珠宝店黄金店国庆活动策划实施方案

1、策 戈I 案项目名名称：*老庙黄金 国庆活动方案活动主题国货来袭国庆十天乐活动地点*老庙（*店）活动时间2016年10月1日（周六）一10月10日（周一）共计10天（1）线上：微信宣传，邀约朋友引荐加微群店外：节日氛围布置使用国旗元素烘托，尽量使用能够重复利用的物料节约成本活动展示的“红包墙”店面装饰Led屏滚动字幕注水旗（2个）建议制作宣传单，周边乡镇和城区商圈的沿街店铺发放。（3）店内：X展架活动宣传 A4台卡 店堂国庆氛围布置员工脸颊心形国旗贴品牌塑造：国庆长假热闹商圈老庙最显眼国庆是下半年最早最重要的节日，一般珠宝店和商圈其他商铺都会热热闹闹销理念的推出的自己的国庆活动。如何在顾客的眼

2、花缭乱中让我们的品牌更显眼，是国 庆活动促销的“重点。本次活动通过3个环节设置提升本店国庆活动的“关注度:1、大面额的外币，吸引顾客的好奇和关注-引客进店，增加员工与顾客的交流。“提升进店率”2、抓住结婚“三金四金”三金一钻”的大单消费-抓住结婚彩头，给顾客优惠 促成落单，同时借助顾客婚宴宾客满棚的环境下，进行品牌宣传，将老庙品牌婚 庆首选的理念植入当地顾客心中。3、 增加宣传版面中非素促销的内容，引导顾客关注非素，也给员工素转非 提供更多的帮助。产品营销：促销设计中，更多的鼓励顾客联单销售。如提倡“结婚套件”买黄金送珠宝券” “买珠宝送黄金”都是引导顾客再次消费，提高顾客预算，提升店活动期间

3、整体销 售额的设置。一、 活动系列主题人气活动A、 邀约有礼：珠宝顾问和自己维护的客户联系，邀请自己加入超过150人的当地微信群，邀请自己入群的客户可获得红包一份。（一群一包）活动方案货品活动B、消费顾客接红包C、购结婚套件，老庙送彩礼D、买黄金送珠宝E、买珠宝折后再送黄金F、购钻石吊坠免费送项链G、购老庙彩金/钻石，终身免费换新款H、消费满额送好礼会员活动I、积分抵现金（10分=1元，不超出总额5%）相当于积分换折扣J、积分兑换红包（500积分=1个红包）K、积分兑换会员礼品活动细则正文A、邀约有礼珠宝顾问和自己维护的客户联系，如果顾客拉自己进入 超过150人的当地微信群，则邀请自己入群的客

4、户可获得红包一份。（顾客国庆期间到店，在红包墙上挑选一个红包，按红包面额现场领取“现金”；拉进一群得一包）1、此人气活动的目的是让我们能进入当地的活跃社交群，能在后期宣传中 更有效的进行促销宣传。珠宝顾问进群后，请将店长和杨经理同时拉入群中。店 长对参加此活动的明细进行整理登记，避免重复。2、如果顾客时社交达人，将我们的珠宝拉入多个群，可叠加享受红包。进 一个享受一个，进两个送两个 红包说明：1、红包墙根据*实际情况在店外布置：在大门右侧落地玻璃整版布置。2、红包会设计成卡片形式，制作成可随意填写金额的模版，节约制作费用 粘贴在红包墙上。3、顾客参与促销活动，揭下一个红包，持红包卡片进店找珠宝

5、顾问领取。 珠宝顾问引导顾客关注我们的微信订阅号，并将国庆促销的内容分享到朋友圈， 然后在将红包对应的“现金”交给顾客。4、红包“现金指专为活动准备的“外国币”每个红包成本在人民币0.5-2元之 间。（外币面额较大，且一般我们这样的城市见得较少，顾客有好奇心，接受满【红包卡片设计、外国币的选择，详见活动准备EXCEL表格。表格提供：微信号susu9380】B、进店购物送红包，多买多送，好运连连！进店消费顾客，无论金额多少，先送红包一个（ 红包墙抽取）。此后，消费每满1000元，再赠红包一个；多买多送！（红包中有好几种外国币，珠宝顾问适当提示顾客，提升顾客参与积极性。）C、国庆购结婚套件，老庙送

