20140517_金科_天籁城_开盘前渠道工作铺排(我不信还有比我的更全的方案)资料

1、金科天籁城百万好礼全城派送方案陕西金科营销管理部2014年05月17日目标回顾及渠道背景：金科天籁城项目展示区于 4 4 月 2626 日正式开放，5 5 月 1 1 日启动认筹，首批房源计划推出1 1、2 2 号楼，共 272272 套。截止 5 5 月 1717 日，共计认筹 8383 张；通过解筹率 40%40%倒推排卡数量，应达到蓄客排卡500500 批。根据目前市场竞争环境，排卡数量及自然上客量相对目标值较不理想。为快速形成市场效应， 提高项目在开盘前知名度，增大排卡数量，将使用大兵团作战的方式，利用现场人气引爆排卡人气。为提高成单数量，现制定“每日百人上门（一半有效客户）”计划，以

2、“金科天籁城百万好礼送不停”活动发放油卡、使用油、电影票，约百万费用，短期内引爆市场，完成上门任务；阶段性营销主题：以“凭单领好礼” 为活动噱头，提高上门量上门渠道策略：主要上门途径为派单、CALLCALL 客、外展、派单上门等，以上主要渠道需完成渠道累计来访目标 17001700 组，上门目标分解如下：渠道开盘前预排上门目标（5.23-6.215.23-6.21 共 2929 日）线下渠道派单10001000CALLCALL 客4040外展100100海报张贴1010商场等咼端消费场所100100银行营业厅6060物流快递员50504S4S 店2020城北、城东、城南加油站2020写字楼、店

3、铺陌拜300300小计17001700佚壻耳：:白悖杭明采、拓客计划-派单一、活动目的：最大化传播项目信息，增强市场认知度，提升上门量，聚拢 会所人气，促进现场认筹。二、活动主题：金科天籁城百万好礼送不停三、活动形式：派单百元加油卡兑换券、张贴海报，吸引客户上门。四、派单人数：150150 人（规模保底 7575 人）五、时间：从 5 5 月 2323 日起至开盘六、活动内容：项目置业顾问或二级渠道带队，带大学生主要针对有车族派 发加油卡兑换券及项目宣传单页，向客户介绍项目信息、释放“金科天籁 城百万好礼免费送”活动，引导意向客户前往售楼部领取油卡（无车一族可 引导客户凭单页到访领取食用油一桶

4、）并了解项目信息。七、 派单渠道选择：竞品周边+ +地域派发（地上、地下停车场插车+ +路人介绍） + +其他渠道派发（加油站派发+4S+4S 店派发+ +社区贴海报+ +举牌宣传+ +快递员宣传）1、竞品周边：金旅四海唐人街、万科大明宫、华远锦悦、万达公馆、中建开兀一号、紫薇东进、华远海蓝城、万科金域东郡;11常规地域派渠道：常规派单地点选取主要以项目认筹地图和项目竞品布局为参考,派发方式主要向路人介绍和地上、地下停车场插车方式结合进行，释放项目活动信息。选择派发地点,经开区扳块经开区：凤城五路地铁口站、凤城三路与未央路十子、市图书馆站、赛高国际站、利君 v v 时代、南康村、西铁小区；经开

5、区扫楼、插车社区1兴乐园12P西航旧区改造区23杰信花园:2兴盛园13谭家寨红旗社区24鼎新花园r 3兴隆园小区1区14航天常青苑25凤城新苑4兴隆园小区2区15西核公司渭滨小区26凤苑新居5兴隆园小区3区16龙钢集团禹华园小区27银凯花园I 6兴隆园小区5区17高山流水幸福快车28富丽园小区7上观苑18EE康城29海荣小区A/B:8斯维小区19华机住宅小区30中外运小区9西航南苑小区20雅荷电信小区31豪盛花园10西航东苑小区21r雅荷花园（别墅、公32文景家园11西航外招小区22利君花园33西铁大明宫小区 龙首板块：大明宫西站、公交 6 6 公司站、龙首原站、北关、大明宫遗址公园内。% p

6、i1 u A *3龙首板块扫楼、插车社区1西延公司小区11未央经贸小区21居业家园31新华印刷厂家属院2双龙花园12枣园小区22西安信托住宅32美都香域3腾联新世纪13龙祥化园:23公安未区分局:33航建小区4荣苑小区14锦园新世纪 :24二府庄新村小34佳家SPORT5西铁职校家属院15锦园君逸25丰田汽检中心35向荣小区6陕西省汽车站家属院16未央区政府家属:26黄陵矿属院、区36第四医院住宅小区7宏府向荣新区17纬二十七街小区27青门西区37方新北区、南区8省公安厅家属院18二府庄小区小区）28凤都华庭38八大队小区9青门小区19友泰小区29上林苑10枣园安居小区20皇家园林130省级机

