南开《国际市场营销学》19秋期末考核答案

1、国际市场营销学19秋期末考核-0001试卷总分:100 得分:70一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)1.按照成本加上一点百分比的加成来制定产品价格的方法，称做（ ）。A.随行就市定价法B.边际成本定价法C.目标利润定价法D.成本加成定价法答案:D2.企业进入国际市场的方式，可以分为三种对国际型企业具有不同成本和利益的进入模式，它不包括（ ）。A.进口进入模式B.投资进入模式C.合同进入模式D.出口进入模式答案:A3.世界粮食矿产资源的出口，多半采用的是（ ）。A.集中性市场营销战略B.无差异市场营销战略C.差异性市场营销战略D.大量市场营销战略答案:B4.企业根据估计的总销售收入（

2、销售额）和预计的产量（销售量）来制定结各的方法被称为()。A.随行就市定价法B.边际成本定价法C.损益平衡定价法D.成本加成定价法答案:C5.企业的基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，目前这方面最主要的威胁来自于（ ）A.环境污染程度日益增加B.物质生态环境对国际营销的影响C.为环境目标所采取的贸易措施越来越多D.与环境相关的标准对国际营销的影响答案:A6.以下策略中，不适合产品生命周期中衰退阶段的是()。A.降低生产成本，增加产品功能，提高产品质量B.缩小企业生产规模，只维持适当的生产C.改进产品及服务质量，加强广告投入，创立名牌地位D.及时开发新产品，淘汰老产品答案

3、:C7.有效的市场细分必须具备以下条件()。A.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力B.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小C.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性D.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等答案:A8.错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是：（ ）A.朴素型原则B.最佳优选原则C.战略性原则D.实用型原则答案:B9.市场细分的概念依据是()。A.顾客需求的异质理论B.顾客需求的同质理论C.市场需求的异质理论D.市场需求的同质理论答案:A10.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段

4、。A.衰退阶段B.投入阶段C.成长阶段D.成熟阶段答案:C11.对于初次问津国际市场，缺乏国际广告经验的企业来说，可采用()来确定广告预算。A.销售比例法B.量力支出法C.竞争对等法D.目标与任务法答案:C12.人口是构成市场的主要因素之一，当该国人口呈增长趋势时，则意味着该国的市场()。A.缩小B.扩大C.不变D.不一定扩大答案:D13.对处于产品生命周期投入阶段的消费品，促销目标主要是宣传介绍产品，刺激消费者购买，因而主要采用()的促销方式。A.柜台推销B.广告C.价格折扣D.人员推销答案:B14.市场需求预测是在()的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸

5、多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据。A.营销调研B.营销计划C.营销组合D.营销策划答案:A15.国际营销学是从（ ）入手，发现需求的主体、需求的客体、需求的数量、需求的时间和地点、满足需求的方式和条件以及满足消费者需求的市场营销环境。A.竞争对手分析B.市场调查C.价格竞争D.产品需求状况答案:B二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)16.广告费用确定的方法主要有()。A.销售比例法B.量入支出法C.竞争对等法D.目标任务法E.固定支出法答案:ABCD17.在国际竞争日趋激烈的今天，企业要想成功地进入和占领国

6、际市场，还必须在广告设计等方面注意以下三个问题（ ）。A.风俗习惯的差异B.语言文字的差异C.文化教育水平的高低D.审美观价值观的不同E.各国法律的不同答案:ABE18.在如何识别和管理市场机会的问题上，日本企业常用的战略方法有（ ）。A.通过营销创造机会B.适应和改变消费者偏好C.寻找现成的机会D.向竞争者学习E.人为创造机会答案:ABCDE19.日本企业在国际市场上常用的产品开发战略有（ ）。A.改进产品质量B.扩大产品范围C.增加产品品种D.加强广告宣传E.促进产品销售答案:ABC20.企业商品出口战略的类型，按照产品、市场的不同组合形式，可以将其分为（ ）四种进入模式。A.综合性产品出

7、口战略B.无差别市场型的商品出口战略C.投资进入型的商品出口战略D.差别市场型的商品出口战略E.产品开发型的商品出口战略答案:ABDE21.企业的市场发展战略是通过采用多种多样的销售手段来适应市场和竞争条件，常用的方法有（ ）。A.营销手段的灵活性B.市场细分与部署C.单个销售变量中的灵活性D.产品改良和市场细分相结合E.产品改良和创造新的市场答案:BDE22.企业进入国际市场战略要素的构成一般包括（ ）。A.选择进占国际市场的模式B.选择目标产品和市场C.确定对象和目标D.建立对国际市场进行监督和调控的体系E.制定开拓国际市场的计划答案:ABCDE23.商标策略是指企业为实现、实施商标战略，

