企业战略管理决策及财务知识分析

1、第一章企业战略与经营决策第一节企业战略环境分析1 1、企业战略的定义、特征、层次定义：指企业在市场竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。特征：长期性、全局性（最根本）、灵活性、风险性层次：企业总体战略、企业业务战略、企业职能战略2 2、企业战略管理的定义和任务定义：指管理者指定企业战略和实施企业战略的动态管理过程。从智能化管理走向战略性管理是现代企业管理的一次飞跃。任务：基本任务：实现特定阶段的战略目标最高任务：实现企业使命3 3、宏观环境的主要要素：政治环境： 政局稳定状况政策的连续性和稳定性政府对企业的影响法律环境

2、： 法律规范国家司法执法机关企业法律意识国际法律环境和目标国内 法律环境技术环境： 社会科技水平社会科技力量科技体制科技政策和科技立法经济环境： 社会经济结构经济发展水平经济体制经济政策社会购买力消费 者的收入水平和支出模式社会文化环境；人口环境（数量、地域结构、质量）文化因素（文化传统、价值观、 社会发展趋势）4 4、行业经济特征，即行业发展周期（形成期、成长期、成熟期、衰退期）、行业竞争结构（新的竞争对手进入市场、市场现有企业间的竞争、 替代性产品或服务的威胁、购买者的谈判能力、供应真的谈判能力）和行业内战略群体。5 5、企业内部环境条件1企业结构：直线型、职能型、直线职能型、矩阵型。2企

3、业文化；企业资源6 6、内部条件分析方法：1核心竞争力分析法：全体员工的知识和技能；企业技术体系；企业管理；企业文化； 整合集成2价值连分析法价值链分为主体活动和辅助活动主体活动：原料供应、生产加工、成品储运、市场营销、售后服务辅助活动：企业基础管理、人力资源管理、技术开发、采购3SWOTSWOT 分析法的运用。评估优势(StrengthsStrengths)、劣势(weaknessweakness)、机会(opportunitiesopportunities)、威胁(threatsthreats)4内部要素评价法矩阵5和组织温度调查法第二节企业战略选择1 1、基本竞争战略的构成：成本领先战略

4、、产品差异化战略及集中战略1成本领先战略适用范围：大批量生产；较高的市场占有率；有能力使用先进的设备； 能严格控制一切费用开支途径：规模效应、技术优势、企业资源整合、经营地点选择优势、与价值链的联系、跨 业务相互关系2差异化战略就是通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需要。 其核心是取得某中对顾客有价值的特殊性。适用范围：有很强的研发能力、有强烈的传信意识和创新眼光；在产品或服务上具有领先的声望，有很高的知名度和美誉度；有很强的市场营销能力。途径：产品质量；提高产品的可靠性；产品创新；产品特性差别；产品名称的不同；提 供不同的服务。3集中战略：指企业把经营活动集中于某一特定的购买群体、

5、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。适用范围：在行业中或某一地区有特殊需求的顾客存在；没有其他竞争对手试图在上述目标市场采取集中战略；经营实力较弱。途径：选择产品系列；通过细分市场选择重点客户、重点地区；发挥优势集中经营。2 2、企业总体战略的构成：发展、稳定、收缩。3 3、发展型战略的含义和构成1一体化战略a a、纵向一体化：向后一体化、向前一体化b b、横向一体化c c、混合一体化2多元化战略：相关多元化、非相关多元化4 4、稳定性战略的含义和构成：无变化战略、维持利润战略、暂停战略、谨慎 实施战略5 5、收缩型战略的含义和构成：转向战略放弃战略清算战略6 6、战略选择的主要方法的构成

6、和含义一、战略逻辑性评估1组合分析法：波士顿矩阵金牛区：产生较大现金余额瘦狗区：资金紧缺，应转向或放弃幼童区：继续投资或者放弃明星区：即产生也需要大量现金2生命周期分析法：生命周期组合矩阵分为行业的生命周期阶段和企业的竞争地位（统治地位、强大地位、受欢迎地位、可维持地位、弱地位）3价值系统分析法：协同分析是其主要工具。二、 财务指标分析1投资收益分析法 资金流分析法三、 风险分析法1敏感性分析决策矩阵第三节企业战略的制定、实施与控制1 1、企业战略制定的含义和流程1识别和鉴定现行的战略分析外部环境、评估自身的能力却敌企业使命和目标准备战略方案评价和确定战略方案（择优原则、民主协调原则、综合平衡

