深圳市金泉米业有限公司销售人员绩效考查办法

1、深圳市金泉米业有限公司业务人员绩效考查办法1 .目的为明确业务人员绩效工资的计算、发放标准，并鼓励业务人 员的踊跃性、主动性和创造性，特制定业务人员绩效考查办法。2 .适用范围适用对业务人员的考核。3 .职责财务部、供销部提供业务人员的绩效数据给行政部。行政部按照各部门提供的数据计算绩效工资。4 .业务人员的工资工资组成：大体工资+加班工资+交通补助+通信补助+销售绩效工资+定性考核工资工资标准；大体工资和加班工资按深圳市最低工资的转变进行 调整。具体计薪时，按出勤天数计算。交通补助和通信补助按出勤天数计算。销售绩效工资按实际业绩计算。定性考核工资按实际考核结果计算。NO.项目标准（元）备注1

2、基本工资2加班工资3交通补贴4通信补贴5定性考核工资5 .业务人员绩效考核内容绩效内容计算方式标准错售绩效毛利提成=毛利x毛利提成率毛利提成率10%,按实际回款计算销售提成=销售颤（产品售价以上部分）义错售提成率毛利提成率50%,按实际回款计算超额完成计划奖励二超出部分追加10 %的毛利提成鼓励业绩增长独立开发新客户奖励=产品销售额X10%鼓励开发新客户，按第一个月的回款额一次性奖励1理绩效a 下注(1)公司业务管理费元八公司的客户按量和回款情况计算(包括负毛利产品的销售)(2)意外损失因为本人原因，造成产品 报废、财产失窃毁损、索赔、 坏账、罚款、费用增加等经济 损失时，由部门经理视情况对

3、业务员进行考核，部门经理应 将50%的损失落实到相关责 任者。意外损失考核可以与其他考核项目同时考核每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限，超出后当月不再处罚。如果错误比较严重，经公司研究决定可在后回的月份连续考核。说明：(1)销售毛利=销售额-产品本钱-对应客户群体发生的所有 费用；(2)产品售价由公司统一制定价钱政策，特殊情况低价销售， 必需报请总领导同意；(3)业务员一路产生的费用，依照谁受益、谁承担的原则，或 在报销时写清分派比例。(4)公司业务管理费由业务人员平均分派(按编制2人)。(5)新客户有效期：一年。(老客户距离一年以上从头采购的产 品也算新客户)。(6)因为市场发生突然转变，

4、或其他意想不到的原 因，致使年度销售计划出现重大误差。若是实际销售额超出计划的 50%,公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的倍为 上限；若是非个人原因致使实际销售额低于计划的50%,业务员可以 申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新 市场，提成不封顶。(7)财务部于每一个月5号之前将上月业务人员的销售数据、 费用、超期账款汇总后提报给供销部。行政部于每一个月10号之前 将上月业务人员实际销售绩效工资计算结果提报供销部领导进行复 核。(8)销售绩效工资在核算后的次月工资中发放。6 .业务人员定性考核内容7 .业务人员年关考核奖金发放办法：关于销量奖的发放按销量（包括贸易、处置库存等），每半年考核一次，完成计 划的每次给予每位业务员元奖励。每次以现金形式发放一次。每一 年9月份发放昔时1-6月份的奖金，次年2月