7、关明园小区: :小寨百盛、世纪金花、金鹰、雁塔文化新天地、纬二街、电视塔华城国际、华城万象，长安区长安西街；钟楼区域（备选）：南门外长安国际，西门区域（西关正街、玉祥门、劳动南路、丰庆路）、北大街、南大街、西大街。2 2、写字楼商铺陌拜形式：配合项目赠送物料，由置业顾问亲自带队，对项目核心区域内的写字楼、商业、 铺面进行陌拜。城南（备选）太华板块：含元殿、太华路立交、三府湾客运站、胡家庙十字、*技車甫阳4n雀真*1火.it!a. a a礼品：对于公司老板级别赠送油卡兑换券，普通员工赠送电影票兑换券， 老者发放项目宣传单页一一凭单页到售楼部领取食用油一桶。与子楼分布一览：天地时代、经发大厦、凯新

8、国际、第五国际、赛咼商务港、赛咼国际、中 环 大 厦 、 御 道 华 城 、 蓝 天 大 厦 、 凯 旋 大 厦 、 中 登 大 厦 、 和 谐 大 厦 、 华 天 大 厦 、 鸿 达 大厦、新时代广场、外贸国际、长安国际3 3、城北企业陌拜企业名单赛高商A新时代广场凯旋大厦 蓝天大厦中登大厦经发大厦第五国际外贸国际长安国际华天大厦天地时代凯鑫国际中环大厦御道华城和谐大厦鸿达大厦电石化设备有限公司陌拜形式：每个单位关键人赠送 3030 张电影票兑换券，邀请其公司中层以上员工到项目参 观，可对应性的准备暖场活动接待。传达公司对于关键人的奖励政策，以关键人高奖励促进企业内部的小团购规模。可协商性的

9、在其企业内植入项目广告，如赞助饮用水、餐巾纸盒等。3 3、其它渠道加油站：在合作加油站（壳牌加油站），各个店面摆放易拉宝一个。并安排 学生，对城北区域内加油站周边车辆对加油站进出车辆进行油卡兑换券的 派发；4S4S 店：在 4S4S 店的摆放易拉宝物料，释放活动信息；社区贴海报：引进专业活动公司，在曲江、城南及高新小区张贴项目海报， 释放活动信息举牌宣传：安排 5 5 名学生在物业比较严格不能够进入的社区或写字楼门口 进行举牌宣传宣传；夹报宣传：和邮递员私下合作，派发报纸的同时携带项目宣传单页，传递 给客户。4 4、拓客工作铺排大表城北企业陌拜表1长庆石油23西安格美金属材料有限公司45陕西三

10、普电气有限公司2陕西重型汽车公司24西安中萃可口可乐46陕西泰丰侨金属制品有限公司3西电公司25中国台湾顶新集团47陕西德辉机电设备有限公司4西航公司26中交西安筑路机械有限公司48陕西汉为科技有限公司5中铁二十局工程机械厂27广东乐百氏49西安元创磁动力有限公司6西安西北石油管道公司28山东得利斯50西安博安机电设备有限责任公司7中国中钢29通用汽车51陕西诚通锯业有限责任公司8陕西重型机器厂设备工30奔驰52陕西泰和机电有限责任公司9西北建筑设部研究院31西安海星现代饮品有限公司53陕西正德机电装备有限公司10西安西航天鼎电子仪器32库柏（中国）54西安宝路通物流有限公司11西安海英消限防

11、设备有限33罗伊斯55陕西昌隆制胶有限公司12西安中机高低压电气设34瑞典沃尔沃56西安中药集团北郊公司13陕西秦川有限公材实业35金威啤酒57西安仪赛尔电控有限公司14陕西黄推工程机械有限36维维58徐家湾西航天鼎餐饮娱乐分公司15德国西门子37得利斯59西安家美家大药房有限责任公司16法国阿尔斯通永济38博世力士乐（西安）电子传动60西安永兴科技发展有限公司17日本三菱电机39西安宝钢钢材加工限公司有限公61西安金彩设计印刷有限公司18挪威海德鲁40陕西西威塑司有限公司62西安奥邦科技有限责任公司19瑞 士AEE41陕西信业科技开发有限公司63西安东方软木有限公司20西安高大机电有限公司4

12、2陕西艾利特贸易有限公司64西安奥邦科技有限责任公司21靖远县昊地工贸有限责43西安环宇机械制造有限公司65陕西艾康沙棘制药有限公司22西安航空任公机集团机44西安专用机床厂定点派单组组长金科置业顾问胡锦伟焦静区域未央路板块龙首村板块太华路片区地点凤城五路车站凤城三路市图书馆凤城二路南康新村利君 V时代西铁小区大明宫西站公交 6公司站龙首原站北关大明宫遗址公园内太元路含元殿胡家庙人数424222224444224工作时间工作时间：上午 9 : 30-下午 18 : 00 ;休息时间：中午 12:00-13:30写字楼商铺陌拜组555555555666666666666666666666时月月月

