一汽大众营销策划书

1、一汽大众营销策划书篇一：一汽大众宝来营销策划书汽大众宝莱营销策划方案指导老师：张倩组员：李雯君、秦鑫鑫、葛俊强罗京、黄永存、白金财目录一、前言二、营销状况1. 中国汽车市场状况分析2. 宝莱汽车的市场状况分析3. 竞争状况分析4. 消费者分析三、SWO分析1 .优势2. 劣势3. 机会4. 威胁四、营销4P策略1. 产品策略2. 定价策略3. 分销策略4. 促销策略五、售后服务六、结束语一、前言随着科学技术的不断发展，人们的生活质量也逐步提 高，汽车这种交通工具也越来越大众化，现在人们在购买汽 车时不光考虑其实用性，还有外光的满意度，内部的舒适度 和使用寿命等等。一汽大众作为汽车营销企业中的佼

2、佼者也与时俱进，它凭借过硬的产品质量，良好的售后服务，优雅的车型外观以 及节油降耗的特征征服了消费者的心，借以在汽车行业占有 一席之地。一汽大众旗下的宝莱属于一汽大众中的中级轿 车，但是由于它的“两高一低”，即高品质、高性价比、低 耗油量于一身，因此深受广大顾客的喜爱。二、营销状况1. 中国汽车市场状况分析从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多 年了，汽车的重要性越来越显示出来了，从第一辆国外的车 进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来 越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。我国汽 车产业从1953年第一汽车制造

3、厂成立至今，已经走过了整 整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成 为我国国民经济的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽 车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在 1992至20XX年间，我国汽车市场年均增长率为15%是同期世界汽车市市场增长率的 10倍。20XX年我国正式加入 WTO 以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反 而出现爆发性增长。20XX年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长%销售收入完成6465亿元，同比增长 ;利润 总额完成431亿元，增长%今年以来，汽车生产继续大幅 提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971年，我国 汽车产量

4、突破10万辆;1980年，汽车产量突破20万辆;1992 年，汽车产量突破 100万辆；20XX年，汽车产量突破 20XX 万辆；20XX年，汽车产量突破300万辆。从以上数据可以看 出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长倍；1980-1990 年，汽车产量增长倍；1990-20XX 年，汽车产量增长3倍。预计20XX-20XX年汽车产量将增长 4倍以 上，20XX年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大 好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中 国都有，欧美、日系、韩系等车型都争食

5、中国这个汽车市场。 国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格 方面也要有一个竞争的价格，否则将会淘汰出汽车市场。2. 宝莱汽车的市场状况分析宝莱在实际上打破了以“大尺寸”和“乘坐着”为重点 的传统观念，反以驾驶者作为开发的核心，强调了驾驶的乐 趣，是一种全新的设计理念。车型分类三厢，宝莱轿车，只 要看到它就让人产生一种忍不住要驾驶它的冲动和渴望。这 样的一款车型，同德国大众其它车型一样，“Bora ”同样以“风”的名字命名，它是亚得里亚海清新的海风。在中国一 汽-大众赋予它一个具有民族文化特色吉祥如意的名字“宝莱”。它是大众品牌旗下的全尺寸轿车，A级平台的最新杰作，是与国际同步的产

6、品，是现代轿车性能和品质的领导者。 作为品牌的载体，它淋漓尽致地体现了大众品牌“迷人的完 美、不断地创新、生活的伴侣和对人类环境负责”的全部内 涵，是大众品牌核心价值的忠实体现者，它宝莱的价格一 般在8万到12万之间的核心理念就是“要为汽车的价值树 立典范，令人体现完美。“因为宝莱的价格一般在 8万到12万之间，因此宝莱的 客户都是中高收入的消费者，主要为一些个体户、刚刚工作 13年的人，医生、老师等，其车主更多集中在年收入10到12万之间，职业多为私营业篇二：一汽大众网络营销策划案一汽大众网络营销策划案一. 公司简介及品牌介绍成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上 海大众）是一家

7、中德合资企业，双方投资比例各为50%公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米。新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于 南京市江宁经济技术开发区，占地面积万平方米。上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶 锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖 A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。二. 策划目的使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加 关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。三. 营销环境分析随着电子商务等技术

8、的发展，汽车行业由卖方市场向买 方市场转化，传统的汽车营销模式受到了由互联网带来的挑 战。仅仅依靠传统的销售方法已经不能适应日趋激烈的汽车 市场竞争，很多汽车企业已经认识到互联网推动汽车营销的 作用。四. 网站分析一.网站的技术功能1.2.3. 上海大众汽车官网属于信息发布型网站企业概况，包括企业简介，企业年报，荣誉展示。其中企业简介介绍了 公司的发展历程、厂区分布，还有上海大众的宣传片。新闻中心，包括企业新闻，活动专题，上海大众新闻报和媒体 中心，客户可以在本栏中看到上海大众的新闻。品牌与车型，介绍了上海大众品牌的所有车型。如果想进一步的了解某款车的情况，客户只需要把鼠标指在车型上，就会出现

