商业案例分析怎么写

1、商业案例分析怎么写本文是关于商业案例分析怎么写，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。商 业案例分析的写法：首先，我不太知道楼主题目说的商业案例指的是消费型商业（购物中心、商业 街、百货）还是商业综合体，从地产营销角度来说，写字楼、酒店、公寓、专业市 场、裙楼商业都属于商业地产。如果楼主问的只是消费型商业案例分析，那么核心关注点在于以下几点：1 .商业各业态的比例关系；2 .人流动线的设计；3 .主力店布局位置；4 .每层商铺的主流开间进深比及异型商铺的解决思路；5 .招商及运营模式。完整的商业案例分析要具备的要点：1、解决“是什么”的问题：给出你一个案例之后，你必须解释这个案例，也就是 把这

2、个案例背后的意义挖掘出来。我给你举个例子，比如一个案例里面说一个生产商前 一年生产2999件 产品，今年由于，生产了 1999辆。这样的一个案例情况你仅仅 解释为因为企 业做了什么导致了减产是不够的，因为别人直接看题目就可以看出来，用 不着你解释，你应该把今年由于怎样怎样这些行动中影响产出的行为筛选出来，从而明 白是哪个细分的行为导致了减产的发生。2、解决“为什么”的问题：所谓的为什么，就是解决原因，任何一个案例都是有 利弊两方面来分析的，那么这个案例中公司主题的行为为什么会发生那么一个结果，你需要把原因分门别类的 解释出来，一条一条的归纳，为什么要一条一条详细归纳？因为我们重点要 做第三步，

3、 那就是3、解决“怎么办”的问题；我们分析了案例中现象后面隐藏的本质，我们解决了 为什么会导致这样行为的问题，那么在最后，我们就需要解释怎么办的问题，解释 了怎么办，才算完成了整个案例分析。在解释这个环节的时候，不能够想当然的按照自己的理解去解释，应该综合你前面两个方面的分析，结合导致这个问题发生的 原因，寻根问底的去解释原因背后错误行为之处，然后你的办法就是将这些错误行 为改正。案例分析题目如果能够严格按照三段论来做，不能保证你写的很出彩，但可以保证 案例分析题目框架是正确的。但是如果你真的想善于案例分析，想去在案例分析中优秀的表现，让别人觉得你是 很出类拔萃的，那就必须建立在大量的阅读和对

4、于专业习惯性的思考上。商业案例分析范文：企业名称：新天下实业有限公司掌门人:吴海军掌门人从业以及教育背景：1967年出生于江苏南通，1984年从南通师范中专毕业，1990年被东南大学 研 究生班录取。在1990年到1994年期间从事过计算机培训，在南通开了一家小型电脑 公司。1994年1月获得计算机专业硕士后，先在福建中银公司就职，很快 在1995 年年处创办新天下实业有限公司，现任新天下事业有限公司董事长兼总经理。20xx年 6月被东南大学聘为校董事会董事，兼任东南大学计算机系教授。突出表现：在1995年的春节后，吴海军策划并操作了一场硬盘价格提升战，把囤积的硬 盘有 计划地销售，为所在的中

5、银公司赚了 1000多万。吴海军领导的新天下坚持走品牌制造 之路，成功跻身于国内电脑配件行业前三名。神州电脑的迅速崛起深化了企业的多品牌 营销理念，使企业迈向了模式营销的发展之路。价格才是硬指标，“神州”的一举一 动让联想等pC巨头不敢小视。吴海军坚信平价是真理。喊出了看不惯品牌机低性价比 的消费者的心声。所以“神州”的每一次价格战都能成功 让业界震动。企业的发展历程：1995年年初，吴海军离开福建中银，在深圳成立了新天下实业有限公司。没有钱，吴海军就将老家南通的电脑公司卖掉。又向母亲借了积累多年的3万元， 总共不到25万元办公地点就是在深圳一个居民住宅楼内租的一间104平米两室两厅的房子。公

6、司成员连他在内只有4个人。创业之初，由于他在中银时在同行中的口碑较好，因此香港高利公司(昆腾硬 盘 的总代理)和香港伟仕(希捷硬盘的总代理)都上门同他合作，高利公司给了吴海军 500万港币的货物运作空间。同时，吴海军又开始和联想合作。第一个月，他的团队同 甘共苦，获得了 5万元的赢利，初战告捷，于是一鼓作气，第二个月赢利高达27万 元，在其后短短的5个月内，他们奇迹般地偿还了不100多万的借款和利息，到年 底，新天下获利600万元人民币，从此一发不可收，吴海军和他的新天下开始快速发 展：1996年，利润留成1500万;1997年，经济缓落，利润700万；1998年，利润20xx万，其中仅在朱狠

