兆辉勒流项目方案

1、顺德500年，兆辉2008顺德勒流项目方案深圳 百威广告 呈献清晖园，让世人记住了顺德；兆辉又如何让世人记住他呢？那么，2008，本案承载的历史使命：1、成就兆辉地产的成名之作2、地产业寒流下的一次复兴运动目录一、兆辉品牌运动二、本案广告策略一、兆辉品牌运动从万科VANKE说起！2008年，房地产不平凡的一年，也是万科不平常的一年！王石的一席话，万科房子更难卖了！万科在佛山，品牌仍然是主要的推动力！KEYWORD|关键词社会责任感社会责任高于一切！社会责任感，已经上升为消费者购买的主要依据，万科就是最好的见证！再来看看品牌联想金地保利艺术、精品科学筑家华侨城高档的建筑兆辉？兆辉，又让我们联想到

2、什么呢？简单说，就是兆辉缺乏品牌的联想！看来，我们必须为兆辉上点颜色，让兆辉融入社会，融入消费者的心灵！第一步，软着色：兆辉，为谁而存在？兆辉，为谁而来？兆辉，到底在做什么事情？给兆辉一顶合适的帽子：建筑优质生活兆辉，是深深懂得社会责任感的重大，我们是为了建筑大家更美好更优质的生活。我们没有像万科那样庞大建筑无限生活，我们没有金地那样沉淀科学筑家；这个阶段，我们仅有的是为大家建设更加优质的产品和优质的生活。优质建筑是优质的，他承载了兆辉的精心设计和用心建设。优质生活是优质的，因为是生活在优质的房子里，享受兆辉优质的关怀。为兆辉树立服务品牌：光辉服务光辉服务，让光芒照射到每一个家庭，树立兆辉的社

3、会责任感形象，光辉服务，也是兆辉的光荣服务。第二步，来点硬的，硬着色：勒流项目将是兆辉的成名之作，就让我们一起进入本案的核心部分。二、本案广告策略鉴于本案分别墅区和高层两个区块，为了最大程度上解决兆辉品牌和本案的双重问题，我们建议利用别墅的高度，提升整体的楼盘形象，带动高层的销售和兆辉的品牌。别墅最终要在资源上分级别，在生态上决高下！产品洞察力求最大限度保留自然特征和谐融和自然及人工特征和谐的高尚社区规划建筑园林 有机建筑 简约主义风格 朝向、布局、设计最大限度地考虑景观的均好性产 品 分 析 基于田园、河流的岛式园林格局 体现纯粹的自然美自然特征明显岛式独特设计枢纽式交通规划建筑园林 风格化

4、 自然、独特 景观丰富产 品 分 析 纯粹 独特南太平洋风格 体现自然特征大面宽本案别墅产品建筑特征大客厅豪华双主卧套房多处露台设计双车库地下室个性化享受型私家电梯在硬件规划和设计上，我们有独到的设计，比普通别墅创造更舒适的生活方式：更为优质的别墅生活！项目核心特征：原生态田园原生态水岸五岛一湖南太平洋风情+更为独特的南太平洋岛居生活对于本案来讲：原生态田园原生态水岸+原生态 是顺德乃至佛山其它项目所无法超越的水悦城邦、万科兰乔圣非、康格斯等都属于规划式圆林，项目在共青场所在地项目周边是农田保护区勒流本案地块所属区域没有污染源本案是优质的原生态、独特南太平洋风格、度假式的 高尚社区。结论我们是

5、创新型城市原生别墅竞争对手洞察城区（禅桂）15000-25000/平米户型为300平米左右，约481套总价600万左右联排别墅金地九珑壁 联排298-325平米 15000/平米 55套佛山雅居乐 联排250平米 13000/平米 34套中海文华熙岸 联排310-430平米 16000-23000/平米 120套佛山万科城 联排310-431平米 10000-12000/平米 44套万科金御华府 联排270-320平米 未开价 85套08年佛山联排供应在2524套左右佛山别墅市场分三类资源型城市型休闲度假型三水片区生态资源型大沥片区近城+自然资源高明、西樵高性价比资源别墅大良中高社区大盘城区城

6、市稀地别墅狮山、丹灶片区资源大盘而我们，是属于资源型+城市型+度假型的+超值型的全能别墅大致价位：城中 1.8万2万/平米，城边 1万左右/平米，狮山、丹灶片区：80001万/平米，大良：90001万平米，高明、西樵：65007000/平米，大沥：15000左右/平米对本项目联排构成竞争的是佛山联排市场顺德别墅的价值观：增值潜力巨大！康格斯城市级社区配套水悦城邦以水为核心美的 海岸花园大型成熟江畔社区金地 九珑壁望族新华府本案原生态度假式岛国生活别墅原生态、度假式、岛居生活均为我们区隔于其它项目的核心优势。因此，我们的别墅总特征是：创新型城市原生别墅全能别墅更为独特的南太平洋岛居生活更为优质的

