下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、优秀新的销售工作计划以下是由XX为大家精心收集整理出来有关三篇,希望 对你是有帮助的,欢迎大家的阅读(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时 汇总;(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;(三)销售报表的精确度,仔细审核 ;(四)借物还货的及时处理;(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持 !最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品 最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货 在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者
2、 与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去 与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这 样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并 当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非 常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员 非常难堪。(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者 提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销 售人员,期间
3、销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象 非常不好!(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不 会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一 句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了 许多弯路。(六)发货及派车问题。(七)新产品开发速度太慢。总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极 帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断 的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远, 市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容加强知识学习“学海无涯,尽是书”人身本来就是活到老就学到老, 知识乃人一生不可缺少的财富。在工作之余,我会去大量阅 读网络销售、
4、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍,加强专业知识,掌握更多的业务技能,为将来的工作打好坚 实的基础。另外,我还会抽出时间在网上自学英语,提升自 身的英语水平,并计划下半年参加成人高考,对自身进行就 业继续再教育,希望能拿一个大学毕业文凭。新老客户的维护与服务客户的维护显得至关重要。能够解决用户的问题的销售者才是成功的,立足于中户,那么才能处在不败之地。1. 对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,平常要经常打电话和在 QQ上联系。在有时间有条件的情况下,送 一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。2. 对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,及时处理客户反映的产品质量及其它问
5、题,及时更新产品资料并抓好 SGS和ROHS报告,为公司树立更好的 形象,让客户相信我们的公司实力,才能更好的和客户合作。3. 和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多 交流,多探讨,才能不断增长业务技能。一、数据分析:1、季度任务完成进度;2、未按计划完成的客户网点列表 ;3、特殊项目完成进度;二、4月份销售业绩分解:1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项3、 促销活动安排及促销人员调用列表;4、特殊项目销售分解目标;三、问题分析:1、存在问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的 影响;2、对产生的问题是否有解决的办法 ;3、 销售环节的问题表现,及解决建议;四、5月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程 安排列表;五、增长点:1、
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2023-2024年技术指导服务合同样本书
- 2023-2024年副总经理聘用合同样本范文
- 2023-2024年个人合租合同样本范本模板
- 2023-2024年房屋钥匙托管合同样本中介专用
- 2023-2024年机电购销合同样本范本
- 2023-2024年外墙清洗合同样本范本模板
- 2024年公务员(国考)之行政职业能力测验真题【达标题】
- 2024年大学计算机考试题库800道(预热题)
- 注册安全工程师考试题库700道(考点提分)
- 2023-2024年《入职后多长时间签订劳动合同样本范本》
- 邮箱授权书完整版
- 工程训练(广东工业大学)智慧树知到答案章节测试2023年
- 《发展汉语(第二版)中级综合(Ⅰ)》第4课+课件
- 中国航天(航天科普知识)PPT
- GB/T 4393-1995呆扳手、梅花扳手、两用扳手技术规范
- GB/T 2624.1-2006用安装在圆形截面管道中的差压装置测量满管流体流量第1部分:一般原理和要求
- 机关事业干部职工请销假管理办法
- 最新《工会基础知识》试题库及答案1000题【完美打印版】
- 病案首页规范化填写考核试题及答案
- 储罐的焊接措施
- 预防宫颈癌宣传及HPV宫颈癌疫苗接种常识
评论
0/150
提交评论