7、原则）2 2、企业战略实施的涵义、基本原则和流程原则：合理性原则、统一指挥原则、权变原则流程：战略变化分析、战略方案分解和实施、组织结构调整、考核与激励。3 3、企业战略实施的模式构成1指挥型：（强制命令）2转化型：缺点是：过分强调组织体系和结构，有可能失去战略的灵活性，适合环境确 定的较大型企业。3合作型：把战略决策扩发到企业高层管理集体中。协调高层管理人员成为管理者的重点。适合于复杂而又缺少稳定环境的企业。4文化性：参与成分扩大到企业的较低层次，力图使整个企业人员支持企业的目标和战略，管理这起到指导作用。局限性：要求企业员工的素质较高。5增长型：战略从基层单位自下而上的产生。关键是激励管理

8、人员的创造性和制定与实施完善的战略。4 4、企业战略控制的含义和流程含义：指企业战略管理者及参与战略实施者根据战略目标和行动方案，对战略的实施状况进行全面的评审，及时发现偏差并纠正偏差的活动。流程：制定绩效标准、衡量实际绩效、审查结果、采取纠正措施。5 5、战略控制的方法构成1预算控制（弹性预算、零基预算、标准成本、责任中心）、2审计监控（财务审计、经济效益审计）、3财务控制：杜邦分析：投资周转率乘以销售利润率等与投资回报率。4统计分析控制第四节企业经营决策过程1 1、企业经营决策的含义和内涵含义：指企业通过内部条件和外部环境的调查研究、综合分析， 并运用科学的方法选择合理方案，实现企业经营目

9、标的整个过程。内涵：有明确目标由多个可行方案供选择决策是建立在调查研究、综合分析、评价和选择的基础上的。2 2、企业经营决策的要素：决策者（最基本）、决策目标、决策备选方案、决策条件、 决策结果。3 3、企业经营决策的类型时间分类：长期决策、短期决策重要性分类：战略决策（战略性、长期性、稳定性）、战术决策（桥梁纽带作用）、业务决策（战术性、短期型、可操作性）起点分类：初始决策、追踪决策。可控程度分类：确定性、风险性、不确定性。4 4、企业经营决策过程确定目标阶段、拟定方案阶段、选定决策方案阶段、方案实施和监督阶段、评价阶段第五节企业经营决策方法1 1、定性经营决策方法的构成1头脑风暴法：畅所欲

10、言、思维共振。缺点易屈服于权威。2德尔非法：匿名、背靠背。关键：选择好专家、专家人数（10-5010-50 人）、拟定好意见征询表。普遍用于政府机关、企业。3名义技术小组：独立思考、挨个陈述自己的意见，进行投票。 企业决策者可以决定接受或拒绝。4淘汰法：规定最低满意度、规定约束条件、根据目标主次筛选方案3 3、定量经营决策方法的构成一、确定性决策方法1线性规划：在线性等式或不等式的约束条件下，求借目标函数的最大值或最小值。2盈亏平衡点法：S-C=0S-C=0二、风险性决策1决策收益表法：其标准是损益期望值，即各种状态下加权性质的平均值。该方法又称决策损益矩阵。2决策树分析法：状态节点的期望值：

11、刀（损益值 卅既率值） 燈营年限方案净效果= =该方案状态节点的期望值 一投资额三、不确定性决策方法1乐观原则（大中取大）：取最大损益值2悲观原则（小中取大法）：指决策者在进行方案取舍时以每个方案在各种状态下的最 小值为标准，在从各方案的最小值中取最大值对应的方案。3折衷原则（最大值和最小值加权平均），加权系数a a 为乐观系数4后悔值原则（大中取小法）：5等概率原则（假定每一状态具有相等概率）：例题：1 1、 价值链理论所依据的基本逻辑关系是：经营资源一价值活动一竞争优势2 2、战略控制的目的是控制战略失效。3 3、备选决策方案的特点：整体性、排斥性、可行性4 4、多元化战略的利益：实现范围

