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文档简介

1、精选优质文档-倾情为你奉上重要伙伴l 队友l 西北农林科技大学l 快递公司l 父母、亲戚、好友、校友l 淘宝，微信（网店）关键业务l 线上销售（淘宝，微店）l 市场调查l 评价（售后、试吃后的真实评价）l 宣传（广告，推送）l 包装（除已有包装外可用低成本材料进行精加工，主要为了满足客户对个数及相貌上的需求）l 线下销售（主要销售精包装单个苹果）价值主张l 优点：品质（品相、口感好、无公害）、品牌（科研成果）、包装（有多少之分，有礼盒装和普通装为客户所挑选）、市场上无推广l 利差：利，无公害，品质好，口感好，是科研成果；差，由于质量好，所以价格偏高l 突出共鸣点：无公害，品质好，上档次，是西农

2、科研成果客户关系l 主要目的建立客户推荐客户的长期合作关系l 请仅建立买卖关系的客户写客户体验来增加信用度l 已建成关系的如亲戚关系、朋友关系、校友关系这三种零成本关系，从而取得基本信任，只需花费时间来进行销售。l 建立合作关系，提供帮助和销路。客户细分l 大一新生（思家心切，好奇心强）l 社会人士（追求生活品质，维持人际关系）l 家长及亲戚、朋友（品尝新农特色水果，体验西农学子生活）l 往届毕业生（怀念母校，对母校感情深）核心资源l 资金（广告、包装、运输资金）l 人才（队友及众多外援同学）l 技术（广告部分所需PS技术）l 广告（印发宣传单、试吃并作出真实评价、朋友圈推送、说说转发）l 包装（从包装角度更加突出苹果口感品牌外观增加销路）渠道通路l 校内宣传单（成本效益最好）、关系圈（最有效途径）、官微推送、家长朋友、海报l 通过线上联系联系客户，并进行线上销售或通过宣传让客户知道我们了解我们主动联系我们。l 零售，对学弟学妹进行销售，设置零售点进行销售。成本结构l 苹果成本l 运输成本l 宣传成本：印发传单，试吃成本。l 包装成本：整箱苹果的外包装、单个苹果的外包装、为达到品牌效应购买的苹果上的贴纸。收入来源l 口感、品牌，包装从心理生理人际交往及方便与否上满足客户增加收入l 收入可分为现金及网银（多）

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