寿险意义与功用讲师手册

1、寿险意义与功用授课时间180分钟讲师要求优秀的专、兼职讲师主要授课方式讲授/提问/分授课目标让学员了解并认可寿险的意义与功用，了解工作价值，激发从业的 欲望。成功讲授本课程的关键案例需贴近生活并打动听众。主要授课内容及流程一展可、光、电相结首的刀式，吕危保证培训把果。 、导口.二、人生面临的五大问题1 .健康问题2 .养老问题3 .教育费用问题4 .家庭理财问题5 .意外事故问题三、解决问题的可能方法四、寿险的意义与功用1 .五把金钥匙2 .人寿保险对家庭和个人的作用所需工具讲师授课投影片、讲帅手册、音响设备学员学员手册投影片讲授向导操作要点?讲师引出本课程题目：寿险的意义与功用。欢迎大家来了

2、解生命、了解寿险，接卜来 我将用3个小时的时间带领大家了解寿险的 意义与功用。通过学习相信大家会深刻地了解 寿险的意义，并明确未来所从事的工作到底是 怎样的工作。简短明了，忌大篇幅概述课程内容?讲师介绍自己的从业资历，以获得学员尊敬，树立威信。?讲师需与学员分享寿险对自己的触动。介绍要充满感情，富有亲和力，让我们调整一下坐姿，自己觉得怎样坐着 舒服就怎样坐，然后让我们一起边观看这些美 丽的图回边听歌（停顿5秒）。讲师的语气轻松自然大家听过这首歌吗？有谁能告诉我这首歌叫什么名字？讲师走动时提问互动?讲师轻声朗诵歌词。我能想到最浪漫的事就是和你T慢慢变老一路上收藏点点滴滴的欢笑留到以后坐着摇椅慢慢

3、聊讲师面带微笑?讲师轻声朗诵歌词。我能想到最浪漫的事就是和你T慢慢变老直H我们老的哪儿也去不了你还依然把我当成手心里的宝讲师面带微笑?讲师依次展示投影片。?讲师依次展示投影片。?讲师依次展示投影片。?讲师依次展示投影片。?互动：刚才大家看到那些美丽的圆面和那首好 听的歌后有什么感觉？让我们来看看名人是怎 么看待幸福的？（播放视频片段，时间1份05 秒）?讲师引导大家T回答：幸福的感觉?讲师提问：那想到了什么？?询问4个学员后，讲师作总结：有的说家人健 康就是幸福，有的说赚到很多钱就是幸福，有 的说与家人外出旅行就是幸福，还有各种不同 的答案。旦立rr 目乐曰乐音量降低那么，幸福到底是什么呢？幸

4、福具实就是照投影片内容读，M有感情幸福是母亲的关怀幸福是婴儿的笑脸幸福是沉甸甸的麦穗幸福是重温听潮的时刻幸福是手中的希望幸福是更多的时间幸福是腰包时鼓鼓的钞票朋友，你幸福吗？（稍作停顿）用眼神与学员作互动其实，幸福是一种感觉，敞开心灵去感受，幸福无处不在，在这里也祝在座的各位一生幸福！真实的生活但是，真实的生活，并不总是蓝天、白云和阳光语速缓慢，语气沉稳也有乌云和风暴也有乌云和风暴美丽丑陋有美丽，有丑陋，有平安，有意外，有健康和疾苦生活岂能尽能如意生活岂能尽能如意最担心的是什么?讲师提问：人生中你最担心的是什么？?（学员回答）?讲师总结：确实，健康是一切幸福的源泉，没 有健康就没有一切。讲师提

5、问，向健康话题引导曹新安的故事?讲师介绍故事的背景：曹新安，一个普通农民的儿子，纯朴善良， 可是当他的母亲，把他含辛茹苦养育成，生病 住病后，他却丢下母亲一个人在医院于不顾， 从而被社会谴责，被各大媒体称之为逆子。下 面让我们T来听听曹新安的故事（播放影片， 时间共计8分9秒）。曹新安：逆子？孝子？?讲师提问：大家刚才看到曹新安的故事后，相信都有很多的感触，那各位认为曹新安到底是逆子还是孝子？谈谈对曹新安的看法？?请3至4位学员回答。?讲师再次朗读曹新安留给母亲的那封信的片断。那封至今刺痛着曹新安以及许多人的心，“母亲，儿子我身体也不好，治疗几年花读信时有目乐曰乐了不少钱，这三年加上给你治病花