12、经济、分散经营风险、增强竞争力量5 5、企业经营决策的影响因素：环境因素、以往的经营决策、决策者对风险的态度、时 间因素、经营决策体制。6 6、企业发展战略三种形式：一体化、多元化、集中型。7 7、企业最基本的目标是利润。8 8、麦肯锡矩阵分析法中的两项评价指标：行业吸引力、企业在行业的竞争能力。9 9、经营战略包括：战略分析、战略制定、战略实施及控制1010、经营战略构成要素：公司远景、目标与目的、资源、业务、组织1111、无关联多元化优点：分散经营风险、抓住机会、发挥资源优势，提高经济效率。1212、企业经营战略管理阶段： 确定企业远景、 外部环境和内部条件分析、确定战略目标、 制定战略、

13、战略实施及控制企业再根据自身多面临的具体情况选择竞争战略时，应考虑：经济发展水平、企业自身资源和能力状况、行业所处生命周期阶段、产品类别。1313、进入威胁的大小取决于进入壁垒的高低以及进入者的多少、 替代品的数量。1414、科学决策过程阶段： 确定目标阶段、 拟定方案阶段、 选定方案阶段、方案实施与监 督阶段、评价阶段。第二章公司法人治理结构第一节公司所有者与经营者1 1、公司所有者与经营者2 2、公司原始所有权（表现为股权）及其基本构成1对股票或其他股份凭证的所有权和处分权：馈赠、转让、抵押。2公司决策的参与权收益权3 3、公司的法人财产权及其特点公司法人财产是公司产权制度的基础。特点：从

14、归属意义上来说属于出资者、法人财产和出资者的其他财产之间有明确的界限；出资者不能直接支配着部分财产。4 4、公司经营者的概念及其特征；特征：经营者岗位职业化趋势；具备高深的经营管理素养；有较强的沟通协调能 力； 有偿雇佣关系经营者的权利受董事会委托范围的限制。5 5、经营者对现代企业的作用有利于企业获取关键性资源：信息、资金、技术、人才等；企业创新能力的增强；3企业团队合作能力的培养；完善公司制度6 6、经营者的素质要求1精湛的业务能力：素质结构、知识结构和专业结构的综合体现，而尤以决策能力、创造能力（核心能力）和应变能力最为重要2优秀的个人品质：理智感、道德观3健康的职业心态：自知和自信、意

15、志和胆识、宽容和忍耐、开放和追求。7 7、所有者与经营者之间的委托代理关系1经营者受董事会委托范围限制：法定限制、意志限制2有偿雇佣8 8、股东会、董事会、监事会与经营人员之间的制衡关系股东掌握着最终的控制权；董事会全权负责公司经营，拥有支配法人财产的权利和 任命指挥经营人员的全权，对股东会负责；经营人员受聘于董事会，作为公司法定代表人 统管企业事务。第二节股东机构1 1、股东的含义2 2、股东的基本权利、义务权利：股东会的出席权、表决权临时股东大会的召开提议权和提案权董事、监事的选举权和被选举权公司资料的查阅权公司股利的分配权公司剩余财产的分配权 出资、 股份的转让权公司新增资本的优先认购权

16、其他股东转让出资的优先购买权股东 诉权义务：交纳出资的义务； 以出资额为限对公司承担责任；遵守公司章程；忠诚义务。3 3、有限责任公司股东会的性质与职权股东会是公司的权力机构。职权：决定公司经营方针和投资计划；选举和更换由非职工代表担任的董事、监事，决定有关董事和监事的报酬事项；审议批准董事会的报告； 审议批准监事会或监事会的报告；审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；对公司增加或者减少注册资本作出决议；对公司发行债券作出决议；对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；修改公司章程；4 4、有限责任公司股东会的决议分为普通决议：一般事项