13、月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月间232425262728293031123456789101112131415161718192021日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日组长易居置业顾问+5 名销使区域地天地时代经发大厦凯新国际第五国际赛高商务港赛高国际、中环大厦蓝天大厦凯旋大厦中登大厦和谐大厦华天大厦鸿达大厦新时代广场外贸国际占八、555555555666666666666666666666时月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月间2324252627282930311234567891011121314151617181

14、92021日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日组长肖邦+5 名销使区域 地占八、长安国际长庆石油陕西重型 汽车公司西航公司中铁十二局中国中钢陕重器集团西北建筑设计院西航天鼎 电子仪器西安海英消防设备西安中机高低压电器陕西秦川 电力器材 事业陕西黄推工程机械有限公司德国西门子法国阿尔斯通设备有限公司时555555555666666666666666666666间月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月23日24日25日26日27日28日29日30日31日1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20

15、日21日组长李伟+5 名销使区 域地 占八、永济机电厂日本三菱机电挪威海德鲁瑞士 ABB西安高大机电西安格美金属材料西安可口可乐台湾鼎新集团西安筑路机械有限公司广东百事可乐山东得利斯通用汽车陕西奔驰西安海星现代饮品有限公司库柏中国555555555666666666666666666666时月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月间232425262728293031123456789101112131415161718192021日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日组长王雪娇+5 名销使区 域地 占八、罗伊斯瑞士沃尔沃金威啤酒得利斯博世力士 乐（西

16、安）电子传动西安宝钢钢材加工西安环宇机械制造西安专用机床厂陕西三普电器陕西德辉机电设备西安汉魏科技有限公司西安元创磁动力西安博安机电设备陕西泰和机电有限公司陕西正德机电装备有限公司555555555666666666666666666666时月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月间232425262728293031123456789101112131415161718192021日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日组长易居置业顾问+5 名销使区 域地 占八、长乐路轻 工商圈（西安茶叶批发市 场+金康 路茶文化 街+人和 服装城）长乐路轻 工商圈（

17、西北轻工批发市 场+义务 商城义乌 小商品批 发市场）康复路商 圈（白马 服饰批发 城+丹尼尔商城+ 多彩新天 地+华东服饰广 场）康复路商 圈（西北 商贸中心 +金花羊毛衫城+ 时丹达服 装城+西北服装 城）长缨路沿 线商圈商 铺 （多彩 商城+贝斯特交易 市场）长缨路沿 线商圈商 铺 （西部 皮具箱包商城+康 复路鞋业 批发市场）长 缨 路 沿线 商 圈 商铺（锦绣 商贸城+ 锦绣童装城锦绣日用百货 商城）大明宫建 材市场南 区 （石材 管业）大 明 宫 建材 市 场 南区（五金 木材区）大明宫建材市场北区（洁具 卫浴区+ 石材区）大明宫建 材市场南 区（玻璃 电缆区+ 门业地板 区）大明

18、国际 汽配城（永城路与北辰大 道交汇处 西南角）+ 大明宫五 金机电灯饰城百花村建 材家居城 凤城五路 与太华路 交汇处-永城路沿线西部建材 城（徐家 湾周边）+ 大明宫管 业暖通基地自强东路（餐饮、广告制 作、装饰 建材、五金机电 等）555555555666666666666666666666时月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月间232425262728293031123456789101112131415161718192021日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日组长杨屹+5 名销使区 域地 占八、西安宝路通物流公司西安中药集团 北郊公司

19、西安永兴科技 发展公司西安金 彩设计 印刷有 限公司西安奥 邦科技 有限公 司西安东方软木 有限公 司西安艾 康沙棘 只要有限公司西安元创磁动力西安博安机电设备陕西泰和机电有限公司陕西正德几点装备有限公司西安宝路通物流公司西安中药集团北郊公司西安永兴科技发展公司西安金彩设计印刷有限公司活动扫铺陌拜组每天对自身负责的公司及市场每天按市场或公司规模由组长分配任务，如若任务提前完成, 则由组长对渠道销使进行分配,对区细则域周边底商、街道进行扫派社区扫楼插车组组长任尚昆石娟易居置业顾问杨恒志韩盼盼李贝区域龙首村-公交六公 司龙首村片区凤一-风九 未央路东-太华 路凤一-凤九 太华路以东-北 辰路凤一-