8、根据商品的特点、市场状况、企业自身条件等制定的商标决策方法，其主要包括（）等。A.商标的保护B.同类商品单一商标策略C.使用多重商标策略D.使用同一商标策略E.使用个别商标策略答案:BCDE24.按广告媒介来划分，国际广告分为（ ）几种类型。A.邮寄广告B.视听广告C.户外广告D.印刷广告E.企业广告答案:ABCD25.营销调研人员取得信息的途径主要有()。A.国际信息搜集B.国内信息搜集C.原始资料搜集D.企业信息搜集E.二手资料搜集答案:CE三、判断题 (共 10 道试题,共 20 分)26.对于市场容量大，每次购买数量较少的商品，在选择分销渠道时，适用于采用宽渠道、长渠道策略。答案:正确

9、27.在产品的整体概念中，最基本、最核心的部分是核心产品。答案:正确28.广告是营销组合诸因素中对文化差异最敏感的一个。()答案:正确29.一个国家的政治与法律制度是密切相关的。国际市场营销的法律环境主要是由目标市场国家的法律环境和国际间有关经济贸易法律环境所组成。答案:正确30.企业的基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，目前这方面最主要的威胁来自于为环境目标所采取的贸易措施越来越多。答案:错误31.企业进行市场细分的主要目的是更好地选择目标市场和进行市场定位。()答案:正确32.公共关系营销需要大量资金投入。答案:错误33.在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，

10、企业经常为主要产品制定较高的价格，而对附属产品制定较低的加成。()答案:错误34.对技术性强的工业用品以及特种手工艺品，如大型机电产品、成套生产设备等商品交易洽谈、商品验收及售前售后服务等方面都需要买卖双方的直接接触，因此渠道较长。()答案:错误35.进行国际销售渠道长度决策时必须考虑的因素包括产品因素、市场因素、购买者行为因素、企业自身因素和供求关系因素。答案:错误四、论述题 (共 1 道试题,共 5 分)36.何谓市场营销的4Ps组合？选择一家你所熟悉的国际型企业，试运用市场营销的4Ps组合原理，为其设计一个进入国际市场的营销因素组合方案。答案:所谓营销因素组合，就是企业可以控制的各种市场

11、营销手段的综合运用。目前最为流行的且得到世界各国的普遍接受的是4PS组合。即：产品(Place)、分销地点(Place)、促销手段(Promotion)和价格(Price)。营销因素组合，就是4个P的组合。五、简答题 (共 1 道试题,共 5 分)37.何谓宽渠道与窄渠道策略？渠道的宽窄有几种策略可供选择？答案:销售渠道的宽度是指渠道内每个层次中，使用同种类中间商的多少。所用同类中间商数量多者为宽渠道，数量少的为窄渠道。<br>渠道的宽窄策略有三种选择： 广泛分销策略，即尽可能多地使用中间商来推销产品，使企业的产品能在地域上复盖广阔的地区，为购买者提供更多、更方便的购买机会。 选择

12、性分销策略。即在一定市场上，企业挑选为数不多的中间商来推销其产品。中间商数量虽不多，但在推销效率、效果、经营、水平、信誉等方面对其要求较高，这种策略适宜于用户比较重视商品的品牌、质量、服务的商品的销售。 独家专营策略。指企业在一定时间、一定市场上，只选择一个中间商推销本企业产品。这种做法，双方要签订合同，规定各自要承担的义务、责任和利益，其中最主要的是生产企业不能再委托他人经销其产品，中间商也不能经销或代理其它企业的竞争性产品。<br><br>六、名词解释 (共 4 道试题,共 20 分)38.市场细分答案:市场细分就是把可能购买某种商品的顾客，分为若干群体。以便企业选择一个或几个特定用户群作为它的服务对象，即它的目标市场，然后以适当的营销因素组合去满足这些目标市场的需求。市场细分是手段，目的是实现目标销售。39.无差别市场营销策略答案:无差别市场营销策略即是企业将全部市场看作一个没有差别的整体市场，不对市场进行细分，企业只推出一种产品，运用一种市场营销组合方案。采用这种策略的企业强调所有购买者对这一种商品有着共同的需要，而忽视他们之间实际存在的差异。40.营业推广答案:营业推广主要是指那些有奖销售、赠券、特别折扣、赠品、产品展销、使用操作表演以及橱窗陈列等等，它的特点是强行刺激销售，它可能产生速效，也可能刺激人们试购，但从长远