17、，二分之一通过即可。2特别决议：重要事项，三分之二通过。5 5、股份有限公司股东会的性质与职权职权适用于有限责任公司职权。6 6、股份有限公司股东会的决议方式原则：一股一权累积投票制：股东大会选举董事或监事时， 每一股拥有与应选董事或者监事人数相同的 表决权，股东拥有的表决权可以集中使用， 其功能在于保障中小股东有可能选出自己信任的 董事或监事。7 7、国有独资公司的特殊权力机构由国有资产监督管理机构行使股东会的职权。 可以授权董事会行使股东会的部分权力。第三节董事会1 1、董事会的地位：是执行机构，依附于股东大会。2 2、董事会的性质代表股东对公司进行管理的机构；是公司的执行机关； 是公司的

18、经营决策机关； 是公司法人的对外代表机构；法定常设机构；3 3、董事会的决议方式1一人一票原则多数通过原则（半数）其原则是：董事数额多数决。4 4、董事会的职权股东会的合法召集人； 执行股东会的决议； 决定公司的经营要务；为股东会准 备财务预算方案、决算方案；为股东会准备利润分配方案和弥补亏损方案；为股东会准备增资或减资方案以及发行公司债券的方案；决定公司内部管理机构的设置；制定公司合并、分立、解散的方案；聘任或者解聘公司经理、副经理、财务负责人，并决定其报酬 事项；制定公司的基本管理制度。5 5、有限责任公司董事会的组成及董事的任职资格组成：3 3 1313 人，无任职资格（董事、监事、高级

19、管理人员）：无民事行为能力或者限制民事行为能力； 经济犯罪被判处刑罚未逾五年； 被剥夺政治权利未逾五年；担任破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，对该公司、企业破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完 结之日起未逾三年；担任因违法被吊销营业执照、 责令关闭的企业法人， 并负有个人责任的，自该企业被吊销营业执照之日起未逾三年；个人负有较大数额债务到期未清偿。6 6、有限责任公司董事会的性质与职权性质：对内执行公司业务、对股东负责；对外代表公司常设机构。职权：7 7、有限责任公司董事会的议事规则：一人一票8 8、 股份有限公司董事会的组成：5 5 1919 人，通常为单数。9 9、股份有限

20、公司董事会的性质与职权1010、独立懂事的任职资格和条件1具备担任上市公司董事的资格；独立性；决被上市公司运作的基本知识、熟悉相关法律、规章及规则；具有五年工作经验；公司章程规定的其他条件1111、国有独资企业董事会及其特征第四节经理机构1 1、经理的概念、作用和职权2 2、经理的义务与责任3 3、有限责任公司和股份有限责任公司的职权1主持公司的生产经营管理， 组织实施董事会决议； 组织实施公司年度经营和投资方案；拟定公司管理机构设置方案；拟定公司的基本管理制度；制定公司的具体规章；提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；聘任或者解聘其他人员。4 4、国有独资公司的经理机构经理是必须设置的职务

21、。第五节监督机构1 1、监事会制度：由股东选举监事组成公司专门监督机关对公司经营进行监督的制度。2 2、监事会监督职能的主要表现1监事会是公司内部的专职监督机构，对股东大会负责；监事个人行使监督权具有平等性；监督公司的一切经营活动，以董事会和总经理为监督对象；监督形式：会计监督、 业务监督3 3、有限责任公司监事会的组成监事会不得少于 3 3 人（或者 1 1 到 2 2 名执行董事），其中职工代表比例不得低于三分之一。 董事、高级管理人员不得担任监事。4 4、有限责任公司监事会的性质及职权职权：检查公司财务；对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律法规的董事、管理人员提出罢

22、免建议；当董事、管理人员损害公司利益时，有权要 求其纠正；提议召开临时股东会议；向股东会会议提出提案；对董事、管理人员提起诉讼5 5、股份有限公司监事会的组成6 6、股份有限公司监事会的性质及职权7 7、国有独资公司监事会的组成及职权国有独资公司的监事会有国有资产监督管理机构代表政府派出，对派出机构负责，不受企业控制，公司代表不得低于三分之一。不得少于5 5 人。第六节集团公司及母子公司管理1 1、集团公司的含义、特征含义：两个或两个以上企业以资产为纽带形成的油层席的企业联合组织，其成员都是企业法人，但企业集团本身不是法人。分为四个层次：核心层、紧密层、半紧密层、松散层。特征：联合性、系统性、

