联纵智达钱江啤酒—干净纯粹国标水

1、精品文档，值得拥有钱江啤酒集团优势营销中华啤酒sp （销售促进）企划案说明：本方案在很大程度上是从根本上瓦解西啤市场壁垒，迫使西啤忙于自救，导致无力甚至无备应付中华啤酒后续跟进的组合攻略。 但因缺少与钱江领导的深度沟通，故，在此仅作为方向性讨论纲要提交。 ）咨询作业单位：上海联纵智达营销咨询有限公司时间： 2002年 05月 06日1、 活动的名称："干净纯粹国标水带来的 !喝明白酒，做踏实人！精品文档，值得拥有2、活动的目标：A、让杭州公众重新认识“中华啤酒” 。B、传达给公众一个“可信赖的中华啤酒”信念。C、让西啤集团对着西啤瓶贴思考长期策略和短期策略的问题，“换瓶贴还是不换瓶贴

2、”？。D、赢得后续动作时间。3、活动时间、区域、层面： 时间：旺季之前的 5 月 15 日 5 月 30 日，共 15 天。区域：“杭州”西湖啤酒之“魏”国。 （本案从区域市场看，类似“围魏救赵” 。） 层面：这是一次集中的信息战、传播站。4、目标对象描述： 这是一群生活在杭州，同时爱喝啤酒，并且具有一定文化程度和社会意识，属于主流而非另类的人群。5、活动形式和内容：本次活动坚持一个方向： “喝明白酒，做踏实人” ；落实到一个基点： “水中华干净纯粹国标水” ！ 行动到两个板块：A、社会篇：珍视水源、科学用水！一一过程为：杭城水源探索t例举每个水源的存量t自然提到虎跑泉需要保护（天下第三名泉的

3、长期存在角 度）7让啤酒消费群拿起西湖啤酒意识到欺诈（水源存量说明不可能）7西湖啤酒面对必须解决的企业社会责任。B、企业篇：中华啤酒制造软文密集放送。角度：中华啤酒专家揭示啤酒生产科学工艺，重点说明中华啤酒用的水是国标水，对比说明地下泉水/ 中华啤酿造啤酒不对口或无意义，浪费。 / 钱啤资金实力技术保障，装备精良、严格把关，造好啤酒。/中华啤酒国宴用酒，给人信赖依据。酒珍惜水资源，科学造好酒。 / 备注：社会篇由钱啤集团办公室邀请都市快报或钱江晚报中的某一家合作进行。企业篇由钱啤集团销售公司市场部落实“都市快报、钱江晚 报”这 2 家报纸媒体上的投放，联纵智达钱啤项目组提供系列相关软文。精品文

4、档，值得拥有6、活动基本流程：5 月 16、 17、 20、26 日 200 位节水金点子总主题： “干净纯粹国A 社会篇：5月15日、16日合作报刊媒体水资源资料2次半版刊登。同时邀请公众电话热线畅谈夏季到来节水金点子。t21、22、23日接受公众信息，合作媒体安排活动专项版面刊登精彩实用建议，40条/天（符合活动过程导向5月贡献者到合作媒体领取 1箱中华啤酒/人。t 5月27日刊登活动圆满结束文字新闻及贡献者集体合影图片新闻。B、企业篇： 5月17、19、21、 23、24、26、27、 28、 30日，在都市快报、钱江晚报上各刊登9篇1 000字左右主题软文。标水带来的”。副题：喝明白酒，做踏实人。7、活动费用预算：（ 1）啤酒费用： 200 箱，此处不作计算。（2） 媒介合作费用：7万元。（3） 软文发布费用： 10.8 万元 （ 4）公证费用： 1000 元总计： 17.9 万元。8、效果预测：，对西湖啤酒企业经