天衣无缝做巡讲——宣讲会的系统打造

1、?天衣无缝做巡讲-宣讲会的系统打造?一场宣讲会：产品的性感演绎、价值的无限放大客户、团队、宣讲师的完美配合！订单、收款、锁客户的不二之法！冲刺、达标、年目标的超额完成！课程背景：经济形势扑所迷离,常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击,我们在经营中 假设是能够借用有效的方式宣讲会将产品的价值信息快速的传递给受众群体,从市场上有效 的引流、收款是企业的核心经营宗旨.众多的营销和销售的方式中“宣讲会是一种非常有 效的营销和推广和普及产品信息的方式,“宣讲会不同于常规的推广方式,是筹划周密、组织严谨、目的性强、受众精准的产品推广方式！他从受众群体角度出发,结合团队配合和宣讲老师的有机结合,促使

2、会议营销实施过程 中客户开心埋单,增加客户粘性！真正做到：客户开心买商家多卖货粘性有增加课程架构：1、会前准备：静心组织,周密筹划2、会中实施：全力配合,精心运作3、会后跟踪：及时高效,追单提额课程收益：1、受众邀约：价值塑造到位、听众需求预判精准、到场率高2、会场布置：会场甄选匹配主题、会场布置得体、分区合理、产品展示全面3、流程严谨：迎、弓I、签、入、导、演、定、转4、跟踪环节：及时、主动、落地有效、收获价值5、留下系统：工具使用、流程梳理、战队组建、复制传承课程时间：2天,6小时/天授课对象：宣讲师、会务人员、邀约人员、会务总监、PPT制作人员;教学形式：讲解、演练、问题处理、工具使用课

3、程模型：团队工有方法3、有考核宣讲会.三叶草模型第一讲：宣讲师引导需求、挖掘需求、营造良好气氛一、有技巧：宣讲方式新奇、吸引听众注意,营造良好气氛1、宣讲逻辑严谨：以终为始1引出主题：塑造产品价值2用几个价值点：N套理论论据+事实论据3听众为什么相信：建立信赖感素材、故事、真假4用什么推导市场需求：产品使用理由逃避痛苦、追求快乐5怎么产生价值：让听众非常清楚下一步怎么做6要宣讲什么价值：产品明确、不能杂多2、会务人员准备和工作落地1场内：盯场人员、助理、入组参谋、签约手、产品展示区2场外：签到、引场、守门、物资、冲动人员、安保3舞台：DJ、主持人、宣讲师、讲师助理4会务治理：总指挥、场内总监、

4、场外总监、后勤总监3、气氛营造1身：聚精会神2手：大开大合3步：规行矩步4看：出神入化5听：道听途说6说：断断续续7心法：装腔作势、有促动：及时、频次适当 1、浅尝辄止1真的不全说2假的全部说2、价值铺垫恰当1频次：适时做铺垫、3-4次/场2方法：不断更新、循序渐进、小前大打包、大前小收底 三、有鼓励：对宣讲师有及时鼓励第二讲：客户听众、受众用工具分析、合理分组、会前铺垫 一、有需求：对产品有需要、产品能解决客户的某一个需求1、客户邀约受众的到场确定1客户听众资料获取2客户听众邀约3客户听众预判4客户听众分类2、客户定向1会前铺垫：客户听众进入会场之前铺垫就开始了2带着问题来：客户听众的痛苦已

5、经挖掘出来二、有水平：能接受听得懂1、客户听众的素质1经验2级别3学历层次2、客户听众资料收集完整的客户资料是宣讲会成功的根底 三、有实力：能够现场做决策 1、职务限定2、侵略性推广动作第三讲：团队及时一、有意愿：愿意参与宣讲会的实施,熟悉宣讲会的组织形式1、团队心态1正：是帮助客户2道：客户的不接受是天理：3知：不是每一个客户听众都有资格成为我们的合作方4法：无限次的接触将没有“竞争对手2、熟悉产品1相信：任何人都不会和对产品没有信心的人合作2专业：你对你的产品了解多少二、有方法：成交的方法得当、话术精准、狼性十足1、邀约话术：1分钟、3分钟、30分钟2、洽谈话术：3句话、抗拒解除、适时亮刀3、现场沟通：开场-中场-终场三、有考核：公司对宣讲会结果有及