感悟人生成就你我-销售部

1、感悟人生成就你我尊敬的领导，亲爱的同事：大家上午好，很高兴能与大家一同培训，参于这两天的交流和 学习，尤其是今天能以一个主讲人的身份站在这个台上，甚感荣兴， 那么即然是培训，在这我就想问问大家，什么叫培训？我认为：培训其实就是我们大家从一个低的层而向高一级层而 提升的这么一种载体（当然这里面包括的内容很多，也很广泛，如自 身素质的提升，认识度感悟的提升等等）。通过培训能使大家学到更 多知识，认识更多新鲜事物，近而提升自己的人生价值。所以说，培训它即不是空洞的，也不是一天两天就能完成的， 当然也不是靠我们三言两语就能达成或实现的东西，而是要靠大家把 这两天所学到的，看到的，听到的东西贯彻到我们的

2、生活当中去，实 践到我们平常的工作当中去，认真去领会，去感悟。大家肯定会问，我今天会给大家带来什么样的话题，听说每个 做业务的人都很能吹牛，是不是来忽悠我们来了，老说一句话，牛皮 不是吹的，火车不是推的，我想说的是，如果真的哪个人能把牛皮吹 破、把火车推动，我想这个人绝对是个牛人，一个有着超能力明星达 人，那是要上吉尼期记录的。那么我今天的培训课就正式开始，首先我问问，今天这里： 高中以上学历的请举手示意一下？都比我学历高啊，都是我学习当中的老师； 在座当过兵的请举手示意一下?还是有不少人跟我有着相同的经历啊是党员的请举手？这就比较少啦，党员是先进的，党组织是伟大的，为什么说只 有共产党才能救

3、中国，无数的先烈他们加入了这个组织，成为这光荣 集体里的一员，更有甚者为此付出了宝贵的生命。那么今天我想跟大家探讨的话题就从这三个问题开始第一个议题、什么是培训，培训的重要意义在哪？十几年前，我做为一名普通的社会青年被应征入伍，当时我很 高兴，家人也很高兴，临走前还专门在家为我摆了一场酒席，请了很 多的亲戚朋友过来，那么家里人认为我给家里增了光，家里的门上也 挂上了 “光荣之家”的小牌子，这在我们老家来说这是一件很荣兴的 事情，我呢学习成绩不着，眼看金榜提名、学业有成的机会是没有了, 那么能当兵到也是我人生的一大转折，我想着自己也能出人头地了， 所以到了入伍的那一天，我背着背包、挎着挎包、还背

4、着个军用水壶, 就和新入伍的战友们晁晃荡荡的就上路了，到了部队，给我的第一感觉就是太正规、每个人都好有型，有 气质，那些老兵来接我们站成一排一排的，很是整齐，后来来了很多 军官，东点西点，我就被分到了三大队的一个班里，真正开始了我的 军旅生涯。到部队后的第一堂政治课是我们当时的营教导员给我们上的， 稀里糊涂的讲了一大通，我什么也没听进去，就记住他说了一句话， 说我们己经从一名优秀的社会青年转变成了一名普通士兵，那么离一 个合格的军标准还差很远，所以我们要进行新兵连的集中训练，也就 是一种培训，要达到政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明的合 格军人，所以残酷的新兵连训练就开始了，三个月过后，我

5、们每个士兵都通过了各项考核，成了一名合 格的军人，被分配到基层的各各连队，当时我被分到了一个监狱担任 看押任务，我一进连队部就看到了一面锦旗，上面写道“敢争第一、 永不言败”，当时我对这个锦旗上的意思还不太理解，后来才知道， 下了连队其实过的比新兵连还要苦还要累，因为除了每天正常的训练 学习，每天还要担任两个班的执勤任务，口天一个班，晚上一个班， 这就样，当兵五年，我没睡过一个完整的觉，每天半夜都要起来站两 个小时的岗，临退伍的那一刻我还在想，这次回家，我要睡个够，把 这几年没睡的觉都给补回来，所以后来我就天天睡，睡了吃吃了睡就 成今天这体格了，呵呵，其实在老连队的那几年里，我们的指导员就跟我

