(liufulu2)科大创客空间商业计划书总纲

1、科大创客空间I科大创客空间商业计划书总纲虽说需谋定而后动，但现实环境快速变化，未来高度的不确定，以及信息不完全对称， 在短期没有做充分调研的前提下， 我们先做一个较为详 细的短期规划，长远规划需要在这个过程中不断打磨。初期创客空间的 商业计划书重点放在：如何聚集人才、聚集创意、加速创新、开发出具 有市场价值的产品、技术、扩大影响力。市场推广营销，希望可以得到 趣玩网的支持，同趣玩网一起合作。目录第一章 执行总结（刘述亮）1.1产品服务介绍.错误!未定义书签。1.2公司概况.错误!未定义书签。1.3市场分析.错误!未定义书签。1.4市场营销.错误!未定义书签。1.5融资方案.错误!未定义书签。1

2、.6财务分析.错误!未定义书签。第二章公司产品与服务（刘述亮、庄秋彬）2.1创客背景.错误!未定义书签。2.2产品服务介绍.错误!未定义书签。2.2.1创新技术、产品孵化.错误!未定义书签。2.2.2创业团队孵化.72.2.2创客教育.72.2.2零部件个性定制.72.2.2研发元器件、模块销售.72.2.2其它.7科大创客空间II2.3现有产品状况.错误!未定义书签。2.3.1五指琴.错误!未定义书签。2.3.2智能手套.错误!未定义书签。2.3.3智能垃圾桶.错误!未定义书签。2.4正在开发、待开发产品简介.错误!未定义书签。2.4.1差分红外测距传感器.错误!未定义书签。2.4.2环形灯

3、板定位系统.错误!未定义书签。2.4.3移动机器人平台套件.错误!未定义书签。2.4.4并联机器人开发套件.错误!未定义书签。2.4.4其它.错误!未定义书签。2.5知识产权策略.错误!未定义书签。第三章 公司战略（刘述亮）3.1公司描述.错误!未定义书签。3.2总体战略.错误!未定义书签。3.3战略规划.错误!未定义书签。3.3.1公司宗旨.123.3.2SWOT分析.133.3.3战略目标.143.3.4战略选择和实施.153.3.5战略控制.15第四章创客空间前景分析（刘福路）创客的市场，或说对于创客前途的多维描述（有前途有价值）4.1创客背景.错误!未定义书签。4.1.1国外创客空间概

4、况.错误!未定义书签。4.1.2国内创客空间概况.错误!未定义书签。4.2创客空间规模.错误!未定义书签。4.3创客活动目标人群.错误!未定义书签。4.4竞争分析.错误!未定义书签。科大创客空间III4.4.1传统竞赛及其它竞赛活动.错误!未定义书签。4.4.2学生社团.错误!未定义书签。4.4.3各学院科协、实验室.错误!未定义书签。4.4.4学校创业工作室.错误!未定义书签。4.4.5竞争优势总结.错误!未定义书签。4.5创客活动成果预测.错误!未定义书签。4.6创客空间失败可能性的分析.错误!未定义书签。第五章 创客活动规划管理（刘福路、陆熠错）如何将实现创客的价值， 实现创客价值的手段

5、渠道 （实现价值） 如何做 好创客活动、如何聚集人才、如何激发每一位成员的动机、如何加速创 客的创新过程、创造出高质量的创新成果。如何扩大影响力、如何得到 政府学校、企业、社会的广泛认可和支持。5.1科大创客空间理念.305.2活动内容和流程.305.2.1创客核心成员选拔.305.2.2创客分享会、讲座.错误!未定义书签。5.2.2组织参加比赛.错误!未定义书签。5.2.2创新产品研发.错误!未定义书签。5.3基础设施构建.错误!未定义书签。5.4政策支持争取.错误!未定义书签。5.5活动宣传.错误!未定义书签。5.4.1海报.错误!未定义书签。5.4.2网络平台.错误!未定义书签。5.4.

