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文档简介

1、总部项目谈判管理制度 总部项目谈判管理制度 1. 目的： 项目谈判是房地产开发建设中非常重要的一环，谈判活动贯穿于整个开发过程。为了规范集团谈判工作，特制定此制度。 . 范围： .1 适用范围：总部发展中心 . 发布范围：总部发展中心 . 名词解释： .1 谈判工作小组 .1.1 项目谈判必须成立谈判小组，谈判小组应由二名及以上成员组成，其中至少一人为经理或副经理级别及以上人员。 .1. 每次谈判应由谈判工作小组中至少名工作人员共同前往。 .1. 谈判工作小组是代表公司对外谈判的唯一代表，我方所有谈判信息必须经过项目谈判小组向对方传递，其他任何人不得私自向对方泄露谈判信息。 .1.4 谈判工作

2、小组应本着高效谈判的原则，将谈判进展及时反馈给相关领导。 4. 职责： 4.1 总部发展中心负责该制度的制定及修改 5. 作业内容： 5.1 谈判礼仪 5.1.1 谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。具体按员工手册相关规定执行。 5. 谈判要求 5.1 谈判前要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。 5. 谈判前应制定谈判大纲，谈判大纲应规范化，成为谈判完成的考评标准和奖惩标准。谈判大纲包括但不限于: 5.1 合作方式 5.合作条件 5.项目操作方案 5.4 双方决策程序及时间 5. 谈判后一定要做谈判纪要，并报相关人员备案。 5.4 谈判

3、结果应及时反馈给上一级领导，得到领导指示后进行下一阶段工作。 5.5 经总部发展中心立项审批的项目，方可进行深入谈判。 5. 谈判工作程序 5.1 初选阶段 5.1.1 项目初选阶段谈判工作主要内容是调查项目：规划情况、现状、市政配套、政府批准的有效文件、税收优惠政策等情况，并取回相关纸版及电子版资料。 5.1.该阶段招待饭店原则上安排在 星级，招待费用控制在 元/餐。 5. 立项、可研阶段 5.1 谈判小组出具项目建议书，报总部发展中心立项审批后，谈判小组提出立项项目工作计划，并组织相关领导及部门召开立项项目工作会议，汇报立项项目工作计划及项目的谈判要点，并按会议精神与对方进行谈判。 5.当

4、与合作方谈判达成一致后，谈判小组应及时完成项目可研报告，可研报告要尽量详尽对项目前期、法律、经济、合作方式、合作条件、项目运作方案的可行性进行判断。 5.该阶段该阶段应签订合作意向，由法律部配合完成。 5.4 招待饭店原则上安排在 星级，招待费用控制在 元/餐。 5. 决策阶段 5.1 项目可研报告报决策委员会，审核通过后，安排谈判对等人员出面，落实决策委员会决议。 5.该阶段由法律部配合审计合作方财务等状况并出具书面法律意见。 5.该阶段应签订合作协议，由法律部配合完成。 5.4 该阶段饭店原则上安排在 星级，招待费用控制在 元/餐。 6. 奖惩条例: 6.1 谈判中要注意廉洁奉公、遵纪守法，不得接受对方人员或其他人员的贿赂或回扣，按公司相关制度给予奖惩。 . 注意事项: .1 谈判中要注意保守机密，不

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