周转率和动销率才是王道

1、周转率和动销率才是王道对于减不减库存,考核 KPI主导的只是责任范围,以结果为导向,但库存限制没有结果, 只有后果.而平安存量治理那么只是限制库存的一种手段,绝非利器.真正的利器在于以日常数 据为导向的周转率和动销率.具体计算方式如下：商品周转率=月度售出商品的本钱 /月度平均库存总值 M00%商品周转天数=360X周转率商品周转次数=360/周转天数商品动销率=动销品种数/仓库总品种数 M00%商品周转率越高,商品给公司带来的利润就越高；商品的动销率越高,滞销产品就越少.一个关注商品价值变化,一个关注存放价值变化.目前很多企业并不知道周转率代表商品的周转次数所带来的供给链效率,该效率决定资金

2、流转的价值.100元的商品一年周转12次,价值就是1200元,周转4次,那么该商品的价值 就只有400元；动销率代表商品的销售状态,该状态不是决定销售业绩,而是决定销售层面的 价值.好卖的商品大家都能卖,把不好卖滞销的商品卖好才是销售人员价值所在.当商品的周转天数到达 30天周转一次,动销率在85%90%之间,那么我们的供给链一定 是健康的.反之商品存放的本钱会越来越高,仓储面积需求会越来越大.所以企业仓库有多少万平米其实对企业而言并没有任何值得放在嘴里炫耀的资本.真正值得炫耀的只有两个数据：周转天数和动销率在什么水平,其他一切皆为浮云而已.尤其动销率不但对减不减库存至关重要,更表达供给链管制

3、的水平.但也别以为库存动销率越高越好.当我们的动销率高于 90%时,意味着我们90%的商品都是畅销.但其实这却只是外表繁荣而已,紧接着问题就会出现：运营该主推哪些商品,该让哪些畅销商品更加畅销,该打造哪些商品为爆销款 最需要考量的,是你的供给链节奏行不行由于在中国的制造环境和运输环境下,做到零库存和准时制JIT对群众企业而言,在未来10年都仅仅只是一个梦想而已.同时也不能被动销率的百分比所迷惑,只看数据的外表,不透过外表找到问题的实质.商品的畅销、平销、滞销,有时绝对不仅仅是市场需求问题,也不仅仅是商品质量问题、过季问题、构造问题.有可能是销售策略,也有可能是销售推广力度问题等.这种误导案例数

4、不胜数.动销率编辑本词条缺少信息栏,补充相关内容使词条更完整,还能快速升级,赶紧来编辑吧！商品动销率计算公式为：商品动销率 =动销品种数 +仓库总品种数*100% .目录1计算?种类2理解3考核 ?动销率100%?动销率100%?切记：1计算编辑种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数.这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中,需要了解某一单品的动销情况,一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量 +商品库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计.此处可以通过对动销 率进行分析比拟,对于低动销率的商品予以关注.2理解编辑(1)动销率越高

5、不一定越好(2)动销率等于100%也不一定就是正常, 动销率小于100%也不一定就是滞销商品惹 得祸.(3)实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑,只看数据的外表,不透过外表找到问题的 实质.3考核编辑动销率100%(1)说明的情况：动销率超过 100%说明了在某个时段该分类的销售品种数高于目前 现有库存的品种数,说明了该分类出现了品种数的流失现象.产生的原因：A、商品的缺货.B、商品的停进停销.C、虚拟库存.(3)解决方法：A门店应增强商品缺货的控管.商品的缺货控管的重点必须定期与不定期分析数据以及根据相关流程进行现场检查 监督相结合,绝对不能出现凭经验进行商品的进销存限制.B平时的经营治理中要重

6、视各方面的数据分析,绝对不要根据经验进行经营治理, 不同商品其适销程度与地域、季节、价格、陈列位置有很大的关系.甲门店不好销 售的商品不等乙 B门店或者丙门店不好销售,甲门店现在不好销售的商品并不代表 永远不好销售,我们首先应该找到销售不佳的原因(销售不佳的原因有很多：促销不力、陈列不佳、价格偏高、品牌吸引力差、同质商品太多)；再进行该品的淘汰或者退货.动销率100%说明的情况：从数据的外表上看,该类商品存在滞销,至少在查询的会计期间存 在一定比例的滞销.产生的原因：A、品种过多,特别是同质同类品种过多.B、进货品种的结构有问题.C、该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与购进不成比例.D、该类商品的

7、陈列、促销等策略需要调整.E、虚拟库存过多.(3)解决方法：A增强市场调查以及对消费者的消费习惯、消费心理进行调查,谨慎引进该类商品 的新品种,做到：充分进行市场调查,充分分析,根据消费者的需求适度、谨慎购 进新的商品品种.这就是努力做到品种对路数量恰当.B调整不动销商品的陈列布局,更换不动销商品的陈列位置,增加陈列量；加大不 动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略.C结合市场调查调整不动销商品的销售价格,利用价格杠杆促销.D通过综合数据分析,加大退货力度,如果确定某单品数月内动销数为零,采取了 一定的促销手段后仍无起色,就应考虑退货.E及时调整虚拟库存和增加适销库存.F在经营前期的合同

8、洽谈期就应考虑商品库存周转情况,与供给商提前制定不动销 商品处理方法,厂商共同承当滞销风险,也能最大限度调动厂商双方市场关注度. 切记：我们要知道任何商品不动销大局部并不是商品本身的错,而是经营者或者销售人员 的错,是我们没有重视它的存在,没有最大限度地开掘和发挥该商品的销售潜力, 也就是说没能够有效地找到该品类商品的卖点并有效地加以利用.存货周转率存货周转率编辑本词条缺少信息栏,补充相关内容使词条更完整,还能快速升级, 赶紧来编辑吧！存货周转率是企业一定时期销货本钱与平均存货余额的比率.用于 反映存货的周转速度,即存货的流动性及存货资金占用量是否合理,促使企业在保 证生产经营连续性的同时,提

