#、5#、7#楼顶层表价93折后尾数精确到万，按一口价的形式在现场执 行。此促销手法不公开，在到访客户有意愿购买该户型时，由置业顾问引 导给销售经理促成。3 8月10日开始内部销售车位。3.1 本次选择100个车位进行内部销售，签订使用权转让协议书。3.2 以车位配比不足的方式促使业主提前购买。3.3 此次内部购买优惠1万元/个。4根据最新的地下施工图纸，调整并确定 4#、5#、7#楼首层的销售模式。4.1 3# （117卅）、4#楼采用首层与地下层捆绑，以叠墅

12、的名义进行销售。 鉴于2#楼、5#楼北向地下一层性质未定，故不建议 3#、4#楼地下一层 北向规划私家花园的形式。4.2 5#楼首层仍然按单层销售，东侧地下一层力求价值最大化，在宣传上 以商铺形式进行销售（按无产权的杂物间销售），其他地下一层同1#、 2#楼一样待北地块确定后进行销售。5 8月份选择资金需求，在现有商铺中，选择面积大小、幢号不同的10间商铺作 为较高的销售价格试探（具体计划待公司确定后另行提交计划）。广告推广1户外广告牌：7月22日更新。2网络游标：7月22日更新。3楼体布幅：7月30日悬挂。4短信广告：7.19、7.26、8.2、8.9、8.16、8.23选择不同的群体各发送10万条5广播广告：7月22日更新，播放至8月31日。部门配合1 开发商工作1.1 7月19日前确定7-8月推广计划。1.2 7月19日确定车位、杂物间使用权出让协议书。1.3 7月19日前确定顶层与余房价格表。1.4 7月底确认商铺是否在8月启动部分销售的计划。2 开发商工作2.1 7月