6、3媒体资源.错误!未定义书签。5.6创客氛围营造.错误!未定义书签。5.7解决好创客们创新实践和学习的关系.39第六章 管理体系（程翰）6.1公司管理.错误!未定义书签。科大创客空间IV6.1.1公司组织结构及团队介绍.错误!未定义书签。6.1.2管理制度.错误!未定义书签。6.1.3人事计划.错误!未定义书签。6.1.4薪资、福利方案.错误!未定义书签。6.1.5股权分配和认股计划.错误!未定义书签。科大创客空间V第七章投资与财务分析（程翰）8.1启动资金分析.错误!未定义书签。8.2活动经费分析.错误!未定义书签。8.3创新成果分析.错误!未定义书签。第八章风险分析与评估（吴俊）9.1资源

7、风险.错误!未定义书签。9.2竞争风险.错误!未定义书签。9.3政策风险.错误!未定义书签。9.4财务风险.699.4内部管理风险.699.5破产风险.70附录一：公司平面布置图.93附录二：公司设备清单.93附录三：公司薪资福利制度方案.94附录三：公司薪资福利制度方案.94附录九：公司股权分配设计方案.1026.2公司文化.错误!未定义书签。科大创客空间VI附录十：团队介绍.108第四章创客空间前景分析（刘福路）创客的市场，或说对于创客前途的多维描述（有前途有价值）4.1创客背景“创客”一词来源于英文单词“MAKER”，是指不以赢利为目标，努力把各种创意 转变为现实的人。创客空间是一种全新

8、的组织形式和服务平台，创客空间由“车库” 衍变而来，通过向创客提供开放的物理空间和原型加工设备，以及组织相关的聚会 和丄作坊，从而促进知识分享，跨界协作以及创意的实现以至产品化。4.1.1国外创客空间概况最近儿年，世界各国创客空间组织如雨后春笋般冒出来，LI前约有 looo多个可 以分享硬件和生产设备的创客空间，并且还以惊人的速度增长。国外创客空间主要 集中在美国和欧洲等发达国家地区。创客文化得到了公民的普遍认可，和政府的支 持。例如美国，2014年 6 月在美国白宫举行的创客嘉年华，奥巴马总统把每年的 6 月 18日设定为创客日”。2011年，将近 12000个创客项訂在美国 KICKSTA

9、RTER 众筹网站募集到近 1亿美元；2012年，18109个创客项 LI在 KICKSTARTER上成功 募资 2.74亿美元（约 17亿元人民币）。4.1.2国内创客空间概况2010年创客空间进入中国，北京、上海、深圳发展较快，也形成了一定规模。LI前，国内初具规模的创客空间近 20家。如北京创客空间，上海新车间，南京创客 空间，深圳柴火等，其中清华创客空间，电子科大创客空间等作为国内较早创立的 高校创客空间，正在慢慢崛起，将创客文化带入校园。国内创客创客起步较晚，不 过发展迅速，也慢慢受到人民和政府更多的关注。因为创客代表着未来的趋势，创 客空间也得到了很多大型企业的关注，富士康、京东、

10、百度、小米、阿里巴巴、联 想、奥迪、宝马等公司都和创客空间有合作关系。有些公司内部的基金会，会为自 己看好的产品提供资金支持。4.2创客空间规模LI前全世界约有 1000多个可以分享硬件和生产设备的创客空间，并且还以惊人 的速度增长。国内出具规模的创客空间将近 20家。美国总统奥巴马在 2012年初推 出了一科大创客空间VII个新项口，四年内在 1000所美国学校引入“创客空间”，配备 3D打印机和 激光切割机等数字制造工具。科大创客空间VIII世界各国创客空间分布图中国创客空间分布图4.3创客活动目标人群4.3.1近期发展目标人群近期 LI标人群以电子科技大学全校师生为主。调查结果表明，成都

11、地区创客空间的发展处于起步阶段，科大创客空间是第二 所高校创客空间，依托电子科大丰富的学科、强大的技术背景和丰富的高素质高水 平人才资源，包括 20多个学院的 30000多在校学生和 2000多名高校教师。大家并 不缺乏创新精神，科大创客空间IX很多同学都有好的想法、创意，许多创意项 U 需要不同专业背景 的同学协作才可以完成，场地的不固定、缺乏专业的工具给他们带来了很大的不便， 同时学校老师也非常鼓励学生们创新实践，对创客空间有切实的需要。4.3.2长期发展目标人群长期 U标人群以电子科大为核心，辐射其他高校师生及周围研究所、IT公司的 工程师，及投资人。创客空间让更多同学的创意得以实现，创

12、客空间为大家提供一个开放轻松、创 意四射的创新、创造的环境。汇聚更多领域的人才，相互学习、交流，取长补短， 发挥各自优势，通过不同思维方式的碰撞产生有创意的东西。创客空间是一个让想 法变成现实的地方，可以自 111去发挥创造的地方，把创造的快乐、创作的生活方式 带给所有人。随着这种创客文化在社会生活中的深入，必定会吸引更多人的关注和 加入。4.4竞争分析我们以创业的形式来做创客。我们会不断吸引优秀人才的加入，争取校内外更 多的资源。必然和一些创客空间、校内社团组织会有一些竞争。4.4.1西南地区创客空间成都笫一家高校创客空间-西南交大创客空间，西南交大是土木丄科强校，除了 土木专业外，计算机、