6、光了我所有的积蓄，你知道我都四十了还结不了婚。 母亲， 儿子没有办法去贪污，做生意发财，去偷去抢， 我真的无法弄钱给你治病了，在家看着你病死， 真的会很痛苦！母亲，别怪儿子不孝，走好， 祝您来生健康！好运！”我不知道现在的?讲师朗读：我不知道现在的医疗制度后哪些规定，我 只知道当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽 救生命的药，你却无法拿来用，这种心中的焦 虑、期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪，欲喊 无声。金钱向前，生命不再伟人，也不再坚强。用什么保护我们的健康?讲师介绍关于疾病的相关数据：用什么保护我们的健康？人一生中罹患重 大疾病的几率高达72.18%;恶性月中瘤仍然是人 类的头号杀手；我国现有

7、9000万高血压患者； 我国每天有2000人死于吸烟；每小时因心脑血 管疾病死亡300人身边的数字此处提供 的案例可 换为讲师 身边发生 的故事?讲师讲授：大病不等于绝症，但是医治这些病症却需 要高昂的医疗费。让我们来看看身边的数字：1 .重大疾病治疗费用，心肌梗塞早期发现 1-2万；血管复通手术需5万以上；2 .癌症10-30万不等；3 .慢性肾衰竭洗肾400元/次，1-2次/每 周，换肾10-15万；4 .冠状动脉搭桥术一条5万，二条10万;5 .主动脉手术7-8万；6 .脑中风5万以上；7 .重大器官移植术肾移植手术10万元；8 .严重烧伤10万以上，完全好要20万以 上。教学资料：案例

8、我的爸爸是一名教师，在五年前他的一位 同事的老婆患肝癌，同时另外一个同事患了直 肠癌，那个患肝癌的人到现在活的好好的，而 另外一个却在前年去世了，为什么？钱！因为前者的老公是教育站站长，家里条件还可以， 于是到协和医院找专家做的手术；而另外一个 只是普通老师，就找当地一家中心医院开刀做 手术。而在回家休养时，前者是每天很有规律 的疗养，而后者在回去半年后就又开始了繁重 的工作。我鄙视那些视金钱如粪土的人，金钱 就能换成生命，俗话说的好，没什么千万别没 钱，有什么千万别有病！难道把我们一生辛苦?讲师讲授：听说过贷款买房，贷款买车，有谁听说过 能贷款治病的？您愿意把一生辛苦赚来的钱交 给医院？成为

9、医院的打工仔吗？今天你很健康?讲师朗读：今天你很健康，我也很健康，我们都是在 用健康换钱。可是我们总有f会失去健康， 到那时，我们可能只能用一种方法，那就是用 钱去换健康。你能保证当需要用钱去换的时候， 能够有足够的钱吗？这就是我们现实生活中/、口避免要向对的 健康问题。有人会问，如果我不得病/、是就不需要那么多钱了么？卜而我们来看看养老问题。未富先老的中国?讲师讲授：除健康问题外，养老问题也是我们人生中 非常关注的一个问题。?未富先老的中国：中国人口老龄化具有“规模 大、速度快、和未富先老”等特点。目前，中国60岁以上的人口已超过1.4亿，超过总人口的10%并每年以3.2 %的速度 递增。按

10、照老龄化评判标准，我国已成为人口 老龄化国家。夕阳如何红起来?讲师讲授：这是一张邻居家老两口在清晨散步时照的 相片，是不是感觉他们很幸福？再看，这是我 家附近的一个老人，年近70,她有二个儿子， 而她每天都以拣垃圾为生。同样是老人，却过 着截然/、同的生活，大家想过哪一种生活？那此处可替换为讲师身边的案例么夕阳如何红起来？养儿防一个沉重的话题?讲师讲授：养儿防老已经变成了一个沉重的话 题。中国实行计划生育的政策，这种 8:4:2:1 的家庭结构是/、可避免的，现在的孩子活得非 常累，一个人承担6位老人的养老和医疗问题， 家庭结构的变化，让一个父母都不忍心加重 孩子的负担！讲师边讲边画图让我们T

11、为自己算?讲师提问：如果我们60岁退休，夫妇两人健康生存至80岁，需要多少糊口钱？ 2人X 25元X 365大X 20年=365000元我们的老年生活究竟依靠谁？为您的黄金岁月?讲师讲授：当今社会的最高道德水准是自己照 顾自己，照顾/、了自己，就是给别人添麻烦。 让我们全然以经济独立的状况退休！?讲师引出子女教育问题：接下来，让我们T 关注下一个问题。子女教育越来越受到?互动：请大家观看这幅图回，请问这幅场景是什么？让你肩什么感触？?（学员回答）?讲师总结：现在的就业竞争越来越激烈，每一个父母都不想自己的孩子输在起跑线上， 所以，子女教育越来越受到父母的关注！供一个孩子完成?讲师讲解：让我们来