9、这款车的网页界面，可以让顾客更加深入的了解每款车的信息。4. 绿创未来，包括六个方面，体现了大众汽车的环保 理念。二. 网站的优化上海大众汽车官网首页十分简单，真个页面的排列整齐 有序，客户进入网站能够对网站内容一目了然。最重要的信 息在最显著的位置。首页的 Flash展示了上海大众的最新信 息。三. 具体营销方案1. 网络会员制营销方案。开通网上会员俱乐部，购车的 消费者可以一次性付200元在网上开通会员，俱乐部以上海大众各车型车主 为会员，进行各种活动的组织和策划， 为会员提供保险咨询、 系统检测、二手车评估、会员活动等多功能于一体，专业服 务于上海大众车主的汽车驿站。会员可以于网上选择自

10、己所 在的城市。2. 开展病毒式营销。凡是会员推荐非会员购车，则获得 积分，推荐人数越多，积分基数越大。积分可以购买公司除 了零件外的任何商品。3. 搜索引擎营销.聘请专业SEO人员对公司网站中与“一汽大众”相关的网站进行优化。购买关键词广告，平时生活中，有什么问题，大多数人 都习惯的去“百度一下”，可以在百度搜索引擎上购买 “轿车” “帕 萨特”“ Polo ”“朗逸”等相关关键词。4. 投放在线广告，利用网络广告对上海大众进行推广， 加大宣传力度，当顾客登陆大众网，或者其他网站时，可以 看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的了解度，这对 于上海大众的销售有很大的帮助。5. 专业汽车网站推

11、广垂直类专业汽车网站中投放广告，如太平洋汽车网、汽 车之家等。营销成立邮件列表，每周定期向用户发送汽车信息邮件。提 供电子刊物和会员通信。7. 弹出式广告视觉冲击力大、受众范围广、制作成本低、速度快、不受时空限制等。8. 增加虚拟试驾。用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环 境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的 了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜 在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的 Flash进行3D观察汽车内 部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众

12、汽车的认识。9. 增加FAQ目前只有在线咨询系统， 可以对自己本人 提的问题进行查询。而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非 常常见的问题。那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时 间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统 方便顾客快速查询，即做个FAQ使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题 且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。10.博客营销。把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。11.上海大众与中国建设银行合作，推出“上海大众龙 卡”。上海大众龙卡由上海大众

13、和中国建设银行双方的服务 网络共同支持。此卡除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡 参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富 活动，十分实用。篇三：一汽大众的营销策划书系院：会计学院班级：团队：指导老师：崔子龙二0 四年十一月 十六日目录2一 市 场 调 研 阶段：4二.SWOT分析6()优势S:6(-)劣势W 6(三)机会O:6(四)威胁T:7三竞争分析.8()成本领先战略：8( 二 )差 异 化 战隹八、STP10S:10P:10101111略：(二 )价格策11(三)渠道策略：11(四)促销策略：12、八、-前言在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛， 中国的汽车市场以接

14、近 40%的速度增长，汽车行业的竞争日 益激烈。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业 纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份 额。本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。使消费者对 它有一定的了解。一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6,新奥迪 A4,全新奥迪A6L系列产品。通过这次的营销策划，让消费者对一汽大 众有一个全面的了解。一.市场调研阶段：根据统计数据显示，一汽-大

15、众大众品牌20XX年将完成 超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩， 并打破了细分市场多项记录。今年年内，总销售量将达到 45000台。截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过 60项各 种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为20XX年中国B级车市场无可争议的领导者。在 20XX年的A级车市场，一汽- 大众仍然是毫无疑问的引领者。继捷达之后，全新宝来的月 销量也超过了 2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款 A级车 是2万俱乐部的成员。而作为A+级车市的标杆，速腾月销量 稳定在万辆以上

16、，在上市 5年后用户总量突破 50万大关， 这将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。而高尔夫和 CC在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有 效订单持续稳定在 2万辆以上。从整个销售比重也可以看出， 除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的 73% 一汽-大 众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。高附加值产 品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。附表从附表中可以看出消费者对一汽 -大众的需求在不断增 长。在20XX年，一汽-大众各款产品供不应求，库存深度始 终保持在，不足行业平均水平的一半。为了加大产品供应、 充分满足消费者的需求，一汽-大众一直致力于产能的提升。 自2、3月份的停产检修和生产线改造以来，一汽-大众已完成产能改造项目12项，并根据市场需求重新合理组织了生