年度销售计划

1、年度销售计划 年度销售计划 公司 200年度销售计划书 一、200年度基本目标 本企业 200年度的销售目标如下： 1销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。 2利润目标：200年度实现利润达万元以上。 3新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。 二、实现目标的基本措施 市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。 交易发生要签订合同，

2、彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。 检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。 三、市场营销部门工作计划 市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如

3、下表所示。 市场营销部门计划 四、零售商的促销计划 (一)新产品的销售方式 将全国有影响力的 30 家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责 30 家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。 （二）新产品协作机构的设立与工作 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关

4、杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。 （三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。 1.金激励法 零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到 15 张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。 2.强人员的辅导工作 销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接 的指导。邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销

5、售技巧及对产品的 认识。 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对 销售的积极性。 五、扩大消费需求计划 （一）实施广告宣传 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作 为未来规划活动。 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。 （二）利用购买调查卡 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实 做好需求的预测。 六、营业管理控制 （一）

6、营业业绩统计 利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查 卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。 根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类 的销售实绩。 （二）确立及控制营业预算 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。 事业部门的经理应分年、季

7、、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修 改后定案。篇二：企业年度营销计划书(专业模板) 企业年度营销计划书 下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。 （一）产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与 偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科 学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略 上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.a 类产品营销策略 结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外， 在包装上也要做到以下几点

8、。 瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也 要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.b 类产品营销策略 今年底新推出的系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，200年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。 （二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见公司产品价格表。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思

9、路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为 3%6%、7%10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 （三）经销渠道发展策略 结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 终端渠道商，指拥有现代 a、b、c 类终端网络的客户。流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择

10、拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。篇三：2021 年年度销售计划书 2021 年年度销售计划书 一、公司定位和品牌的定位 我公司在上海的轮胎市场已经发展了有将近 6 年，在这不到 6 年期间，公司已由起初的年销量 300 万达到了现在的 4000 万，是上海现有轮胎公司中成长最快的公司，也是发展空间最大的公司。目前已在上海众多轮胎公司中脱颖而出，占据了领导地位。 品牌定位 1、公司现有轮胎品牌：成山品牌系列轮胎（包括成山牌、澳通牌、迪恩牌），荣海品牌轮胎，bct 首创品牌轮胎。 2、成山品牌系列： a、成山牌可走中端品牌路线 b、澳通牌可走中高端品牌路线 c、迪恩

11、牌可走高端品牌路线 3、荣海品牌轮胎可走低中端品牌路线 4、bct 首创品牌轮胎可走小胎中高端品牌路线。 二、销售策略指导和客户开发重点 1、采取由大到小的销售策略：绝对不能抛开大的集团客户，集团客户是我们的重点发展目标，不能因为对方的多次拒绝而打退堂鼓，要采取"27 次执着拜访'的精神去开发客户。 2、强调两个重点：大力发展重点区域和重点客户在我们是否能完成销售目标中起到了主导作用。 3、重点开发以下客户类型： a、集团消费客户； b、危险品运输车队； c、集卡、散货运输车队（30 台车以上）。 三、市场营销的近期目标以及全年目标 1、在短时间内掌握一部分重点区域的大客户信

12、息，到 2021 年年底前，主要致力于重点 区域中得大客户的开发，发展到 20 家左右的潜在客户，为来年的客户开发工作打下基础。 2、全年目标，年销量 600 万，集团客户开发 2 家，大型集卡、散货车队 15家。 四、营销基本理念和基本规则 1、营销团队的基本理念： a、开放心胸； b、战胜自我； c、积极向上； d、锲而不舍； e、专业精神。 2、营销基本规则 a、终端合作客户分为两类：一是集团消费客户，是我们重点的合作客户；二是大型集卡、散货车队，是我们的基础客户。 b、每一个同事都不要认为我们现有品牌是知名度低的品牌 c、竞争对手为同样是在上海轮胎行业处于领导地位的公司，如泰武轮胎公司