7、别墅生活！全能度假式别墅目标客户群洞察客户圈层的演变趋势客户圈层的演变趋势最容易获得第一圈层客户（顺德旧富阶层、广佛热钱资本和度假客）随后被吸引的第二圈层客户（项目周边片区客户，大珠三角客群）项目别墅洋房获得成功，造就第三圈层（广东范围内的客户关注）城市未来的发展趋势城市未来的发展趋势广佛一体化省港一体化大珠三角9+2战略规划广东泛珠三角同城化特征总结：有钱人和有闲人有钱之后渴望有闲有钱之后已经有闲全能别墅的目标群归类：顺德本地望族1小时生活圈海外华侨顺德本地的私营企业主传统的贵族广州追求生态环境的佼佼者旅居海外，寻找归属感的成功者特征35-45岁之间年收入约100万以上有子女私营企业主、传统

8、贵族、新晋贵族目标客户群描摹顺德名门望族【 消费者分析 】/ 消费者写真一生中的第二、三次购房，对他们来说，已不仅仅是居所，更是他们的身份名片，是他的家族的一个图腾。他用自己的生活方式的价值，房子的价值来宣告他自身的价值价值认同感 身份的象征保值、升值楼盘的综合素质生活的品位富人的新一代标签首创原生态岛居生活顺德的真正名作兆辉的鼎力之作国际化、文化感的生活目标消费者的需要本案能给予的【 消费者分析 】/ 目标消费者心理分析富人的标签不断在创新，我们也在成就他们的创新标签！在满足了别墅竞争最基本的特征之后，本案该如何走向望族呢？基于本案开创式的南太平洋风情和原生态的全能型建筑，我们做了两套方案。

9、第一路 清晖园成就了顺德 我们成就了你古代名门望族豪宅观东莞可园佛山梁园顺德清晖园番禺余荫山房岭南四大名园，成就了古代望族的归属；我们成就了今天的望族什么？首创南太平洋风格独家原生态田园别墅五岛一湖原创设计度假式岛国生活在顺德，本案绝无仅有！这是继清晖园后的又一绝作！属性定位尊贵的辉煌的奢华的唯一的他是现代艺术精华之大成，是兆辉建筑优质生活的结晶，他拥有清晖园一样的名字，他就叫：御辉园御，皇帝御用，代表权贵，驾驭未来；辉，光辉，辉煌，代表成就；御辉园，极致成就的归属地；备选案名：兆辉城分案名：别墅兆辉城御墅高层兆辉城御园备选案名：分案名：别墅勒河公馆望邸 高层勒河公馆天御勒河公馆定位语：定位语

10、：广佛世家 68万平米山水别墅城广告语：广告语：一门显贵尽风华阶段性推广主题：门风。渊博。望族。世界 源本如此。家徽。世袭。望族。世界 源本如此。天下。共济。望族。世界 源本如此。御辉园古有清晖园，今有御辉园御辉园御墅别墅御墅，名门望族专属领地，权贵之别墅，仅他们专享；居御墅而小天下！御辉园观邸高层观邸，即官邸，表示权利的象征，非一般豪宅；居高而为观，观邸，也表示高处俯瞰，一览众山小，体现高层。广佛世家，藏世御宅定位：备选：70万平米藏世华府；全能度假式别墅群落；500年顺德，一座御辉园。广告语备选：藏于世代的奢华。视觉表现总推广策略积积取势取势行行明道明道成成优术优术对于事物认知的深度洞察洞

11、察之后大的切实执行执行之后形成的生活体系我要我要我能我能我在我在第一阶段第二阶段第三阶段1607清晖园2008御辉园 500年顺德，一座御辉园 古有清晖园今有御辉园线上：报纸、户外、软文、TVC等线下：渠道、事件、活动、专业杂志等开发商品牌线项目品牌线推售产品牌线把握三条线阶段性推广策略：2008年9月到2008年10月，着重诉求别墅，树立别墅式高档大型楼盘形象，以带动后期的高层。2008年年7月月2008年年10月月2009年年1月月2009年年2月月2009年年5月月项目形象：项目形象：500年顺德，一座御辉园年顺德，一座御辉园兆辉品牌：建筑优质生活兆辉品牌：建筑优质生活同步推进同步推进别

12、墅：封疆，御天下别墅：封疆，御天下别墅：别墅：封疆，御天下封疆，御天下高层：居高，心自远高层：居高，心自远高层：居高，心自远高层：居高，心自远第一阶段 形象导入 2008年7月-9月1.古有清晖园 今有御辉园2.五百年顺德，一座御辉园3.1607年清晖园，2008年御辉园策略：主打大盘形象，突出别墅形象；形象导入 2008年9月-10月别墅广告语：封疆 御天下策略：别墅形象导入，形象占位；御辉园御墅公关活动：兆辉品牌运动的公关活动：兆辉佛山老爷车展公关活动：御辉园的公关活动：顺德奢侈品品鉴酒会红酒品鉴会红酒品鉴会雪茄品鉴会雪茄品鉴会巧克力品尝会巧克力品尝会3030年代老上海情结年代老上海情结传

