收益与分配管理

1、第九章 收益与分配管理2【知识框架】【知识框架】 一、收入与分配的主要内容一、收入与分配的主要内容 二、收入管理二、收入管理 三、分配管理三、分配管理 3第一节 收益与分配管理的主要内容原则原则收益与分配管理内容收益与分配管理内容意义意义4一、收益与分配管理的意义 1.收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系； 2.收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施； 3.收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。5二、收益与分配管理的原则 1.依法分配原则 2.分配与积累并重原则 3.兼顾各方利益原则 4.投资与收入对等原则6三、收益与分配管理的内容收入成本

2、费用利润收入管理收入管理分配管理分配管理7 收入管理销售预测分析定性营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法定量趋势预测分析法，因果预测分析法销售定价管理基于成本全部成本费用加成定价法、目标利润法基于市场需求需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法8 分配管理分配管理提取法定公积金提取法定公积金弥补以前年度亏损弥补以前年度亏损提取任意公积金提取任意公积金向股东分配股利向股东分配股利9【提示提示】法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。法定公积金提取后，根据企业的需要，可用于弥补亏损或转增资本，但企业用法定公积金转增

3、资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。10 【单选题】下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（）。 A.应从税后利润中提取 B.应经股东大会决议 C.满足公司经营管理的需要 D.达到注册资本的50%时不再计提正确答案D11第二节 收入管理销售定价管理销售定价管理销售预测分析销售预测分析12一、销售预测分析销售预测定性分析法销售预测定性分析法销售预测定量分析法销售预测定量分析法13销售预测定性分析法 营销员判断法 专家判断法 产品寿命周期分析法个别专家意见汇集法个别专家意见汇集法专家小组法专家小组法德尔菲法德尔菲法1415 【多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法

4、的有（）。 A.德尔菲法 B.推销员判断法 C.因果预测分析法 D.产品寿命周期分析法 正确答案ABD16销售预测定量分析法 趋势预测分析法 因果预测分析法算术平均法算术平均法加权平均法加权平均法移动平均法移动平均法算术平均法算术平均法加权平均法加权平均法17二、销售定价管理企业定价目标企业定价目标影响产品价格的因素影响产品价格的因素产品定价方法产品定价方法18影响产品价格的因素影响产品价格的因素19 1.实现利润最大化； 2.保持或提高市场占有率； 3.稳定价格； 4.应付和避免竞争； 5.树立企业形象及产品品牌。企业定价目标企业定价目标20产品定价方法产品定价方法产品定价方法产品定价方法产

5、品定价方法产品定价方法目标利润法目标利润法全部成本费用加成定价法全部成本费用加成定价法保本点定价法保本点定价法变动成本定价法变动成本定价法需求价格弹性系数定价法需求价格弹性系数定价法边际分析定价法边际分析定价法只关注企业成本状态不考虑市场需求21【单选题】某公司非常重视产品定价工作，公司负责人强调，产品定价一定要正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，保证企业简单再生产的继续进行。在下列定价方法中，该公司不宜采用的是（）。A.完全成本加成定价法B.制造成本定价法C.保本点定价法D.目标利润定价法 正确答案B答案解析制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行，所以本题正确答案为选项B