13、、权奎贸易公司等 五、价格策略 1、制定比较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最低报价； 2、制定较高的价格利润空间，便于提供更好的客户维护费用，以控制客户的购买需求； 3、严格控制价格体系，确保现金客户，1 个月账期客户，2 个月账期客户之间的价格不会发生混乱。 六、内部人员的工作安排和工作报告制度 1、人员的工作安排： a、王少杰，潜在客户的收集、准客户的筛选及开发工作 b、许石安，潜在客户的收集及准客户的开发工作 c、郑元恩，潜在客户的收集及现有客户的维护工作 2、工作报告制度 每周六召开工作会议，提交工作报告，内容为： a、本周完成的销售额 b、本周客户开发的进展 c、

14、下周工作计划和销售预测 d、工作中遇到的困难 注：除了上述几点，还要有每日的工作报表。 上海圣轮宝科贸有限公司（销售二部） 王少杰 2021 年 10 月 30 日篇四：某公司 2021 年度销售部销售工作计划书 沈阳某公司 销售部 2021 年年度销售工作计划 一、计划概要 本计划主要内容为沈阳某某公司 2021 年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。 本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略转型和年度经营目标的实现。 二、计划依据 本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。

15、销售部现状分析如下： 1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务 2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划 3）销售竞争力若，未形成良好的销售局面 4）人员销售能力低下，且水平参差不齐 5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升 6）人员储备不足，与公司规划不匹配 7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏 8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感（电话量平均在20 个左右） 9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多 三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。 1、公司策

16、略 2、销售部门工作策略： 要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。 要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。 优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献； 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。 3、工作方针： 以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。以提高销售人员综合能力为基础，以形成销售工作

17、常态机制为重点以提高工作绩效为目的 4、工作重点 1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制 2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性 3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率 4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核 5）、强化人才和队伍建设：开设销售 3 部，理顺日常人员招聘、考核等程序 四、销售工作目标 根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据，详细内容见2021 年销售目标分解 五、销售技能培训 1、学习时间 每周一个晚上 3

18、小时每月一个周末下午每半个月打球每周录音 2 天 1、2021 年培训方式规划 2、产品学习安排 3、技能培训安排（2021 年 2 月至 6 月） 4、自我学习安排（2021 年 2 月至 6 月） 六、销售策划 销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成 销售成交。 1、日常销售策略：商机优先，策略跟进 商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络； 策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。针对客 户需求产生相应的培训和咨询工具 责任 定位 具体操作篇五：2021 年度营销计划书 2021 年度

19、营销计划书 2021 （一）年度目标 1、目标 2021 年度总目标为 10 订单用户数，分解到各阶段的目标如下： 第一阶段（6.1-7.1），下载数量：20 万用户数 2021； 第一阶段（7.1-9.1），下载数量：70 万用户 20210； 第一阶段（9.1-12.1），下载数量：500 万用户数 10w； 第一阶段（12.1-4.1），下载数量：1000 万用户数 15w。 2、其他目标 根据汽车后市场发展的市场趋势，制定用户稳定提高策略，保持用户服务 专业地位，扩大区域,开发合作商户，提高服务、产品更多功能的实现。 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的 市

20、场占有率。 利用公司的市场工具和资源，采取不同产品品类、不同推广方式的产品 推动策略。 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。 （二）营销网络建设及拓展目标 1 大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场的同时，稳步推进三四级市场的招商， 实现计划销量目标，力争超额完成任务。 2 销售部将充分利用 3 月份的黄圃/顺德展会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计 划如下表所示。 年度市场拓展计划安排表 时间 重点拓展目标市场 第一季度 基础性系列准备工作，重点策划实施 2021 年 3 月份展会 第二季度 四川、.省、河南省、省、山东、湖南等 第三季度 细化上述

