电子商务时代网络体育消费者购买决策力分析

1、电子商务时代网络体育消费者购买决策力分析当前人们生活节奏较快，对于生活质量也有一定的要 求，体育消费者的购物行为发生着改变。在进行商品购买中，节省时间与精力成了体育消费者最为关心的问题，提升购物 的便捷程度与效率是当前商家的战略之一。电子商务满足了 当代体育消费者以及商家的要求，故而获得了快速的发展。1体育电子商务现状我国的体育行业电子商务起步相对较晚，在20世纪末随着政府对于网络的推广普及，体育电子商务才进入快速发 展，各种各样的体育用品销售平台出现，但早期电子商务销 售平台较为混乱，购物安全得不到保障，产品质量不一，部 分商家以次充好，故而虽然体育用品网络购物较为方便，但 是人们购物较为谨

2、慎。此外，厂家和销售商在进行产品介绍 时，通常仅使用简单的文字进行介绍，消费者难以了解产品 的实际情况，不利于促进消费者购买商品。体育电子商务的 一次较大的革新发生在我国申奥成功后，商家发现联盟了这 一商机，逐步开始规范网站，并丰富了体育用品种类，对于 产品的介绍也更加准确，详细，价格也控制在消费者的可接 受范围内。同时商家还与消费者保持沟通交流，能够知晓消 费者的需求，以及其对于产品的意见，从而完善产品，形成 一个良性循环。当前，淘宝、京东等网站的建立，改变了人 们的购物理念，也为人们带来了更多的购物选择，电子商务 的发展也步入巅峰时期。2.电子商务网络体育消费者购买决策力购买行为的影响因素

3、对于体育消费者而言，其进行网络体育用品购买时，主 要影响其购买的因素有产品的质量性能是否良好，产品价格 是否在消费者的承受范围内、购买是否方便，产品是否与网 站描述一致。此外，消费者的个人情况也有一定的影响，比 如：收入情况、审美、文化因素、心理状态等。消费行为动机探讨体育消费者在进行产品购买的时候，存在不同的品牌趋 向与需求，但是由于网络信息的丰富， 对消费者的影响极大， 在接受大量的信息以后，消费者可能会产生或改变购买的初 衷，从而去购买某一体育用品网店的商品。但是体育消费者 对于体育用品的了解都是借助互联网平台，对于商家是否真 实，也不能够实际的看到体育用品，故而在购买时，心中多 多少少

4、会存在疑虑，当在进行消费者消费动机探讨时，主要 从两个方面着手：需求动机、心理动机。需求动机指的是体育消费者对于体育用品有购买的需 要，其大致可以分为三个方面：兴趣需求、交流需求以及聚 集需求。兴趣方面的需求指的是体育消费者对于某一体育用 品有着强烈的兴趣，从而产生购买的欲望，也可以是消费者 对于某一品牌尤为青睐，从而产生购买欲望。对于体育消费 者的交流与聚集需求，体育用品网店可以为其提供更多的平 台，主要可以进行线上与线下的活动开展，能够促进消费者 之间的交流互动，例如邀请客户进行对于在网站上购物全过 程的评价，对于商品使用性能的评价等，能够有效地刺激后 来消费者的购买欲望。至于线下的活动，

5、可以在实体店进行 活动的展开，邀请购买者与有购买需求的人进行交流互动。网络体育消费者在进行商品购买时其心理动机主要有 以下三方面：情感动机、励志动机、惠顾动机。其中情感动 机主要是进行购买行为时，由于个人情绪状态而引发的产品 购买动机。网上的体育用品销售种类丰富多样，介绍全面且 有特色，购物流程简单，产品支付足够安全，并且提供退货 换货等售后服务，这些对于体育消费者而言，能够极大地满 足其情感需求，从而产生购物的欲望。理智动机是体育消费 者会对体育用品的购买做出全面综合且客观的考虑，对于购 买行为具有一定的控制作用。惠顾动机主要是体育消费者对 某一品牌或者网站的青睐，这会出现在体育产品一直的情

6、况 下，消费者更倾向于去自己所青睐的那家网店或者网站进行 购买。比如部分消费者只喜欢李宁的体育用品，部分消费者 只喜欢特步的体育用品，部分消费者喜欢在淘宝进行商品购 买，部分消费者喜欢到唯品会进行商品购买。在网络体育用 品店进行营销时，应当特别吸引留住这部分顾客。结束语电子商务网络平台的快速发展给体育消费者带来了全 新的购物体验，建立在互联网的购物相较于传统购物方式， 更加个性化，给体育消费者的购物行为带来了极大的方便， 同时还能够与其他购买者进行互动，知晓产品更多的使用性 能评价，有助于对产品的了解。当前大部分的体育用品售卖 店都在发展自己的网络销售板块，丰富网络销售体育用品的 种类，完善产品介绍信息，提升服务质量与售后质量，以此 来调动消费者