产业链客户开发思路.

1、 市场营销 团队建设 锁品种知识 团队建设、昔霜策划、培训宣传 授集客户名单 判断客户来源 客户 园立公“品脾 容户介绍容户 1 品种学习 2.市场调研 3.顺菠扌奠瓜 4 大型会议 5.以点带面 6 服务平台 形成胡发产品 推出眼务体糸 总結期案例 研究中心.專院、品种姿员会 snHMHH产研一体、期现一体、与客户共同成长 9 要, 一、誉品事业兪由队建设 匕、产业薙研究开転步法 三、团队合作的广阔发展空间 丄、产品事业部团机建设 池.员工隼式 3 营销团队模爻 A4产品勒业部模式 * * A5线上模式.客户类型：国企 大型民企中小民企 士、产品事业部团队建设 （二）专业团队营销模式：产品事

2、业部 1 产品研究与市场拜发相结合 $2.客户维护莺客户开发相结合 徐4关系营销与专业营销相结合 怡/ 新究员与业雾人员必须更萤切地结富业务人员务通感 情，研究员体现专业 一、产誌事业部由队建设 和（三）面向全产业链深度开发 例如居 十1 产业链賢成：原料身应有企业一 终端角户和相关需业 V * * * 牛2.产业链辱次：龙头定业 5 理想的团队构 :专业t沟通+信 销商加工企 3开 产矽一体、期现一体、与客户共同成长 內容提要 产品事业部团队建设 去产业彎f究开发在步法 &三、团队合作的广阔发展空间 L、产血链研究弄发六步 团队建设营祜策划、培训空传 口搜集客户名单 筆握品种知识 判

3、断客户来源 丿 E I 形康研 3 顺藉摸 JR 市场营销 团队建设 研发服务 品种学习 树立公司品牌 4 大型会议 推出服势体系 5.以点带面 客户解客户 6.服务平台 产研一体、期现一体、与客户共同成长 (-)产品学习(一个月) *1 用各种方式捜索客户名单和联系方式 X 、 A2电话陌生拜访，对客户进行初步分类，寻找可接洽对象 *3.了解品隼的自然属*、产销地”布、上下*产业链构出 4. 了糅价格主要影响因素、“桥格波动特底 判断客户耒源 2.市场调研 客户 3. 材立舍司品脾 4.大型会议 5 以点带面 客户介绍客户 I市场營销 研发服务 二产业链研究 团队建设 拿握品种知识 提炼茗户

4、需求 O n 形删 推出眼务体系 输剜E条例 沟通期现信息 搜集客户名单 6.服务平台 研究中心*研究院品种青会 产研一体、期现一体、与客户共同成长 匚、产韭链研究开发六步涛 （-）市场调研（两周到一个月） 査 乂1找到行业龙头：寻找切入点、判断目标客户、战略支点 A2对客户进行初步分类；实力大小、对期货的态度、目标客户 *3.建立初乍接触，形*良好第一旬象（可以咎备小礼品）、 4.摸清行业运作颊则：定价芳式、结算方式、物流方向等 S 5. 了解客对本行业舉看法与观点，学习现集企业思考甩题的 鼻法，明确X种研究的羞本思路 产研一体、期现一体、与客户共同成长 / . ：9队建设 捜集客户名单 判

5、断客户来源 客户解客户 皐握品种知识 户和 形成研发产品 总緒实殴例 沟JM现信息 市场研发匚、产建链研究弄发六步也 6.S 提炼客户需求 锁定重点客户 材立公司品脾 3. JK藤損JK 研究中心*研究院品种委员会 L、产建链研究弄发六步* （三）顺藤摸瓜（两个月左右） 41找到关键人物，设法通过此人号决策者接触、 A2.突出自身实力，第一次接触必须建立有效联系的基础： 口-清楚赛咨自身优势：屈牌、持仓、吝客户、 * 口-充分展亲企业形象：宜传资料、研盖报告 口-确定拜访目的和交流主题，确定身份级别对等的领导 十3.站在客角度交流%把自己当隹对方员工q让对方离%开你 4.通过对古部门与上采游企

6、业取詣有效联系玄 0 A5竟善自己的諒究报告，事会用现货蕃言表达行情观点 J、产誠链研究弄发六步宾 市场捜集客户名单 1 品种学习 判断客户来源 户瞬 2.市场调研 客户 形成研 3. Wfl$*9瓜 树立推出4.大型会仪 总细*察例 客户介绍客户 沟通期现信息 因队 彌品种产研研发罠中心、6 服务平台 产研一体、期现一体、与客户共同成长 （四）大裂会议（逢此进行四孑月左右% 1.获取行Q内最具影ii力的几个纂键人物支寿 * S 2寻找合作伙伴，信息机构、行业协会、监管部门等 *3.提前进無会务准备R讲师及议廟安排，会寿组织有序 4.会衣发言，精总准备PPTr M好有自岂苗人做主讲 s 牛5.

7、会后跟罕，向参会表发送公卑服务产品*主要包括* 团队自己的基日研究报害、手机短滄、QQ群、总部提供和臨买 市场营销 的研究报告、掌上财富手机期货软件等 研发服务 客户 树立公司品脾 形 客户介绍客户 团队建设 判断客户来源 韵S品种知识 2 市场调研 形成研 3.顺藤摸瓜 推出服务体系 总结实战案例 沟通期现信息 户舷 研究中心、研究院、品种委员会 产研一体、期现一体、与客户共同成长 L、产/链研究弄发六步* （五）以点带面（重点聚焦三到六个月左右） 乍发与重点殳破相结合* 币场营俏 捜集客户名单 1 品种宇习 列断客户来源 树立公司品認 4 大型会议 5 以点帯面 客户介绍客户 N 品种如识 户和 推出眼勞体系 妙S翅竦例 沟通期现信息 匚、产也链研究弄发六步* A3.亓客户详细弈析和分类 研发威务 專中心 S 研究院、品种委员会 *1大范围 口一大范围开发需要借力和造势 k 口一报告会、沙老、培训、腎互动交流， 2.善于利雷公司资源敏锐判断A势把握有也时机 弄户的有影甯力的重点 *4重点聚*,对已经 密服务广扶植一两个合作典范产形成赚钱效应 5.平衡与客户沟通的深度和广度 3 顺務摸瓜 （六）服务平台（二年