13、播路径精选：户外：顺德、佛山、广佛高速户外媒体为主报纸：南方都市报、佛山日报、广州日报网络：顺德房产网、佛山房产网电视：佛山电视台、南方电视台对顺德清晖园的专题片，插入御辉园的形象，让御辉园成为观众茶余饭后谈论的焦点。费用估算：200-300万元/年其它：宝马、奔驰俱乐部DM发放广州机场灯箱广告联通世界风机场贵宾室DM广发银行机场贵宾室电视广告第二阶段 卖点诉求 2008年11月-2009年1月1、御辉园 藏于世代的奢华（区位环境稀缺）2、御辉园 改写家族世界观（独特产品建筑风格）3、御辉园 世袭家族荣耀（户型特点，大面宽，带电梯等）高层广告语：居高 心自远策略：高层形象导入，形象占位；卖点诉

14、求 2008年11月-2009年1月御辉园观邸传播路径：本阶段，以户外为主，网络攻坚户外：顺德、佛山、广佛高速户外媒体为主网络：顺德房产网、佛山房产网费用估算：第一阶段已经包含第三阶段 形象延续 2009年1月-2009年5月1、御辉园 礼遇一座城市的荣归（城市）2、御辉园 传承一个家族的名望（家族）3、御辉园 成就一种生活的极致（人本）传播路径：本阶段，以户外为主户外：顺德、佛山、广佛高速户外媒体为主费用估算：第一阶段已经包含第二路 抓紧生态牌，诉说岛国生活别墅最终要在资源上分级别，在生态上决高下！晋陶渊明所说桃花源，乃世人心中所求之生态之地！心境大有为者之无界观，大有为者之无界观，心无界，

15、皆无界；心无界，皆无界；原生境界，当今求之不得，为物稀贵原生境界，当今求之不得，为物稀贵对于本案来讲：原生态田园原生态水岸+原生态是顺德乃至佛山其它项目所无法超越的水悦城邦、万科兰乔圣非、康格斯等都属于规划式圆林，而本案处共青场所在地项目周边是农田保护区勒流本案地块所属区域没有污染源由原生态上升为稀贵的境界度假式的岛居生活领地原生态的案名珊瑚海南太平洋最纯净的水域，珊瑚生长最好的地方；南太平洋岛国林立，休闲度假式风情，珊瑚海让这种休闲更自然；备选案名：塔溪提分案名：别墅塔溪提湖墅高层塔溪提天邑南回归线分案名：别墅南回归线雨花台高层南回归线归来阁在商海中沉浮，独领风骚后，回归心灵中最纯净的那片海

16、，就是珊瑚海。在人海中争你我，鹤立鸡群后向往宁静悠闲的珊瑚海。在抚平世界后，他们融入了珊瑚海。别墅案名珊瑚海栖岛栖息的岛屿，名为栖岛；喻示心灵靠岸之岛，独享人生巅峰之岛。广告语珊瑚海栖岛一岛一墅一天地一座岛屿，仅有一座别墅，归属于心灵上乘者。在岛上享受自己的别墅，拥有自我的一片天地。高层案名珊瑚海观澜居高处观五岛一湖之美，意为观澜；与享誉世界的观澜高尔夫齐名，展现成就之高度。广告语珊瑚海观澜亦湖亦海亦田园湖水碧波在心中荡漾，澎湃我心！田园绿海，绿海田园，身处桃园秘境，感受心中的珊瑚海。南太平洋度假式岛居生活领地定位：备选：70万平米岛居生活理想国；抚平世界，融入珊瑚海广告语备选：生活就像渡假，

17、渡假就是生活视觉表现备选案名：分案名：别墅水榭华墅高层丽舍豪庭释义：凯旋大道，又名皇后林荫大道既有古典的中国韵味，又有浪漫的西方气息。榭，是中国园林建筑中依水架起的观景平台，平台一部分架在岸上，一部分伸入水中。而曾经的香榭丽舍是一片水榭泽国，现在则是一个让世人留恋忘返的巨型观景平台。弥漫着咖啡、香水、高点香气的街道可谓名副其实的“香榭”，而街道两旁典雅的奥斯曼式的建筑，被称为“丽舍”，毫不为过。香榭丽舍备选案名：分案名：别墅纳尼亚 阿斯兰郡高层纳尼亚 卡斯宾府岛居生活理想国纳尼亚备选案名风荷日丽 释义：风吹荷动，一幅美丽的自然画意；朝晖城邦朝晖城邦 谐音兆辉地产谐音兆辉地产 君临世纪君临世纪 长岛星堤长岛星堤 金爵华门金爵华门 深水湾深水湾 水为财，项目又有丰富水资源水为财，项目又有丰富水资源礼顿堡礼顿堡 世界别墅湾世界别墅湾 裘马名都裘马名都 世纪鼎墅世纪鼎墅 艺墅学苑艺墅学苑 阶段推广形象导入 2008年7月-10月主题：顺德无海，心中有海珊瑚海的概念融入，掀起海居联想的热潮，引发社会关注和探讨；媒体：户外为主