6、上课讲，我们 己经完成了从一个变通士兵向军人的转变，但下连后有着更坚苦的训 练和更为坚巨的任务，所以我们要向着优秀军人的转变，只有这样， 每个人才能独当一面，担负起更重的执勤任务，就这样，我就努力学 习，坚苦训练，凭着出色的表现我当上了新兵中的副班长，班长一般 都有老兵担任，后来又被破格入了党，成了一名新兵党员，并有幸去 参加了训新任务第二年我就当了班长，参加了教导队三个月的集训，后来又参 加班长骨干集训，士官集训，党员培训、并带队参加师里举办的尖兵 班培训等第，可以说每参加完一次集训，对我都是一种全而素质的提 升，当兵五年中我总结了一点经验，那就是只有参加培训不断的学习， 我们才能够提高，才

7、能够提升自己的人生价值，当然几年的付出，我 先后也得到了些认可，先后被评为优秀士兵，优秀班长、优秀骨干、 优秀党员、个人三等功等等荣誉，我所带领队列班也荣获了一次集体 三等功。到了这时我才对连队的那面锦旗有了新的正确认识。就是做 什么都要勇于挑战自己，永不言败。那么我想问问在坐的各位，当兵好不好，参军光不光荣，我想 这个答案是肯定的，那么军人的气质如何体现呢？那就是6个字“坚 强、忠诚、奉献”具体的讲，军人与我们在坐的有什么不同呢，那就是军人每天 都重复做着同样事，并把这些情做好，做精，力争达到完美。例如： 衣、食、住、行都有很严谨的约束，而我们做人做事是不是也是如此呢？如果没有，那就需要各种

8、 培训来提升自己，可以说大家都来自于各自家族当中的优秀或是重要 成员，来到安达尔，在这里，姚总为我们提供了一个很好的锻炼成长 平台，我们重新组建了一个新的大家庭，那么我们都是这个家庭里的 普通一员，如何从一名普通员工向一名合格员工的转变，又怎样从一 名合格的员工向一名优秀的员工进行转变，近而成为一名班组长，成 为一个合格的优秀的班组长，乃至更高一级的转变，这就是我刚才说 过的，要诚信做人、踏实做好每一件，真正在工作当中得以实践。第二个议题、什么是集体和集体荣誉感？那么大家都知道，任何的集体都是由几个或者多个的个体组成 的，那么我们安达尔也是一样，正是因为有了我们在坐的各位，才让 我们这个集体有

9、了新鲜血液，且更有了活力，大家都知道部队是一个光荣的集体，它正是由来自全国各地的 优秀青年组成，在军人的眼里有件事情最重要，甚至是看得比生命更 重要，那就是荣誉，个人荣誉和集体荣誉，球队的输赢离不开队里每一名成员的相互配合拔河赛事中同样离不开每一名成员心往一处想，劲往一处使的 努力说到我们安达尔，那就更离不开在坐各位的共同努力和认真负 责的工作态度，只有这样我们的工作才能岀色完成，也只有这样，我 们这样集体才能被客户所认同，产品才能被市场所认可，才能减少生 产次品、销售次品、减少客户的投诉率。当然万事不可能完美，部队上有落后兵、甚至还有逃兵，我们 公司也不泛有思想不统一、步调不一致与公司意图背

10、道而驰的人员存 在，比如公司说自检要如何如何的去做好、工作要怎样认真的去对等 待，可不曾想我们当中就有人不这么去做，还是把不合格品混进去发 到客户那里去，这也就是我们大事不犯，小问题不断的真正原因。 大家都知道，千里之堤，溃于蚁穴这其中关键就在于忽视了蚂蚁的力量及作用大家还知道，泥沙虽小，聚沙成丘沙子在小，就看它摆在什么位置，如里在鞋子里，那会使得我 们举步为坚、痛苦万分，如果很多很多的沙子聚在一起，那产生的流 沙威力更大，更加可怕不知道在坐的有多少人知道第一次世界大战是怎么引起的？那就是由一个不起眼的塞尔维亚族青年引起的，也被称之为萨 拉热窝事件：在1914年6月28日，发生在巴尔干半岛的波

