Tesco退出中国市场的原因分析和跨国零售企业在华发展建议

1、Tesco退出中国市场的原因分析和跨国零售企业在华开展建议一、Tesco在中国的开展历程2021年，TESCO开始购地自建商业地产工程的业务运营，采取租赁地产和商业地产相结合的开展策略，分别由Tesco零售公司和Tesco地产公司运营。二、分析tesco退出中国市场的主要原因Tesco外乡化措施的战略失误一进入、扩大市场规模的战略失误首先，Tesco在收购乐购中国时决策内部就产生了分歧，整个收购过程并不是很顺利，这也导致乐购在后续开展中团队内部的默契程度和稳定性与其他同行业商家相比存在优势。1.没有因地制宜对“俱乐部卡进展改造Tesco作为后来者相比沃尔玛失去了选址、较低土地本钱等多方面的优势

2、，为了弥补这一优势，将在英国非常受消费者欢迎的俱乐部卡引进了中国，这种做法吸引了一定量的顾客，但是在亚洲市场，俱乐部卡或者任何客户忠诚度方案的价值都被严重高估，俱乐部卡并不适用于中国市场。这个市场的几乎所有消费者都参加了至少一个客户忠诚度方案。2.管理层更换频换且外乡化过程困难3.裁员后支出未受控制Tesco为了减少人力资源本钱到达“节流的目的，曾进展过较大范围的“裁员风波，但是经过裁员后并没有到达“节流的效果，反而“增流了。Tesco在裁员后，由于企业人员缺乏，把某些中国区的业务进展了外包，业务外包的本钱与本来的人力资源本钱相比有增无减。4.采购、物流本钱增加在英国，Tesco具有在全球范围

3、内屈指可数的供应链系统，但是其本钱优势在中国并没有发挥出来，相比之下，沃尔玛通过其系统全面的供应链系统在中国创造了宏大的收益，并且进一步完善商品供应、增加消费者的用户体验。5.选址策略失误乐购那么采取重点与密集织网相结合的方式，以上海辽宁为重点，密集浸透式开展。从现实情况来看，乐购的选址决策并不明智。三业务扩展方面的战略失误1.自有品牌比例低在自有品牌方面，Tesco在英国市场有超过40%商品都是自有品牌，而在中国的大部分零售市场中其自有品牌的比例占比不到10%。2.市场定位不准确Tesco的业绩不理想的“罪魁祸首之一为市场定位不够准确。Tesco的并购方华润万家已经推出了高端超市，但是Tes

4、co在中国一直缺乏高端定位，吸引不了中高层收入的消费人群。3.开展商业地产等业务加重资金亏损从2021年开始，乐购开始在中国购地自建商业地产工程的业务运营，希望通过新的业务和新的业态来改善亏损的状况。Tesco在全球的扩展业务的一贯做法在中国并不吃香，Tesco在华有118家卖场、1家乐购天地、10多家TESCO EXPRESS快捷店和数家乐都汇，其中乐购天地和乐都汇就是结合综合业态、招商和商业地产的“晋级版产品，这些大面积的卖场盈利的前提都需以足够的销售额作为支撑，但是Tesco在往年的销售业绩记录中并没有到达预定的销售额，自然也发挥不了这些大卖场相比于其他业态的比较优势。三、对跨国零售企业

5、在华开展的建议1.进入与扩张策略采用自营与合资方式进入中国市场，浸透跳跃结合式扩张。这种形式的特点是跳跃式和浸透式的综合，其指导思想是先在一个地方稳扎稳打经营一段时间以后，直接跳出去在第二个主要市场建立一家旗舰店，之后当需要时再在两地之间充实新的商店。跨国企业采用自营与合资结合的方式进入更有利于企业的开展。自营企业进入市场，直接运用企业的自身的文化和方针，通过在一个地方稳扎稳打，抢占该地市场，防止了刚开始就通过并购方式进入带来的整合难问题。通过分析中国消费者的消费习惯和消费方式，以此来对企业进展外乡化。在企业经营稳定后再通过自营与合资结合的方式进展店面的扩张。2.采购策略常规商品统一采购，由于

6、集中采购商品可以争取到包括运输、包装、损耗降低等多方面的最低本钱，并且增大与供应商会谈的筹码，从供应商处获得最大程度的折扣和更大的采购量，因此常规性商品可以由总部统一采购，门店无须具有决定权，但可以保存建议权。对于特色商品那么需当地采购，例如生鲜产品，地方的一些特色产品那么由门店自行采购，这些商品的进场权、定价权、促销会谈以及陈列等权利都下放到各区域甚至门店。建立严格的价格监察系统和惩罚措施，防止腐败的发生。3.物流策略建立自己的配送中心，部分商品由供应商配送。国外大多数零售企业都采用，建立统一的配送中心，然后将门店分布在配送中心周围，由配送中心统一配送。但是这种方法大大增加了物流运输的本钱，

7、并不适用于中国。因此，结合我们上述的采购策略，由总部统一采用的商品由配送中心统一配送，由门店自行采购的商品，由商品供应商负责配送。结合电子商务新业态，充分发挥配送中心优势。通过与消费企业建立广泛的代理或买断关系，与销售企业形成较为稳定的契约关系，从而将消费企业的商品或信息进展统一处理后，按部门订单要求配送到店铺。4.产品选择策略积极开发自有品牌，提供特色产品。对零售商来说，开展自有品牌，最大的好处在于其低廉的本钱，根据搜集的关于消费者的资料，提供消费者喜欢的产品，把商场的良好形象注入到商品中，人们极容易把企业的优质效劳和严谨管理同自有品牌商品的优良品质联络在一起，进而转化成对商品的依赖和承受，而自有品牌商品的成功，反