6、彩礼国庆促销期间，到*老庙黄金购结婚首饰套件结婚当天“婚纱”任意选！免费穿！婚宴中，老庙黄金不仅送上真诚的祝福，更为新人准备一份象征真挚爱情的 礼物-一份精美的镀金摆件（成本约 45元）。婚宴中老庙黄金参与方式：1、 顾客购买结婚套件（三金、四金、三金一钻等），登记顾客姓名（夫妻双 方）、联系电话、婚宴时间和地点（未确定的，了解下计划时间，后期注意维护和追踪确定）。2、安排1-2名员工，在顾客婚宴中，穿着老庙黄金工装，佩戴礼仪带（如果顾客感受不好，则取消此装饰）。在婚宴送鲜花送祝福环节，登场送上老庙黄金 对新人的祝福，去掉礼盒外包装露出镀金摆件送给新郎。（文章简短，稍稍突出下老庙品牌即可，避免

7、发言时间过长，顾客反感。参考话术：一对新人在老庙挑选结婚首饰，我有幸认识一对郎才女貌的新人，在这浪漫幸福之际，我代表老庙黄金*旗舰店祝这对有情人百年好合，早生贵子!）【建议】建议赵总、钟总将这个作为平时的常规活动，借助顾客大办婚宴，聚集 人多的有利环境，进行品牌宣传，使老庙品牌在婚庆珠宝消费这个客户群中影响 更深入。对我们后期销售稳定帮助很大。D、买黄金送珠宝国庆黄金直降20元/克国庆购老庙黄金，满3000元送100元珠宝券（珠宝指彩金、钻石、彩宝、珍 珠、翡翠、蜜蜡、）。珠宝券当场有效，不与其他活动同时享受，特价商品不使用珠宝券。（已经享受购珠宝送金银活动的，不在赠送珠宝券）E、国庆购珠宝，

8、先给折扣，再送黄金！国庆来老庙购珠宝，享受国庆八折特惠价折后每满3000元再送黄金0.5克（或折后每满1000元再送5克银饰）送顾客黄金、银饰是引导顾客在柜台内选择心仪的足金首饰/银饰，然后减去赠送的部分，补足差价购买，相当于联单销售（一单销售多件）。1、特价消费和使用珠宝券的消费不再享受赠送金银优惠2、所选物品轻于赠送克重的，不找零。3、顾客不要赠送金银，现场选择合适的赠品替换。F、购钻石吊坠免费送项链购老庙钻石吊坠，免费赠精品项链（常规服务条款）G、购老庙彩金/钻石，终身免费换新款常规服务条款H、消费满额送好礼同中秋礼品，继续使用，提到赠品利用率。I、积分抵现金（10分=1元，不超出总额5

9、%）国庆期间，会员到店消费，享受国庆凭卡内有效积分，J、积分兑换红包（500积分=1个红包）属于红包墙活动，除本文上面罗列的方法外，会员还可使用500积分兑换一个红包。K、积分兑换会员礼品积分礼品原则按成本1元=500积分，就近凑整。整理本店现有赠品，用红色A4纸打印明细，使用台卡在柜台上展示（同时微信对会员兑换礼品活动单独宣传）O参看模版附件【会员兑换礼品公告】1、本次活动中“红包”在邀请有礼”消费赠红包”积分兑换红包”三个环节都有涉 及，国庆期间员工在朋友圈和销售中，利用顾客好奇心，多提红包活动，提高顾 客参与积极性，能辅助融洽销售过程，促成销售达成。2、本次活动针对货品活动，使用“结婚套件送彩礼”珠宝券”买珠宝送黄金”都是吸 引顾客二次消费才能享受到优惠的办法，促成联单销售，提高店活动期间总销售活动需知额。3、购结婚套件送彩