11、斯尼亚， 奥匈帝国皇位继承人斐迪南大公夫妇被塞尔维亚族青年普林西普枪 杀。这次事件使7月奥匈帝国向塞尔维亚宣战，成为了第一次世界大 战的导火索。就是这样开始的那么我们怎么样解决好这些问题事件的发生呢，关键就看蚂蚁 和沙子怎样摆正自己的位置，起到正面的积极的的作用。大家要清醒的认识到，只有集体好了，我们个人才能好，只有 集体进步了先进了，我们个人才能有更大的发展，钱当然挣的也就越 多据不完全统计，就我们公司组建至今接到的客户投诉超过200 余次，有甚者还不止这个数，相当于每五天就有一个投诉打过来，这 还不包括内部问题的解决，就光接到客户对我们的罚款就有十几起， 金额高达近二十万，铁鹰的罚款首当其

12、中，一次罚款就近十万元，试 想这么多的精力花下去，这么多的钱罚出去，你们心里做何敢想，这 样亏的不当是我们在坐各位的利益，更多的是公司，是姚总，还有我 们这些为此天天在外而奔跑的业务员。钱罚了，话还讨不到一句好，有的甚至生意就此终结等等。如 果是你们的家人坐生意赔了或者被别人骗了这么多钱，你们会怎么 想，你们肯定会总结经验，下次不能再跟这种人打交道了是不是，我 们公司这样赔了，又有几个人想过如何去改变呢，我想更多人的想法 还是说：事不关己，高高挂起喽。赔得反正不是我们的钱。其实大家别忘了，我们来到安达尔就己经是一家人，每个人都 应当为这个集体出一份力，要有一种打在儿身，痛在娘心的为人意识。 部

13、队老在喊争创先进连队，那不是一句空话，在坐当过兵的人都知道 集体荣誉感对于军人的重要性，对于一个军人军旅生涯的重要性，别 的不说，一个先进连队，就优秀士兵、入党、转士官、考学、提干的 名额都比其他普通连队多的多。军人就是为了荣誉而战，近期电视上 热播的一部战争片叫“永不磨灭的番号”这部片子我建议大家好好看 看，不能看后一笑而过，要带着问题，带着看点去看，他们居然以全 部阵亡的代价来换取一个番号，对于我们来说番号只是人们拿来叫叫 的，但对一个血性军人来说他比生命都重要。如果我们大家都能把公司的事视为已任，每个人都心存感恩的 心和对集体荣誉感的向往，相信不久的将来，我们安达尔的牌子会走 向全国，甚

14、至走岀国门，到那时，我相信在坐的各位一旦听人提起安 达尔怎么怎么好的时候，都会有一种自豪感，走在大街上腰杆子都比 别人直，到时候我们拿的薪水也不在是单一的工资，而是每个人手头 都有一定份额的原始股，就每年的分红那都是一笔可观的数字， 有的人会说了，有这种好事情吗，不可能，我告诉大家，有太多太多的不可能，但最终都成了可能，金 马、永新，建厂之初谁会想到会上市，谁会想到自己也能成为小股东, 但这一切不都成为事实了吗，只有想不到，没有做不到，谁能想到愚 公能把一座山移走呢，所以说只要我们大家心往一处想，劲往一处使, 就没有我们安塑人办不到的事情。下而有一个短片，我与大家一起分享，请大家认真的看，不知

15、道大家看后有什么感想，谁能站起来跟我们谈谈，这是一部励志的短片，叫24小时马拉松，说的是发生在XX的一次 比赛，一个学生为我们创造的一个奇迹。这里而讲的有三点：一是对人生的一种认识，（游戏、吃喝拉撒过日子呗、比赛）二是遇事要迎难而上，困难就是双刃剑，你强他就弱，你弱他就强， 要有愈挫愈勇，永不言败的感争天下先的勇气和意识。坚持、坚持、 再坚持，（当兵跑拉练）三、团队精神、协作精神，比赛尚且如此，我们工作当中是不是更应 相互帮肋，相互爱护、相互协作，集体的利益高于一切，集体的荣誉 高于一切，相互搭台有戏唱，相互拆台没戏唱，只有众人拾柴火焰高，众人划浆 才能开大船，只有大家齐心协力，才能使我们安达尔这艘大船乘风破 浪、扬帆远航。最后送大家一句话，可供分享：就是如何树立正确的人生观：人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但