13、通讯电子等专业也都偏向于交通、铁路、运输等方向。相比 之下，科大创客空间有着得天独厚的学科背景及人才优势。而成都创客空间、创客 坊等社会上的创客空间，参与的创客会员更多的上班族，他们在业余时间偶尔去创 客空间参与一些活动，不会像高校创客空间一样，可以集创意、技术等资源为一体， 集中力量、集中时间，做出更多高质量的项 II。因此，科大创客空间在整个西南地 区有着绝对的竞争优势。4.4.2传统竞赛及其它竞赛活动口前，大学也在不断引入各种竞赛，各类科技比赛百花齐放，也取得的许多优 异成绩。同时这些竞赛也存在一些问题。比赛活动数量之多以至于一个小型比赛需 要有丰富的奖励才能吸引一小批参赛者，而国家级的

14、一些老牌竞赛参与者众多，竞 争非常激烈。同时这些比赛中仍然存在一些问题，选手参赛动机的功利化，没有加 分、没有奖金的竞赛不屑参加；参加竞赛的从众心理，当参加竞赛、搞创新活动成 为一种时尚，为竞赛而竞赛、为创新而创新时，离真正的创新就还有很大的距离， 同时忽视系统的基础理论知科大创客空间X识的重要性，种种因素也限制了它们的发展规模。创客 空间在拥有自身优势的同时避免了各种竞赛的弊端，所以科大创客空间有着非常大 的发展潜力。4.4.3学生社团学生社团在学校有着很高的人气，聚集了许多优秀的人才，同时也得到学校的 关注和支持。尽管如此，学生社团仍存在一些问题。一些学生社团，每两三年一换 届，使得领导班

15、子在活动经验和人脉等方面都得不到很好的积累，每一届的社团很 难有大的进步和超越。一些学生社团，他们平时的工作就是帮助学校相关部门协办 比赛活动，成员除了活动期间作为志愿者，平时没有活动，很难做到实践创新。缺 乏运营自主性，使得这些社团组织很难取得大的进步。4.4.4各学院科协、实验室传统的学校组织如各学院科协，每年都会招纳一批优秀人才，他们所做的一些 项 LI技术也是非常的先进，备受所属学院的重视。科协也是存在一些问题，参与的 同学非常有限，技术比较封闭，致使各学院的学生难以聚到一起，相互合作，共同 创造。实验室每年招收的也都是非常优秀的同学，不过大家做的都是老师的科研项 U,而不是根据自己的

16、研究兴趣来选择项口，通过老师的项 U可能会学到许多知识, 但缺乏自主选择性，缺乏真正的创新。各个实验室之间保持着独立性，学生层面的 交流沟通非常少。4.4.5学校创业工作室创业工作室都有自己的核心项 LI,核心技术。 基本上都是关着门， 自己搞自己 的开发。实际意义上的交流沟通也是少之乂少。除了核心成员之外，一般很少再会 有别的同学的参与，参与的同学也是非常有限。4.4.6竞争优势总结电子科大形成了从本科到硕士研究生、博士研究生等多层次、多类型的人才培 养格局，是一所完整覆盖整个电子类学科，以电子信息科学技术为核心，以工为主, 理工渗透，智能控制、物联网、智能家居、可穿戴设备、机器人、机械自动

17、化等都 是科大的优势。科大创客空间依托电子科大起步，有着强大的技术优势。这是西南 地区其他创客空间所不具备的优势。电子科大丰富的学科、强大的技术背景和丰富的高素质高水平人才资源，包括 20多科大创客空间XI个学院的 30000多在校学生和 2000多名高校教师，创客空间的开放性和多元 化，使得这些不同学科背景的优秀同学、老师都有机会成为我们的会员，这给了我 们非常强大的人才优势。同时，科大创客空间同趣玩网建立了友好的合作关系，依托趣玩网丰富的市场 经验、庞大的销售平台、良好的业界信誉口碑，使创客空间的优秀创意产品可以尽 快市场化。相比其他创客空间，在产品市场化方面我们有着绝对优势。4.5创客活