21、区域市场，根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场 第四季度 细化上述区域市场，进一步加强与经销商及客户的关系，同时开拓其他区域市场 3销售组织建设 （1）建设思路与目标。 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。 （2）拟建销售组织结构 拟建的销售组织结构，如下图所示。 市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。 鉴于目前我公司处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运营状况及利润 状况而逐步设定。 各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细

22、讨论后确定，建议不低于同行中 级水平，以达到吸引人才、稳定团队的目的。 4 通过统一的形象宣传，塑造"*'节能环保的专业形象，逐步深入消费者心中，最终 达成"节能灶代表'的愿景。具体工作事项包括以下几方面。 （1）专业 ci（corporate identity）设计 通过专业的 ci 识别系统，尤其是 vi（visual identity）识别系统的设计，有计划地向 公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和 认识，更好地提升本公司的经济效益和.效益。 （2）宣传用品配置 在统一 vi 的前提下，配备产品招商手册、形象

23、促销台、宣传海报、免费试用品等必需的 市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。 （3）网站建设 在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与 网站、网站等商洽广告宣传事宜尽量在低成本前提下在各相关媒体推广。 （4）专项推广活动 策划专项推广活动 四、公司年度营销策略 （一）产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与 偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科 学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略 上也要注意

24、各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.a 类产品营销策略高质高价高档型号，现有的加以改进，没有的就马上开发！ 结合我公司目前的实际资源，在现有产品系列中，着重推广*系列。此外要做到以下几 点。 针对特定的高档消费群体改善、研发高档系列产品，同时对包装设计等等进行美化， 使其终端陈列更醒目吸引眼球。 现有系列产品的型号、参数需进一步细化，以满足不同区域市场、不同用户、不同渠 道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 马上开发三四线厨卫品牌专款，逐步提升到为一二线品牌贴牌借船出海、扬帆远 航！品牌建设和 oem、odm 建设同时并进，力求在最短时间内使企业获得跨越式增长！ 2.

25、b 类产品营销策略中档产品 继续投入，同时美化包装，细化规格，以满足不同现有区域市场、不同渠道的需求。 3. c 类产品营销策略低档产品 市场潜力巨大，2021 年度需要大力投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求要在最短时间内扩大市场占有度、知名度，专攻三四级以下市场，尤其是老少边穷地区的农村市场，保证公司扩大再生产后的大量员工的日常工作开支，以量换额。 4. 其他公司 oem、odm 产品营销策略低档价位、中档质量、高档推广带动我司相关产品销售！ 烟机、消毒柜、热水器等等系列新产品公司展厅硬件设施瓶颈受限！？ （二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具

26、体价格详见*产品价格表。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价的基础上，视各地市场具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为 3%6%、7%10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 （三）经销渠道发展策略 结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 终端渠道商，指拥有现代 a、b、c 类终端网络的客户。 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 普通代销及其他渠道商，指拥有代

27、销网点及其他特殊通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而 定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。 （四）营销推广组合策略 根据本企业产品特点，2021 年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。 1. 针对消费者 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。 2.针对终端商 主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。 3.针对经销商

28、 在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在"*'招商政策里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。 4.针对营销人员 营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。 五、2021 年度营销行动计划 （一）销售活动计划 1.既有销售网络的调整 2021 年一季度，完成省内既有销售网络的调整，包括协调合作方式、重新开拓经销商。具体由*总监负责。 其他省市既有销售网络将视实际情况做出调整，原则是向

29、现有政策靠拢，时间与下面的各城市开拓计划同步，具体由相应区域的大区经理负责。合同管理制度 1 范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励； 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。 2 规范性引用文件 中华人民共和国合同法 龙腾公司合同管理办法 3 定义、符号、缩略语 无 4 职责 4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电

30、厂负责。 4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。 4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。 4.5 合同管理部门履行以下职责： 4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范； 4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量； 4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况； 4.5.4 保管法人代

31、表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用； 4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理； 4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作； 4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作， 4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责： 4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管"法人授权委托书'； 4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改

32、意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案； 4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作； 4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责。 年度销售计划 又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过 3 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了 xx年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全