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文档简介
1、小李的买车记过程一:小李的同事都成了 “有车一 族”,老李的心也热乎起来。过程二:小李考虑到自己家的现实和未 来的情况,又打算不买了。过程三:小李看到国庆车市优惠,打算 贷款消费;价比,决定买帕萨特 过程五:但是帕萨特的耗油量大是什么在一直改变小李买车的想法?过程四:在车市老李充分比较汽车的性消费观消费心理面面观做理智的消费者心理测试一群人走进了世外桃源,景色优美。现在让你 选一个地方,在那里建一幢房子住下来,你会选 择在哪里?A:看看大多数人在哪里建,我就建在哪里,大家在一起 热闹,房子式样什么要和别人差不多,不要太突出从众心迪B:大家在起没有意思,瞧他们都建在山脚下,我这么有 个性的人怎么
2、能和他们一般,我要建在山腰上。求异心理C:我的房子地段肯定要比别人的好,房子造型要有 新意,不能让别人看贬了。攀比心理D:看看家里的存款有多少,再根据地段方便与否选一个 地方。求实心理消範出理面面现从众心理求异心理攀比心理求实心理从众心理引发的消费特点:仿效性盲目性广有利:健康合理的从众心理可带动某 一产业的发展。比如:绿色消 费带动绿色产业的发展。匕有弊:不健康不合理的从众心理误 导经济的良性发展,对个人生 活不利。求异心理引发的消费点:标新立异显示与众不同厂有利:有助于展示个性,推动新工艺 和新产品的出现和发展。评价:YI有弊:代价大,社会不一定认可。这体现什么消费心一月五百贫困户, 千儿
3、八百刚 够糊,两三千元是扮酷,四千五千真大户!”腰带:曼克顿8百西装皮尔再卡丹2万宀讦垄鱼攀比心理引发的消费攀比心理引发的消费特点:夸耀性盲目性评价:不实用,对个人生活不利。态度:不健康的心理,不值得提倡。“货比三家”、 “追求实惠”、 “抄族”体现了什么消费心理?求实心理引发的消费求实心理引发的消费1#点:符合实际讲究实惠2评价:理智的消费,对个人和社会都有好处。k 首打油诗盲目从众不可取, 过分标新要改正, 虚荣攀比活受罪, 理智求实乐融融。二、做理智的消费看量为出, 适度消费 避免盲从, 理性消费 保护环境,绿色消费勤俭节约,艰苦奋斗1v量入为出,适度消费适度消费适度消费与贷款消费是不矛
4、盾的。2、避免盲从,理性消费攀茲消费过程中应注意“三个避免”P/I跟风随大流避免卜情绪化消费只重物质消费,忽视精神消费3、保护环境,绿色消费(1)主旨- 保护消费者供节约资源(2)核心- 可持续性消费(3)内-5R节约资源,减少污染 ReduceReduce 绿色生活,环保选购 ReevaluateReevaluate重复使用,多次利用 ReuseReuse分类回收,循环再生 RecycleRecycle 保护自然,万物共存 ResuceResuce资源节约型、环境友好型”社会4、勤俭节约,艰苦奋斗“勤俭节约,艰苦奋斗”并不过时。/费韶勤後节约工抑制请费小结:从众心理引发的消费勤俭节约,艰苦奋
5、斗课堂练习:1.1.人们在电视广告中,常常可以看到一些影视明星作为夷种产品的代言人。商家之所以利用名人来推销自己的产品, 主要是利用了消费者的RA.A.求异心理 B.B.从众心理 C.C.求实心理 D.D.攀比心理A.A.从众心理引发的消费B.B.求异心理引发的消费消费心理面面观树立正确的消费求异心理引发的消费攀比心理引发的消费求实心理引发的消费做理智的消费者量入为出,避免盲从,保护环境,适度消费理性消费绿色消费2.2. 人们O O 这种消费巒属于:小结:从众心理引发的消费C.C.求实心理引发的消费D.D.攀比心理引发的消费3.3.现在许多高校学生(包括个别中学生)消越来 越高,连过生日都到高级酒店,有些家庭生活比 较贫困的学生也怕别人瞧不起自己,也向家长要 钱过“高档生日”。在消费心理中属于:DA.A.从众心理B.B.求异心理C C 求实心理D.D.攀比心理4 4目前,市场上对顾客有偿提供塑料袋,以减少塑 料袋的使用
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