20、风九 文景路西北门外-龙首村 北关片区凤一-风九 文景路东-未央 路人数每小组5人每小组5人每小组5人每小组5人每小组5人每小组5人工作时 间工作时间：上午 9： 30-下午 18 : 00 ;休息时间：中午 12:00-13:30工作细 则每小组固定5人，提前一天提报第二天要去的地点，由组长分配，每天对分配片区内一个社区进行插楼，如 能提前完成扫楼任务，销使由组长分配进行插车任务；2014 金科渠道派单铺排.xlsx三、拓客人员安排、管理及薪资激励方式:1 1、组成架构：拓客工作总计分为 3 3 个大组，每个大组对一个区域进行拓客，分 别为太华路片区、龙首村片区、经开片区。每个大组分为五个小

21、组，总计 1515 个小组。2 2、人员管控：人员分配：每小组 5 5 （最多 1010 人）人，配小组长 1 1 名；各区域设置区域组长 1-21-2 名，身为小组长并管理其它小组长；人员分配：人员监控：实行组长责任制，要求区域组长每天不少于四次的微信定动作抽查或者电话抽查，若出现组员早退、工作偷懒等情况、扣除小组长 3030元工资（作为活动经费）及销使当天工资；3 3、监督、考核、奖励及惩罚 3.13.1 监督机制日工作计划：每天晚 9 9 点之前由区域负责人汇报第二天拓客具体区域、人数，陌拜组需具体到第二天膜拜写字楼名、那条街的商铺或膜拜的大单位名称。派单组需具体到第二天要定点 派单位置

22、。扫楼组需具体到第二天扫楼的小区具体名称。 日监督机制：每日每个小组需有不少于两次的工作成果汇报。派单组每日集合需微信签到,小组负责人不定点检查微信固定动作查岗或亲自查岗，发现脱岗视情节严重程度适当扣除工资。扫楼组需在社区门口定点拍照签到，由小组负责人随机抽楼栋随机楼层进行检查，如出厂|陌拜组 4 L 宣业顾问巧销 使陌拜组 2:1 査业顾冋+5 销便定点派单组：焦静卜 5 销使扫楼组 1：任尚昆订鞘使扫楼组 2：石娟*5 销使扫楼组 1：韩盼盼+5销使衣华片区C易居团點个小组）经开片区（金利团队幷朗澤适2d、组）定点瘫单组|金科宣业颐问+5 销使现 40%40%以上楼层无单页，扣除该楼栋执行

23、销使部分工资。陌拜组中写字楼膜拜或企业膜拜 的到达写字楼或企业时需在单位门前自拍并发送微信群。陌拜组中扫街铺的需在到达该片区时拍路牌或者标志性建筑签到。每个小组下班时需集合拍照微信签到。日工作汇报：各小组签退后，需在离岗后一小时内对今日成果进行汇报。3.23.2 考核标准小组任务：每个小组每天需有小组人数1010 倍以上的留点任务。以周为单位，每周每小组需有人数 1414 倍以上到访任务。每天留电量及每周到访量双项作为考核标准。来访统计：每个小组固定的工作者需每人刻固定印章一个，每日在单页、油卡兑换券、电影票兑换券上盖上自己印章， 客户凭借单页或者油卡兑换券或者电影票兑换券到售楼部兑换区 进行

24、兑换时，工作人员需在登记表上登记单页印章人姓名及电话，小组到访数据以兑换区登记表为准。3.33.3 奖励机制日奖励：小组当天到访最高者（需在1010 组以上，不含 1010 组）的奖励小组 100100 元，给予小组长。周奖励：每周人均到访量（即周小组总到访 / /周小组工作人员人次）达到 2 2 组以上且最高的 小组奖励 300300 元，给予小组长。惩罚：周到访 3030 组以下的小组，罚小组长 100100 元工资给予本周第一名小组组长。并撤除该 小组长职位，从本组中表现优异者提拔或者从其它小组调任。激励工资：凡当天销使带客上门者，经置业顾问判定有效置业客户，当天奖励 3030 元, ,

25、必须当天发送至派单员；备注：在带领客户上门的过程中产生的单次车费（只包括客户首次前往营销的车费，不含回去车费）凭发票全额报销；3.43.4 拓客数据库管理易居带队搜集的客户资源计入渠道业绩， 但不分佣。金科渠道工作人员搜集客户信息需统一 算渠道客户，由置业顾问接待，成交与置业顾问分佣， 金科自己置业顾问带队所搜集客户信 息算渠道业绩但不分佣。四、人员招募计划1 1、 目标：5 5 月 2323 日以前完成渠道工作人员 100100 人招募。2 2、销使 工资结 算方式：第一周（5 5 月 2222 日-5-5 月 3131 日）销使工资为日结。5555 元/ /人。第 二 周（ 6 6 月 1 1 日 -6-6 月 8 8 日 ）从 100100 人 中 选 出 优 秀 的 3030 人 ，与