12、一起算算供一个孩子上学的基本费用：婴儿时期3万元，幼儿园时期5万元，小学6万元，中学9万元，大学8元，研究生6万元，一共是37万。您为孩子准备好了么？各种附加费用?讲师讲解：以上37万教育费还仅仅是基本费具体金额用。各种赞助费，课外辅导费又加重了教育费根据当地用的负担！情况列举生逢新学期?讲师讲授：所以说每逢新学期开学，父辈们面对子女的高额学费往往显得一筹莫展?讲师引出下一个话题：接下来让我们来看看，到底如何理财、如何赚钱呢？从中美家庭收入?讲师讲授：今天我们坐在这里学习，是想未来能赚钱，为我们的幸福生活做好充分的准备。为了让我们生活更好，就要更多的钱，理财已成为现代人不再陌生的话题！你不理财

13、，财不理你！?讲师通过比较中美家庭收入比例的/、同说明中国家庭比较缺乏理财的观念。?讲师此处可举例说明。常见家庭理财工具?讲师提问：请问你平时把挣来的钱放在哪里？此处可补充类似收?讲师按照幻灯片所列内容对比各种不同的理藏等理财财方式的特点。方式进行对比如何找到适合自身特点?讲师讲解：大家说炒股赚钱吗？（赚钱！）但需要有一 定的专业知识和时间；我们具备这些条件吗？就不f r。那影 响理财的因素后哪些呢？资本金，知识、阅历、 时间等条件都会对我们的理财方式选择产生很 大的影响。所以说理财很重要，找到适合自己 的理财方式是赚钱的非常重要的因素。生命之所以可贵?讲师朗读：生命之所以珍贵，是因为生命只有

14、一次。我们爱惜生命的同时，都希望生活得更加美好。但是月有阴晴?讲师讲解：在人生的旅途中，我们都希望生活更加美 好。虽然我们可以用更多的谨慎来避免风险发 生，但启时的确防不胜防。月有阴晴圆缺，人 有旦夕祸福，风险无处不在！天亮了?讲师讲授：大家知道天亮了这首歌的来历么？那是1999年10月3日，正值十一长假， 很多的家庭趁长假出去旅游，贵州马岭河风景 区由于山势险峻被称为地球表面刻下的一道美 丽的伤痕。两岁半的潘子激（同“浩”）第一次 和父母到外地旅游。乘坐缆车是通向山顶的捷 径，许多的游客都急于到达山顶，只能容纳 10 人的缆车挤进了 36人，这辆不足5平方米的缆 车挤得密不透风。缆车缓缓到达

15、山顶，大家紧 张的心情刚刚松了口气，却听到缆车发出抨抨 的声音，缆车慢慢往下滑落了 30多米，缆车司 机在慌乱中因为用力过大，将脚踏板踩断，随 着一声巨响，缆车从相当于20层楼的高度重重 向谷底砸去。缆车坠落仅仅5秒，一场飞来的 横祸让14个生命瞬间消失！而只有两岁半的潘 子激却仅仅受了点轻伤，因为在缆车坠地的瞬 问，潘子激的父母用双手高高举起了他，用他 们的双手阻挡了死神，而潘子激的父母却没有 任何防护，双双遇难。先播放音 乐，然后 开始讲故 事此时将音 乐的声音 放大，直 至歌曲结 束着名歌星韩红在知道这件事后，非常震憾， 领养了潘子激，并创作演唱了天亮了，让我们一起用心聆听这首天亮了。?

16、讲师朗读：我看到爸爸妈妈就这样走远，留下 我在这陌生的人世间，不知道未来还会有什么 风险。（略做停顿）生命是伟大的，生命也是脆 弱的。2009年全国共发生交通事故?讲师介绍交逋事故相关数据：2007年全国共发生道路交逋事故327209 起，造成81649人死亡、380442人受伤，直接 财产损失12亿元。；共发生16万起火灾，直接 损失达10亿元。中国大陆每7分钟有1人因车祸死亡。车祸/、是偶然?讲师讲解案例：其实车祸并不是偶然，随时播都有可能发生（放撞车视频，共计10秒钟）曾在电视剧还珠格格中扮演“香妃”角色的青年演员刘丹，2000年1月30日凌晨6时在广深高速公路深圳机场路段遭遇车祸不治身

17、亡，年仅26岁。“香妃”被青年演员刘丹演 绎得淋漓尽致，她也因而成为中国家喻户晓的 电视明星。然而，在从广州到深圳的高速公路此处案例选取讲解上，意外的车祸，使这颗人气急升的新星在睡 梦中突然陨落。04年5月11日晚23点20分左右，着名 影星牛振华驾辆大奔，在北京白石桥附近 河北籍的大货车发生追尾，不幸去世。海 淀交逋大队现场勘查取证，最后确证牛振华是 因为酒后驾车而导致车祸。这样的事情还启很多意外，家庭?讲师讲授：当意外发生时，家庭也随之颠覆门像 2008年4月28日的胶济火车脱轨事件，述启 举世震惊的5月12日四川汶川县7.8级地震， 不知有多少个家庭在这两次意外中陷入灾难遗属生活费?讲师

