毕业生房产中介实习报告

1、毕业生房产中介实习报告20 xx年6月到20 xx年7月，我到顺驰（重庆）不动产网络有 限公司进行了为期三个月的实习。这 段时间，我 学到了很多 的东 西，包 括 专业 知 识 和为人 处 事。房 地 产是 一 个 很有 争 议 的行业，因为这一行的利润很高，特 别是在重庆，真 的可以 说是 寸土 寸金 ，在 市中 心 ，一般XX年 以后 的 二 手房 都在5000平方 以上 。重 庆的 房 价 在中国 所 有的城 市 中是 稳 定 的，即 使 经济 受到 这样 那样 的 影 响如xx年美国 开 始的 金 融 危机 ， 对 重庆 这个 内陆 城市 房 地 产价格 的 影响 小 之 又小 。重

2、庆的 土 地 资源 是有 限的 ，而 人 口 却在不 断 的增长 ，越 来 越 多 的外 来 人 口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也十分的热火。顺驰（中国）不动产网络集团成立于20 xx年，前身为天津顺 驰置业集团，XX年10月27日，正式更名为顺驰（中国）不动 产网络集团。具 有房地产经纪机构一级资质，是 一家专门从 事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从XX年 初，顺 驰（中国）不动产网络集团开始全国化发展，目 前已进 入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成 都、 武汉 、重 庆、 沈 阳 、郑 州 、 石家庄 等 城市 ， 在 全国 拥 有 近800家连锁店和7000名

3、高素质的员工。顺驰（中 国）不动产网络集团 主营业务是房地产二手房屋买 卖、租赁等中 介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销 售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展， 建立 了覆 盖19个 城市 的庞 大 房 地产营 销 及相 关服 务渠 道 ， 形成了全国化的知名中介品牌。随 着互联网的快速发展，越 来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺 驰（中国）不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站全房网， 网站拥有大量、丰 富、真实的房屋信息和独特的线上服务功 能,实现了线上、线 下的互动,为客户提供全方位的房产信息 服务。重庆 顺驰 成立 于XX年 ，在进 入 重庆初 期

4、主要 从 事 的是 房 地 产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务 对公司员工要求不高，只 要简单的学会销售技巧就是了。公 司业务开展的主要由公司来承担，资 源掌握和维护都是由公 司来 完成 。经 过XX年 的房地 产 市场的 调 整， 公 司 收缩 业务 规模 ，砍 掉限 时包 销 等 业务，回 归中介 本 质，以 中 介信 息 服 务为主要业务。这 样对员工的要求就高了很多，员 工在学会 销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一 切资源由 员工掌握和维护。在我 实习 期间 ，我 主 要 从事的 是 房屋租 赁 这一 方 面 。这 是 公 司对每个 员工 的基 本 要 求，

5、也 是 公司是 一 项基 础 业 务。租 赁 相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对 员工 的销 售技 巧低 。对 于新员 工 来说 ，从 租赁 业 务开始 ， 有 利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关 业务的开张。对 于公司来说，租 赁业务降低了公司成本。同 时在 目前 房地 产行 情 不 是很明 朗 的时 候 ，买 房 和 租 房在 相 互 转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。现在重庆有很多都是外来人员，而 外来人员在重庆工作都需 要有 住所 ，而 外来 人 员 因为对 重 庆地形 不 熟，所 以 一般 都 会 找中 介公 司帮 忙，因 此房屋租 赁 确实也

6、 是 一种 商 机 。一 般 大 的中 介公 司都 是以 一 个 月房租 的50%作 为中介 费 ， 房东 方 加 客户 房，一 个 单子 的 中 介费就 是一个月 的 房租 。而 市中 心 一 般的 小套 都在800以上 ， 普 通的 两室 一厅 也 要1200左 右 ， 更不 说那 些高 档的 住 宅 ，像很 多 单身 公 寓 都在1000以 上 ， 酒店式公寓更是达到了XX/月。房屋管家最高的一单租赁收 了将近两万的佣金，这 其中的利润是净利润。同 时，像 这样 的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务，把 房东的 房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从 中赚取差 价，这其中的差

7、价是很大的。房 屋管家业务在租赁中是十分 红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但 是 做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不 胜枚数，很 多经纪人都受不了做房屋管家，因 为有些客户只 要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这 也是做房屋管家存在的一个很大的不足。在做租赁的过程中，我 发现熟悉商圈真的很重要。只有对各 地的商圈了解了，对市场行情了解了，才 能给客户正确的推 荐，这样才能增加成功的可能性。如果对行情不是很了解， 在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候，客户自 己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把 客户吓走了，报低了很难改口

8、。而有时候客户比我们还专业， 对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很容易丢 失客户，这样对新员工来说打击很大。在 做租赁的时候还要 求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看 房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们 这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改 善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。在 很 多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做 业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清 楚。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就 是是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同 时团队合作精神也很重要，

9、我说的团队合作，不仅仅是自己 公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有 很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户 没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达 到互惠互利。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清 晰，不然的话很容易产生纠纷。本来是好好的一件事情，到 最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做 业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性 都考虑在内，这样才不会有很多的后患。从中我也学到一个 道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要 有头有尾只 有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作 中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候 谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双 方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明 到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人 都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做 这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动 力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。中介行业经常出现的一件事情就是调单，用重庆话说就是“翻院墙”。客户和房东在经过我们中介的带领下看房见面, 在见面后却跟我们说这个房子没看上。让后等中介离开以后 双方又接触，最终不通过中介完成成交。进公司的时候公司 就对我