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文档简介

1、专店年月总结报告填报人：填报时间：一、 销售及产品分析1、销售指标分析（单位：元）本月销售收入本月货品调拨额本月销售计划完成计划率计算公式：完成计划率=本月销售收入本月销售计划去年同期销售同比增长额计算公式：同比增长额=（本月销售收入去年同期销售收入）同比增长率=（本月销售收入去年同期销售收入）去年同期销售收入业绩构成正价零售折价零售金额团购2、成交商品指标分析按销售数量排名（商品类别）货号名称销售数量销售金额货号名称按（注：商品类别划分按a、大套件；b 、单层套件；c、散件；d、被芯类；e、枕芯；f 、饰品类；g、厨卫用品类；h 、毛毯类；型号数量型号数量型号畅销商品库存数量滞销商品库存数量

2、3、商品效率商品回转率重点商品销售额重点商品销售数量本月入客量成交客量成交客率上月入客量成交客量成交客率成交客单价= 销售额 / 成交客量本月上原因分析时段时间段销售额销售额导购数未成交顾客、顾客投1 、诉、顾客退货统计（原2 、因及数量）3 、二、陈列及坪效分析注：先将平面图按货品陈列规律分区为A、 B、 ，计算每区、每个位置的坪效出各类货品的、重要陈列位置的、各区的坪效，并与理想状态、销售额占比做对比分应及时作出调整。坪效 =销售额/ 坪数（单位：cm）店总数平面面积立面面积陈列平面平面立面长宽深区位置面积占比面积橱窗展床货柜货栏堆头其他分析：调整：三、员工贡献率分析员工贡献率=销售额 / 员工数2 、损益分析去年同期盈利元，增/ 减原因简析：二、 下月计划1、计划销售额（单

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