18、讲授：个人赤条条的来到世界上，又赤条条的 离开人世，没有带走什么，但是却留下很多； 除了亲人的悲痛还有各种遗属生活费、子女教 育抚养费、房屋分期付款、丧葬费。逝者已逝，生者何堪？人生五大问题?讲师总结：让我们再来回顾一下人生的五大问题：（讲师引导学员T回答）健康问题、养老问题、子女教育问题、家庭理财问题、意外保障问题！当我们面对以上问题时怎么办？?讲师提问：当我们面对以上问题时，我们应该怎么办？储蓄借款？?讲师依次分析各种解决办法：1 .储蓄一一最常用的方式，在座的各位， 有十年坚持每月定期存钱的请举手？从未间断 过？很少吧？更别提20年、30年了。储蓄计 划是很难实现的，而且需要很长时间，一

19、旦风 险发生，就会应了那句老话：辛辛苦苦几十年， 一夜回到解放前。2 .借款一一设想现在门口来了一个老太 太，生病了，向各位借钱，借5元，有人借吗？ （老师走到举手的人而前，让学员真的掏出五 元钱，可以在4至5个学员中进行），那这些钱还不够，现在要借10万元，有人愿意借吗？都 不愿意了，为什么？借钱太难了。3 .子女 子女的负担也很重。4 .他人帮助一一那是有限的。5 .银行贷款一一利息高且要抵押。6 .变卖房产 拆东墙补西墙。7 .社会救济一一金额低，杯水车薪。更好的解决方案?讲师提问：有没有更好的解决方案，会在风雨来袭时保护您和家人？人寿保险，生活的金钥匙?讲师讲授：人寿保险，生活的金钥匙

20、，可以各种风险来临时提供需要的现金，减轻未来的生活压力。人寿保险第一把金钥匙?讲师讲授：人寿保险第一把金钥匙，家庭保障。人生在世，总有一些意外无法避免，往往 还需要承受沉重的经济压力。我们不能阻止不 幸的发生，但我们可以提前做好准备，保护家 庭的经济/、受损失，不至于因家庭中一个人的 意外使全家的生活滑落谷底。一份适合的保障 计划，一笔可观的赔偿金，家庭生活得到保障。山东胶济火车相撞一?讲师把事故讲一遍。离去的人已离去，但我想至少那124个买 了保险的家庭在得到赔偿金时心里的创伤会得 到一点安慰。可具余那些人中，有许多是家庭 的经济支柱，家人未来的生活如何解决？人寿 保险就是家庭的支柱。人寿保

21、险第二把?讲师讲授：人寿保险第二把金钥匙，养老金。西方社会的老人早在年轻时就解决了自己 的养老和医疗问题，不但没有给子女的生活带 来负担，反而给孩子留下一大笔免税的遗产， 我们做父母的能把自己的问题解决好，就是对 孩子最大的支持。所以，现在您最重要的就是 要解决好自己的问题，既然您没有运气成为富 人的后代，那您为什么不努力成为富人的祖先呢？ 一份适合的保障计划，足够的养老金，让我们老有所养。人生终有一老?讲师讲授：人生终有一老，每个人在年轻的时候都应 为自己做好准备，这样才不会给家人带来负担。养老保险积少成多，养老保险是越早准备越轻松，大家说是年轻的时候每月存 200比较容易，还是年老时每月赚

22、200比较容易呢？养老保险就是提前规划自己的老年生活,给你一个有尊严的老年生活。人寿保险第三把?讲师讲授：人寿保险第三把金钥匙，教育基金。子女的教育是家长的责任，每一份教育金 保险都是在履行自己对家庭应尽的责任，也是 对家人的一片爱。一份适合的保障计划，足够 的教育基金，孩子教育得以保证。?讲师讲授:这是一个父亲去世了的大学生发表的一篇 文章，我摘录一段给大家读一下一一“今天我又去银行领钱了。小时候，妈妈 每个月都带我们到银行领一笔钱。妈妈说，那 是爸爸从遥远的地方寄给我们的生活费。 后来, 我终于知道，那是爸爸给我们的最后一份礼物。多年来，那笔钱仍然是我们家的主要收入 之一，使我们的生活同一般家庭没有两样。亲 爱的爸爸，现在我大学毕业了，谢谢您！您虽 然离开了我们，留下了永恒的追思，但您在生 前的一个伟大决定让我们保留了尊严的生活。 每次去领保险费时我们都觉得，爸其实还在我 们身边，从来没有离开。”继续讲述北原武的故事。望子成龙，望女成凤是每个做父母的最大 心愿，因此，父母花费了很多的时间、精力、 金钱来培养孩子，我们在孩子接受良好的教育， 我们不在孩子同样可以接受良好的教育。人寿保险第四把?讲师讲授：人寿保险第四把金钥