23、资产纽带、向心性、功能多样化、资源配置的最优化、经营的 多角化、规模的大型化。2 2、企业集团的组织结构3 3、母子公司治理原则1捍卫出资人的利益； 激励机制与约束机制相结合；确立严密的组织结构； 选择科学的管理模式。4 4、母子公司的管理制度安排战略管理： 核心是母子公司战略发展的协同性、 一致性。 资产管理；人事管理； 财务管理；审计管理；信息管理。5 5、企业集团与母子公司的关系企业集团与成员企业关系：母公司和子公司的关系：股权关系。例题：1 1、有限责任公司监事会一年至少召开（一次）。股份有限公司半年一次。2 2、董事的忠实义务：自我交易至禁止；竞业禁止；禁止泄漏商业秘密；禁止滥用公司

24、 财产。第三章生产运作管理第一节生产运作设计与组织1 1、影响生产能力因素1固定资产数量、固定资产工作时间、固定资产工作效率2 2、生产运作系统设施布置形式和方法原则：有利于企业内各项生产活动的正常进行，提高经济效益；2有利于加强管理；3有利于保障生产的安全；形式： 工艺导向布局： 相似的机器设备或功能放在一起； 适合小批量，但要求劳动者 技术高，在制品较多。2产品导向布局：按制造的步骤来安排设备；适合大批量3混合类型布局：一人多机布局、承组技术布局4固定位置布局：适合产品体积较大、较重、不易搬运，适合造船业。方法：物料流向图法：适合按工艺导向布置生产或物料运输量大时相关图布置法： 根据企业个

25、个组成部分联系的紧密程度3从至表法：是常见的车间布置方法，以车间之间搬运物料量3 3、生产运作类型按生产方法分类：合成型、分解型、调制型、提取型按接受任务的方式分类：订货式生产、存货式生产按生产的连续成都分类：连续生产、间断生产按生产任务的重复程度和工作地的专业化程度分类：大批量生产、成批生产、单件生产。4 4、生产过程组成1生产技术准备过程；基本生产过程；辅助生产过程；生产服务过程5 5、产品在工序间的移动方式：顺序移动、平行移动、平行顺序移动顺序移动：Tm=Tm=平行移动：T T 平= =平行顺序移动：T T 平顺=+=+ （ n-1n-1）（较大- -刀较小）第二节现代生产运作方式1 1

26、、计算机集成制造系统（CIMSCIMS ）构成四部分：管理信息（MISMIS ）、技术信息（CADCAD ）、制造自动化（CAMCAM ）、计算机辅助 质量管理（CAQCAQ ）2 2、柔性制造系统（FMSFMS）构成1加工系统：是执行部分，完成加工任务的主要手段，包括数控机床、加工中心、机械手、托板转换；2物料运输系统：由工件及工具运输系统、铁屑处理系统、仓库储运系统构成；3控制系统：是大脑，包括加工控制系统、工件监控系统、故障诊断系统、仓库管理控 制系统。类型：柔性制造模块、柔性制造单元、柔性制造系统、柔性制造工厂应用：适宜于多品种、中小批量。3 3、准时生产方式（JITJIT ）目标和基

27、本方法目标：彻底消除无效劳动和浪费核心：适时适量生产基本方法：生产同步化、生产均衡化、采用看板”管看板: :又称传票卡，是传递信息的工具。分为移动看板（上出口下入口）和生产看板（出 口之间）。拉动式成产。4 4、敏捷制造结构物质基础、信息支持技术、社会环境、法律保证5 5、循环经济的本质和准则本质是生态经济。准则： 3R3R 原则： 减量化 （ReduceReduce） 、 再使用 （ReuseReuse） 、 再循环 （RecycleRecycle）第三节物流配送与运输管理1 1、物流概念：是物品从供应地向接受地的实体流动过程。2 2、物流管理内容1物流环节的管理：对运输、包装、存储、装卸搬