18、动成果预测通过创客工作坊、创客分享会、头脑风暴等一系列创客活动，扩大创客空间的 影响力，让更多的人了解创客，认识创客，吸引更多优秀的人才加入创客空间。优 秀人才的聚集，会开发出优秀的创意产品，同时也会在创客空间出现优秀的创业团 队。4.6创客空间失败可能性的分析我们以创业的形式来做创客，这是我们自己探索的一个新的模式，现实中缺少 这样的案例供我们学习和参考，后期的运营过程中可能会走一些弯路。好的创意被 一些公司厂家抄袭，好的创意项 LI不能及时的推向市场等等，这些事情可能都会影 响我们的发展进程。不过，我们是一个年轻有梦想的创业团队，我们做的是我们的 事业，我们可以承受住来自各个方面的压力和打

19、击，同时我们也会尽最大努力，根 据实际情况实时调整策略，把各种不利的问题产生的影响尽可能的减少。这是为我 们的创客同学负责，是为我们的投资人负责，也是为我们自己负责。第五章创客活动规划管理5.1科大创客空间理念科大创客空间的发展模式是：横跨各学科，纵跨本硕博，外联诸企业。科大创客空间的口号是“创新成为信仰，实践成为习惯，合作分享共筑梦想”。 动手实现，奇思妙想，学科融合，乐于分享。5.2活动内容和流程科大创客空间通过创意周末、创客工作坊、创客分享会、头脑风暴、参加比赛 （例如创客马拉松大赛）等形式，最大限度的引导与释放创客成员的创造热情，让 更多的优秀创意想法得以实现，营造出有浓厚创新氛围的创

20、客空间。科大创客空间x5.2.1核心创客成员选拔前期制定好详细的选拔机制。通过一系列的创客活动去宣传创客文化，让更多 的同学老师认识创客，了解创客，激发大家的兴趣，让感兴趣的同学都可以参与到 创客活动中，参与的同学多了，同学参与的创客活动多了，就根据一定的机制来选 拔核心创客成员。核心创客成员会优先使用创客空间的场地和设备仪器等资源，有 优秀的创意项 LI,他们可以优先参与到研发过程中，他们会作为优先考虑对象去企 业参观，去外面参加一些创客活动。核心创客中优秀的同时对创客空间发展做出贡 献的，毕业后可以加入创客空间公司。522创客活动创客工作坊：不同学科背景的同学对一些工具、仪器、软件的掌握情

21、况不一样， 这些因素可能成为创客创造的一个瓶颈，我们会不定期邀请“高手”带领大家一起动 手实践学习这些基本技能。例如 ARDUINO工作坊，通过一系列 ARDUINO工作坊 的开设，增加广大创客同学对 ARDUINO的认识和了解，系统的学习 ARDUINO的 同时，增加了更多的动手操作的机会，同时增加同学们对创客文化，对创客空间的 兴趣，吸引和汇集更多对创意创新有兴趣的创客同学们。让大家在我们提供的资源 的基础上有能力把自己的创意想法变为现实。创客分享会：初期的创客分享会以创客、创客文化、创客空间的宣传为主，创 客分享会的开设，让广大同学对创客、创客文化、创客空间有更多的认识和了解， 让大家了

22、解到创客空间有别与各学院的科技社团，对创客会员没有任何的专业门 槛、技术门槛限制，只要你对创意感兴趣，喜欢动手，乐于分享都可以加入我们， 来到创客空间同大家一起“玩”，玩岀新意，玩出水平。同时会开展一些创意到产 品的实现的分享会，邀请公司的产品经理、学校创新中心老师及科技协会“大牛” 同大家一起分享，让大家对创意实现的过程有个全面的了解，对创客空间日常创客 项 LI的实践起到引导和推动作用。后期我们会引导创客同学们主动的发起一些有趣 的主题，同大家一起分享。通过分享会，吸引和汇集更多对创意创新有兴趣的创客 同学们，碰撞出更多创意的火花。头脑风暴：针对某一个大家感兴趣并且亟待解决的问题进行集中讨论。通过头 脑风暴活动，让来自不同学院不同领域的同学老师分享自己的见解，分析这个存在 的问题，大家一起协作来缓解或者解决这个问题。通过头脑风暴的开展，集中创客们的力量，碰撞出创意的火花，解决我们身边的问题，让生活更美好。这一系列活动的开展，激发大家的创造热情，提高大家的动手实践能力，吸引 更多科大创客空间XIII有创意有能力的同学加入创客空间，一起分享，共同协作，让更多的优秀创意 得以实现。5.2.3组织参加比赛只是有场地、资金和技术还不够，还要有像创客大赛