XX银行XX分行代发留存-政企代发工资留存项目建议书

1、代发留存-政企代发工资留存工程工程建议书一、 工程背景代发工资业务是各家银行竞相开展的一项重要的个人中间业务,是撬动整个零售业务最重要的支撑点 之一,大力促进其开展具有非常重要的意义.代发工资业务面广量大,涉及千家万户,是客户感知金融服务的一项主要业务,同时也是商业银行储蓄存款的重要来源之一.代发工资业务不但能给银行带来批量化、持续化的客户和业务量的增长,而且还为银行的其他金融业务带来了新的营销契机,具有规模效应显著和事半功倍的作用,因此,代发工资业务的竞争愈演愈烈.当银行营销人员想去政企代发客户营销式,对如何切入营销一头雾水的时候,我们是不是有更高效率的方式批量营销当银行营销人员忙于用尽洪荒

2、之力四处获客的时候,是否有想过,我们还有海量的存量代发客户资源 在酣然大睡.当银行营销人员由于没有优质客户资源而捉襟见肘的时候,有没有想过,我们代发客户的价值被释放出来了么当银行营销人员为客户购置了 5万理财而洋洋得意而裹足不前的时候,是否有想过,代发客户他行的 资产许是百万计,如何让我们成为代发客户的主办银行当银行营销人员三两个 代发客户依然把资金转走的时候,有没有想过,面对银行竞争与非银渗透,你凭什么让客户决定和我行交易当银行营销人员费尽人力物力财力,千方百计邀约代发客户参加沙龙活动,最后还是沦为只做效劳而我司大力推广的“代发留存 -政企代发工资留存工程运用 政府领导公关的六大策略、代发留

3、存的六大策略、留存营销的六大模式 等方式使政企代发客户成功实现了理财需求的深度挖掘,实现政企客户的代发留存.这就是政企代发未来营销的模式一?代发留存-政企代发工资留存工程?银行产品同质化竞争手段价格化网络金融蚕食化营销技能薄弱化营销动机利己化帏快贷,我有秒贷；切有存金通r我有枳存金；你有传世之宝r我有百年中行；藁争的梭心优势是人无我有,但出现了你我均有的局面后当产品同质化严困时.为 争夺市场,势必会进入价 礴,通过低获第户. 而这种打法必然会导致经 茸本钱攀高,利润下滑. 进而导致人才的流失.进耳寐网可以取代标准化产 品,而个性化定制化的非 标金融1ct品是谁用1供琮 合解决方案,苦练内功,

4、提升金融服芳专业水平.让客户看到我们的馀值将力的薄弱会导致营精商 机雁,而优秀苣第人员 可以灰坦息,条款,标的、 频率等方面寻找出我行产 品的优箝点进而挽留窖口真正驱动粉行为的不仅 仅是金钱,更是发自内心 的使命感.以帮助客户为 使命；以客户需求为中央 巳解决问题为目的；以金 融产品为途径.e二、工程价值目标银行赢得代发工资业务经办行资格并非是营销终点,而是金融效劳的起点.应做到“一次抓,反复 做,一方面努力提升企业的代发份额,坚持贯彻“定位中端、竞争高端、培育潜力的个人客户市场定 位的原那么,积极根据市场的开展和变化,顺势而为,增强各类个人金融业务产品的组合营销、捆绑营销和 交叉销售,将标准

5、组合产品与有针对性的专项组合产品相结合,实施多种个人金融业务产品的组合营销策 略；另一方面狠抓一次性批量储蓄,做好职工奖金、津贴、分红等揽储工作,扎实推进薪酬市场客户拓展 工作.要对代发工资单位定期开展上门效劳,聆听客户之声,帮助客户解决问题, 不断了解客户的新需求,提升客户的体验效果及满意度,提升客户选择效劳及产品的数量,增强跟踪效劳和关系维护,使对客户的 效劳成为可持续的过程.推进品牌化战略,掌握营情主动权 借科技力量开展,凭数据指导营销 建立专门团队.充实营梢力量 增强技能培训,提升营销水平竞争新客户 做好源头营俏 抢占市场先机 持续激发客户需求稳固着客户, 树立大局意识, 收集营情信息

6、, 深N皂掘资源潜力,三、工程设计方法论代发留存六大支撑高层公关六大策略拜访营销沙龙营销融导攻心-政绩;关联送教上门赠送福利专属产品J特惠购物路演营销结盟营销 内装营霜策略支撑实现留存逻辑高层公关获取资源支持六大模式实现留存提升J成果1 .留存企业邀约2 .银商结盟落地3 .留存彳励执n第二阶段?出击?：一月立项落地3周 产品包装、优惠政策、统计数据 启动温习1天 启动预热、技温习、物资准备政企邀约2周 高层对接、银商结盟、资源搜集 活动举办2周 路演营销、沙龙营销、批量营销复盘总结2天 总结纠偏、经验提炼、内部转培业务促成3周专属产品、特色促成、定制业务活动助力2周同步联盟商定、特色活动、联

7、盟活动、仃方自运吕2周远程辅导、查缺补漏、偏离纠正第三阶段?升腾?：1月四、成功案例,值成4V辕咫也立出近3银商联盟区仁日u麴隹3工商m行哲而分灼银商结盟捆商户K7BC 险中工H * M 鲤 十q Ib r 1 Av睢,年W豪“寸R 一L七立1雪, kA 14 !H-ar Aa-i-ffiir4H甲, m；Fh iriKHB 3 M* XK,电里才MF/ h I1 弄工电* j Ji* Mb3 I 工,星年4AI所能中广 d,更生鼻J*31 居土曰毛匕/上 K tf-d 5 4 * * ；* 号片H,*fc n i *., 1 B肝片二,！ BZ-j. F 人*/能木*1* a*.KWi J

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12、P78份,对贵金属“小苹果有兴趣 65 份.模式复制：灵宝市二医院营销2021年5.12日,带着中原银行给灵宝市第二人民医院的医生护士们送去慰问,前一天筹备 预热与花店、餐饮、美体联盟,花店免费提供美丽的花束,我们帮助商户宣传产品,利用各 类券导流客户.代发客户享受效劳、得到实惠、有 64位代发客户愿意提升资产成为我行VIP客户,并且在沙龙中销售约四十笔定投.模式复制：十堰车务段入企营销节目宣传资料入袋海报宣传工商银行所举办的国学沙龙,到场嘉宾400名,多为各支行精挑细选的资产百万以上存量客户.在结盟活动中,获得了俊发汽车提供了2万元赞助,两个地产公司各提供1万,共计收到了 4万元赞助费用.沙龙举办地点在纽宾凯酒店,此四星级酒店所需费用近万元,工行与此酒店之前没有任何业务往来,工程当天,零售总经理付勇致电酒店,联系到该酒店鲍董事长,经过工商银行副行长王定波,付总,殷万元的消费代金券.沙龙活动开场前,所进行的古筝演奏,快板表演,诗经吟唱等节目,均为结盟客户提供,银行没有支出费用.沙龙活动中抽奖送出了 20万的各类体验卡,优惠券,玻璃水,鲜花等礼物.这些礼物均为结盟赞助,银行没有支出费用.沙龙活动调查问卷中统计反应,出去空白问卷,沙龙满意度到达100% ,收集需求：