28、运、流通加工、配送、信息管理2物流要素的管理：对人员、财产、物料、设备、方法的管理3物流职能的管理：对计划、质量、技术、经济等的管理3 3、物流配送与运输比较项目配送运输货物移动局里发生在小范围内，距离较短距离较长货物特征 小批量、多样化 大批量、少品种运输方式公路运输，汽车为主海陆空多种方式服务功能配货与送货的系列作业 单一的送货作业4 4、配送中心功能：集货、储存、拣选、加工、配送、信息处理5 5、物料搬运的分类按装卸搬运施行的物流设施分类：仓库装卸、铁路装卸、港口装卸、汽车装卸、飞机装 卸按装卸搬运的机械：吊车吊上吊下”、叉车 叉上叉下”等按被装物的运动形式：垂直、水平按装卸搬运对象分类

29、：分散、单件、集装按装卸搬运的作业特点：连续、间歇第四节在制品管理与库存管理1 1、在制品分类毛坯、半成品、入库前成品、车间在制品2 2、库存分类1周转库存：进出库批量不同形成的库存2安全库存：缓冲库存3运输库存：相邻两个工地之间或者相邻两级销售组织间的库存预期库存：对需求或采购的季节性考虑，保证生产均衡3 3、库存管理及作用作用：能满足顾客的需求和潜在需求；保证生产的连续性；使运输过程合理运行；4防止供应产品脱销、滞销等给企业带来的消极影响；协调与供应商、销售商、零售商的关系，按需订货和供货，发挥经济订货量优势。4 4、库存控制：实质就是降低库存成本。库存管理成本：仓储成本、订货成本、机会成

30、本降低库存措施：降低周转库存：减少库存批量；2降低在途库存：缩短生产、配送周期；3降低调节库存：尽量使生产和需求相吻合；4降低安全库存：库存控制基本方法：定量控制法：连续不断的监视库存余量。2定期控制法：订货间隔期法3ABCABC 法：分清主次、分类管理A A 类：品种 5%5%10%10%，资金 70%70% ；B B 类：品种、资金 20%20% ；C C 类：品种 70%70%，资金 10%10%以下第五节供应链管理1 1、供应链概念是围绕核心企业，通过对物流、信息流和资金流的控制，从采购原材料开始，到制成中 间品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到最终用户。通过最终用户需起来拉动。树

31、根是生产企业，树干是独家代理商，树枝和树梢是分销商，树叶是最终用户。2 2、供应链管理内容信息管理、客户管理、库存管理、关系管理、风险管理。3 3、供应链特征集成化管理模式、全过程的战略管理、有着全新的库存观念、以最终用户为核心。4 4、供应链类型5 5、供应链中的合作关系定义：指供应链中各个企业之间的关系。合作方式：新产品或新技术的共同开发、数据和信息的交换、研究和开发的共同投资。意义：减少供应链上的不确定性，减少库存；快速响应市场；加强企业的核心竞争力、 提高用户满意度。驱动力：核心竞争力、顾客期望的变化、外包战略的需要。6 6、第三方物流作用和社会效益实质： 就是工商企业将不属于自己的核

32、心业务交给更专业的物流公司的体现。作用：降低成本、提升服务价值、降低风险、提高企业竞争力社会效益：将社会上闲散的物流资源有效的整合利用起来；提高整体物流效率； 缓解城市交通压力；节约能耗，减少废气排放，有利环保；带动中国物流业的发展，促进产业结构 的调整和优化。第四章品牌建设与全面质量管理第一节品牌战略决策1 1、品牌战略的概念与定位方法概念：让品牌在消费者的心智阶梯中占据最有利位置，是品牌成为某个类别或某种特性的代表。品牌战略的本质是占有心智资源。定位方法：抢先占位；关联定位；为竞争对手重新定位2 2、制定品牌战略的基本原则3 3、品牌战略的基本形式1进攻战略：收缩战线（单一产品），从领导者