7、抓走私的第四季度就盈利1000万；1999年,利润20xx万；20xx年,利润3000万。20xx年，创建了神舟电脑有限公司，打入了整机市场，用神州电脑来革DIY的 命。神舟电脑有限公司是一家以 IT ( I nformat i on Technology) v IA (I nformat i on Application)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高 科技 企业。在近5年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机 到实现自 主研发生产高性能台式电脑、笔记本电脑、一体式电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。神舟电脑坚持技术开发和技术

8、创新，先后设 立了板卡研发中心、台式研发中心、LCD液晶显示器研发中心，并于20xx年在深圳市政府的支持下建立了笔记本研发中心。今天的神舟电脑坐落于深圳坂田的新天下工业城，占地23万平方米，员工超过 3000名。过去的5年中，神舟电脑在全国各地发展了超过3,000个经销商，并 在全 国超过40个城市建立了分公司和服务中心。在20xx年开始，公司启动了国际业务拓 展项目并且得到了快速发展，到今天为止，神舟的客户以及合作伙伴已 经遍及世界上54个国家深圳市神舟电脑有限公司以振兴民族产业、向消费者提供物美价廉的高科技 产品为己任，先后打造了 “新禧”、“新梦”、“锐龙”台式机电脑，“天运”、“承运”

9、、 “优雅”、“承龙”、“悍盾”笔记本电脑，“新瑞”商用机，“唐朝”液晶一体电脑 和“唐朝”电视电脑等国内名牌产品。其中，“神舟”家用台式电脑在20xx年8月 面市两周年之际销量已名列国产品牌第二；20xx年2月诞生的“神舟”笔记本在面市 一周年之际市场占有率也已居国产品牌第二名，销售量 达到42万套;20xx年2月“神 舟”笔记本电脑上市，仅用了半年多时间，笔记本 电脑的销量就进入了国产品牌前三 强。20xx年，公司销售收入比上年增长133%。20xx年2月，国内权威专业媒体电 脑报CMI咨询中心发布的20xx年品牌电脑市场研究报告显示：“神舟”家用电 脑上市两周年之际月销量已名列国产品牌电

10、脑第二位，知名度也迅速达到国内三甲之 列，消费者预购比率更是高达20. 03%,以远超其他品牌的优势与联想、DELL成为家 用电脑新三大品牌。同年5月，电脑报CMI资询中心发表“ 20xx年笔记本电脑 市场调查报告”，“神舟”笔记本电脑的市场占有率为10. 5%,仅次于联想、DELL和 IBM,价格指数更是所有调查品牌中最低的。企业商业模式改造路径：打破常规的整机市场模式，集研发、生产、销售为一体，以不同的方式大大 降低成本,不加入“暴利同盟”始终坚信“平价电脑”点评: 神舟电脑最大的卖点是“平价电脑”。与那些高价位的品牌机相比，这对客户更有吸引力。虽然是低价格，但绝不是以牺牲质量为代价。诀窍

11、是：成本控制。以创新性的方式控制了成本。在成本控制方面，吴海军有两大“法宝”。第一，“神州”的自主研发能力优势。神舟是国内除联想外第二家拥有自主知识产权并自行生产主机板和图形加 速卡两大部件 的厂商。这一优势使其可以比部件全部依赖进口的厂商节省近两成 的成本，这与吴海军 当初的战略调整是分不开的：不仅要走品牌之路，还要走研 发生产的道路。第二，负责 神舟采购业务的是吴海军的一名爱将，拥有东南大学博士学位的他是个天才的成本控制 高手，在他的管理下，神州的物料采购成本可 以比其他公司降低10% 30%o成本优势带来了价格的优势，价格的优势带来了市场的优势。就是凭借这样一个简 单手段，吴海军将神舟电

12、脑做到了国内家用电脑第二的位置。对别人质疑吴海军的低价 格高性能是馅饼还是陷阱，他说，神舟的产品定价并不是比照对手的价格，而是根据自 身的成本控制。他认为，企业之间的竞争必将表现为成本控制，因为只有成本控制才能 决定产品真的是否具有竞争力，而价格是企业竞争力的直接表现。从他的成功，我们 不得不赞成他的说法，至少在整机市场是这样的。神舟电脑之所以价格低廉，是因为从研发开始，至V采购、生产、销售和售后 等所 有环节都不同于其他公司的成本控制，且做得比其他公司都好，才形成了总 成本领先的 核心竞争力。据了解，电脑整机包括了光驱、软驱、硬盘、内存、CpU、显示卡、主板等七 大核 心部件，多数国内电脑厂商的7大部件全部依靠进口，而神舟电脑所采用的奔驰主板 和小影霸显示卡一直是其母公司新天下集团自主研发制造，并位居中国电脑配件市场占 有率前列的著名品牌，就此一项就可以使整