9、升资金的使用效率,增强企业的短期偿债水平.目录定义1特点 2分析3计算方式4注意问题定义?制造业库存限制技巧?第三版2张存货周转率是企业营运水平分析的重要指标之 一,在企业治理决策中被广泛地使用.存货周转率不仅可以用来衡量企业生产经营 各环节中存货运营效率,而且还被用来评价企业的经营业绩,反映企业的绩效.存货周转率是对流动资产周转率的补充说明,通过存货周转率的计算与分析,可以 测定企业一定时期内存货资产的周转速度,是反映企业购、产、销平衡效率的一种 尺度.存货周转率越高,说明企业存货资产变现水平越强,存货及占用在存货上的 资金周转速度越快.存货周转率inventory turnover 又名库

10、存周转率,是衡量和评价企业购入存货、投 入生产、销售收回等各环节治理状况的综合性指标.它是销货本钱被平均存货所除 而得到的比率,或叫存货周转次数,用时间表示的存货周转率就是存货周转天数.其计算公式如下：存货周转率次数=销货本钱/平均存货余额还有一种是存货周转率次数营业收入/存货平均余额,该式主要用于获利水平分析 其中：平均存货余额 =期初存货+期末存货+ 2,存货周转率计算公式存货周转天数=计算期天数/存货周转率次数存货周转率指标的好坏反映企业存货治理水平的上下,它影响到企业的短期偿债能 力,是整个企业治理的一项重要内容.一般来讲,存货周转速度越快,存货的占用 水平越低,流动性越强,存货转换为

11、现金或应收账款的速度越快.因此,提升存货 周转率可以提升企业的变现水平.1特点编辑存货周转率在流动资产中,存货所占比重较大,存货的流动性将直接影响企业的流动比率.因 此,必须特别重视对存货的分析.存货流动性的分析一般通过存货周转率来进行. 存货周转率次数是指一定时期内企业销售本钱与存货平均资金占用额的比率, 是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节治理效率的综合性指标.,其意义可以理解为一个财务周期内,存货周转的次数.其计算公式为： 存货周转率次数=销货本钱+平均存货余额 其中：平均存货余额=期初存货+期末存货+ 2 ,存货周转天数=计算期天数+存货周转率次数=计算期天数X平均存货

12、余额+销货本钱一般来讲,存货周转速度越快即存货周转率或存货周转次数越大、存货周转天数 越短,存货占用水平越低,流动性越强,存货转化为现金或应收帐款的速度就越快, 这样会增强企业的短期偿债水平及获利水平.通过存货周转速度分析,有利于找出 存货治理中存在的问题,尽可能降低资金占用水平.存货周转率反映了企业销售效率和存货使用效率.在正常情况下,如果企业经营顺 利,存货周转率越高,说明企业存货周转得越快,企业的销售水平越强.营运资金 占用在存货上的金额也会越少.存货周转率的变动主要是“主营业务本钱与“存货金额变动引起,所以在上市 公司年报审计当中可以通过存货周转率反映其与“计价和分摊有关的认定.2分析

13、编辑商品库存周转率,销售总额和库存平均价值的比例关系,一般来讲,存货周转速度越快,存货的占用水平越低,流动性越强,存货转换为现金、应收账款 等的速度越快.提升存货周转率可以提升企业的变现水平,而存货周转速度越慢那么变现水平越差.库存周转率库存周转率等于销售的物料本钱除以平均库存.在这里,销售的物料本钱是指公司 完成的最终产品销售所包含的物料的总本钱,而平均库存那么是指所有原材料,在制 品,成品以及所有在手的呆滞物料的平均库存.这里的平均库存通常是指各个财务 周期期末各个点的库存的平均值.有些公司取每个财务季度底的库存平均值,有的 是取每个月底的库存平均值 1.库存周转率考核的目的在于从财务的角

14、度方案预测整个公司的现金流,从而考核整 个公司的需求与供给链运作水平.很简单的算法,如某制造公司在2003年一季度的销售物料本钱为 200万元,其季度 初的库存价值为30万元,该季度底的库存价值为50万元,那么其库存周转率为200/ 30+50 /2=5次.相当于该企业用平均 40万的现金在一个季度里面周转了5次,赚了 5次利润.照此计算,如果每季度平均销售物料本钱不变,每季度底的库 存平均值也不变,那么该企业的年库存周转率就变为200*4/40=20次.就相当于该企业一年用40万的现金赚了 20次利润！3计算方式编辑存货周转率有两种不同计价根底的计算方式.一是以本钱为根底的 存货周转率,即一

15、定时期内企业销货本钱与存货平均余额间的比率,它反映企业流 动资产的流动性,主要用于流动性分析.二是以收入为根底的存货周转率,即一定时期内企业营业收入与存货平均余额间的比率,主要用于获利水平分析.其计算公 式为：本钱根底的存货周转次数=营业本钱/存货平均余额收入根底的存货周转次数=营业收入/存货平均余额其中：存货平均余额=期初存货+期末存货/2收入根底的存货周转次数-本钱根底的存货周转次数=毛利/存货平均余额存货周转率也可以用周转天数表示,计算公式为：本钱根底的存货周转天数 =365/存货周转次数=存货平均余额*365/营业本钱 收入根底的存货周转天数 =365/存货周转次数=存货平均余额*365/营业收入4注意问题编辑1计算存货周转率时,使用“销售收入还是“销售本钱作为周 转额,看分析的目的.如果分析目的是判断短期偿债水平,应采用销售收入.如果 分析目的是评估存货治理业绩,应当使用销售本钱.2存货周转