33、强势中的弱点攻击。2防御战略：最佳的防御就是不断攻击自己；对强大的进攻必须圭寸锁3侧翼战略：适合小些的企业。 最佳的侧翼行动应该在无争得地带进行，奇袭、乘胜追击。4游击战略：适用于本地企业或区域企业。随时准备撤退。4 4、打造品牌的基本原则扩展法则、收缩法则、公关法则（品牌的诞生是由公关达成的，而不是广告）、广告法 则、词汇法则、信誉法则、质量法则、类目法则、命名法则、延伸法则、伙伴法则、通用法 则、公司法则、副品牌法则、同胞法则、外形法则、颜色法则、国界法则、连贯法则、变化 法则、死亡法则、单一法则第二节品牌战略的实施1 1、品牌名称的确定2 2、顾客心智的特点1心智的有限性；心智憎恶迷惑的

34、特性；3心智缺乏安全感的特性：五种认知风险：金钱风险、功能风险、生理风险、社会风险、心理风险4心智的稳定性；心智易失去焦点3 3、品牌的法律保护品牌的法律保护是市场竞争中最基础的部分；顾客心智保护的原则：不断强化自己品牌的力量；2时刻关注竞争对手的动向；3经常检查自己的战略是否出现偏差第三节品牌的推广与维护1 1、单一品牌和品牌组合战略的类型、适用条件和优缺点一、单一品牌类型：产品线单一、跨产品线单一、伞形品牌战略优点：节约品牌设计、推广等费用；有助于降低导入一个新产品的成本和风险； 有助于企业聚集优势资源。适用条件：不同产品具有相似性或相连性；产品的质量水平要大致相同；产品的目标客户群应大致

35、相同。二、品牌组合战略：又称独立品牌战略类型：由于企业间合资或并购、出于品牌壁垒、分担经营风险、等等分为：同类产品的组合品牌战略、不同类品牌的组合战略。优点：符合产业发展规律；具有较强的灵活性；能充分适应市场的差异性；提高产品市场占有率缺点：容易增加营销成本；造成资源浪费；容易相互分流客户；增加品牌管理的复杂度；2 2、品牌延伸的定义又称品牌扩张，是指企业研发一系列新产品，或推出原产品类别的新产品，以期通过品牌繁殖，发挥已有品牌的光环效应。3 3、利用成功品牌夺取心智资源4 4、品牌的磁场效应和光环效应5 5、品牌 CICI 战略的概念及主要内容概念：企业整体形象战略。内容：MlMl 企业思想

36、识别系统； VIVI 品牌视觉系统；BIBI 行为规范系统6 6、品牌经理制与品牌管理委员会的定义及优缺点品牌经理制：优点：责任明确、分散风险、提高效率、节约成本、保证了各部门之间的协调运作、以 顾客需求改进产品的市场定位、以目标管理丰富客户价值。缺点： 难以形成完整、 统一、 鲜明的企业形象； 得不到消费者的注意力，形成不了强势 品牌；造成整个企业营销资源分散，费用比较大；欠缺整体观念，容易引发部门冲突；多头 领导。第四节全面质量管理1 1、全面质量管理的概念（三全一多）全企业的质量管理、全过程的质量管理、全员的质量管理、所采用得直量管理方法多样 化2 2、全面质量管理的实施的原则预防原则、经济原则、协作原则、抓住思想、目标、体系、技术四个要领3 3、实施全面质量管理的基本方法 一 PDCAPDCA 循环PLANPLAN DODO CHECKCHECK ACTIONACTION例题；1 1、我国品牌质量管理中存在的问题：质量意识差；标准化意识差；没有健全的质量管理体系2 2、品牌最重要的特性是单一性。3 3、质量是企业的生存之本。4 4、品牌管理委员会的人员构成：企业的主管副总、品牌委员会委员、品牌经理、技术 人员、财务人员。5 5、品牌助理的作用：产品的市场容量、定位、属性及前景分析；行销通路、方式的调 查分析；广告媒体的研究与调查；媒体广告发布执行；方案实施的效果测评与改