农夫山泉广告解析

1、农夫山泉广告解析总 4 页- 本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可 - 内页可以根据需求调整适宜字体及大小 - 农夫山泉广告赏析色的广每当看到农夫山泉这四个字，我的脑海中首先闪现的是那句出告语。农夫山泉有点甜，这句广告语，是在农夫山泉一那么有 趣的电视广 告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时， 淘气的学生忍不住 喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生 气，说：上课请不要发出 这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫 山泉，一边称赞道：农夫山泉有 点甜。随着 ?课堂广告从四月中旬 开始在中央电视台播放，。农夫山泉 有点甜的声音飞越千山万水， 传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。广 告

2、还被人民曰报等新闻媒 体评为 2999 年最好的广告语，中文有 ?甘泉 一词，解释就是甜美的 水，农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇 总的泉水，经过 千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水，因而说 ?农夫山泉 有点甜是卖点。“有点甜以口感承诺作为诉求差异化，借 以暗示水 源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略， 同 样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。根据此那么广告不难看出农夫山泉创造显着的差异性，建立自己的 个 性，当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时 候，农夫 山泉不入俗套，独辟蹊径，只是轻轻却又着重地点到产品 的口味，也仅仅 是“有点甜，显得超凡脱

3、俗，与众不同，让电视机前 的消费者感到耳目 一新，这样的产品让消费者忘记是困难的，一个 广告能到达这样的效果 . 这个产品也就成功了一半。为什么农夫山泉广告定位于“有点甜，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为。 27 层净化呢这就是农夫山泉广告的精髓所在了题，问题先，农夫山泉对纯洁水进行了深入分析，发现纯洁水有很大的问就出在纯洁上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反 了人类与自然和 谐的天性，与消费者的需求不符。这个弱点被农夫 山泉抓个正着。作为天 然水，它自然高举起反对纯洁水的大旗，而它通过 ?有点甜正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是 天然的，健康的。一个既无污染又 含微量元素的天

4、然水品牌，如果 与纯洁水相比，价格相差并不大，可想而 知，对于每个消费者来 说，他们都会做出理性的选择。但事实是，农夫山泉在甜味上并没有什么优势可言，因为所有 的纯 净水、矿泉水，仔细品尝，都是有点儿甜味的。农夫山泉首先提出了 ?有点甜的概念，在消费者心理上抢占了制高点。其思维敏 捷令人叹服。 同样消费者只愿意也只能够记住简单的信息，越简单越好，简单到 只有一 点，最容易记忆。农夫山泉在这一点上同样掩藏不住其非凡 的明智，仅仅 用了 ' 有点甜，三个字，三个再平常、简单不过的 字，而真正的点更只 是一个。甜字，这个字富有十分的感性，那是 描述一种味觉，每个人接 触这个字都会有直接的感觉

5、，这个感觉无 疑具有极大的强化记忆的成效， 而记住了。有点甜就很难忘记 ?农夫 山泉，而记住了“农夫山泉就 很难对农夫山泉的产品不动心。农夫 山泉就是以简单取胜，简单，使自己 能够轻松地表述；简单，也使 消费者能够轻松地记忆。符合产品的特性，突岀产品的优良品质。“农夫山泉有点甜在这 点上表现得无可挑剔。农夫山泉取自千岛湖 70 米以下的深层水， 这里属 国家一级水资源保护区，水质纯洁，喝一口都会感到甘甜。 正是这样，用有点甜来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性； 更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质针对消费者，要让他们感觉美好。“有点甜无疑是让人感觉美 好 的，'甜意味着甜蜜

6、、幸福、欢乐，这是中国人终身的追求，这 样的中 国人必定会追求感觉甜美的产品。农夫山泉狠狠地抓住这一 点，它对中国 人说：我，有点甜。这等于说：我，是你的追求。作 为广告语，这更等于 说：请追求我吧。这是极难抵挡的诱惑，农夫 山泉就是用诱惑力赢得消费 者的购置力。农夫山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动，更 加 占据了消费者的心理。值得感此外农夫山泉 08 年的传播策略极其清晰和简单。 概念明确后，就要用简单有力的创意来传达： 极简的背景 . 一杯水，水的倒入与更换 “人体中的水，每 18 天更换一次 "水的质量决定生命的质量 从真实的千岛湖风景印入到农夫山泉的瓶标中的照

7、片。 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工 这一观点，出乎于消费者常规思维，简洁有力且富有内涵。 本次广告与之前农夫山泉一直在传播的“水源地建厂，水源地灌 装完 美的结合，并进行了新的阐释农夫山泉是健康的天然水， 不是生产加 工出来的，不是后续填加人工矿物质生产出来的。差异 化策略让农夫山泉 和竞争对手拉开了距离。大自然的搬运工，农夫山泉是把自然精华带到你身边的人。这更众不静谧与简洁的画面，在当前广告绚丽纷扰的环境中更显品质和与 同，得到了另一种关注和认可。该广告迎合了消费者对健康，平安的需求 . 将农夫山泉天然的产品 属性 传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。树立了农 夫山泉良好 的企业形象。 ?落井下石，这个广告开始于 2021 年，那 时康师傅矿物 质水被爆出水源来自自来水，这个广告的播出颇有 点落井下石的味 道。农夫山泉的这个广告可以说 ?很朴实，但效果却很好。为什么 因为 它很注重广告的实效。