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文档简介

1、区域代理计划书东莞市黄江林河塑胶原料经营部 ，成立于2007年，位于中 国最大的塑料原料集散地之一东莞黄江，本公司是一家专 业从事塑胶原料销售的企业，销售各种通用级与工程塑胶原 料 AS、GPPS、HIPS、LDPE、LLDPE、HDPE、PP、EVA、 PA6、PA66、PC、PBT.公司成立以来质量可靠与服务一致 得到客户的认可.本公司客户涉及产品于玩具.电器.手机.连接器.端子，马达等一些高端产品 .近期又扩加一个创鑫达工 程塑胶.主要经营与 PC PBT PA PC/ABS与改性料.看到贵公司一些产品。我公司很有意愿和贵公司一起发展更 好的明天的.在贵公司网站上关注了几天与有些现有的客

2、户 沟通，我发现我们很合适代理贵公司的PBT我公司2010年PBT销售情况PBT 力口纤 15%到30%*：色销售业绩500万产品用途 外壳.连接器等台湾长春.美国GEPBT黑色加纤15 到 30%销售业绩480万产品用途连接器.手机马达等台湾长春 日本东丽1代理理由1在竞争恶劣情况下，越来越多的客户需要用国产改性料解 决产品成本问题，希望在同样满足产品需要的同时，也能让单价便宜一些. 这样产品有更好的竞争力度. 也就是看到了这点才想成为贵公司的代理.2. 在竞争的环境下. 还在单纯赚点差价的贸易。已不能让企业再继续生存下去. 相信路会越走越小，越来越没有竞争力 .2 到 3 年就走不通了.

3、所以只有让公司永远生存下去，只有转型才能更长久发展. 只有代理一个新的牌子才能有无比的潜力 . 这样的路越走越宽.2 营销策略规划1 做多一些宣传册，把贵公司的详细资料比如. 物性.产品 .公司实力等放在我公司前台，与派业务员去每个大的塑胶市场发送.在适当的广告位投入一些广告2 做一些独立网站，让客户更加了解产品3 多与一些销售注塑机与配件一起合作，让资料与机与配件随行4 派业务员出去联系需要厂家3 客户来源分析1 现有的客户占总销售业绩40%2 市场销售业绩占35%3 网上销售业绩占15%4 朋友与厂家介绍带来销售业绩占10%综合以上分析代理贵公司PBT 年销售前3 个月业绩是50万，中间3 个月在 100 万。后期在150 万 .1 年后在 400 万以4 区域经营原则在区域的经营中，我坚信，在所有人员的共同努力下，终将会实现区域

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