运动服装市场调研报告

1、一、引言 （一）调查背景 （二）调查目的 二、调查说明 （一）调查对象 （二）调查时间 （三）调查区域 （ 四） 调查数量 （ 五） 抽样方法 三、调查结果与分析 （一）结构分组结果与分析 （二）类型分组结果与分析 （三）关联性分组结果与分析 四、结论与建议 引言一调查背景随着中国人民生活水平的极大提高， 消费观念的转变使体现青春、 时尚的运 动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服装市场的消费增 长。高速增长的中国运动服饰市场以及其丰厚的利润吸引了众多国外品牌的厂 商的抢占中国市场，国内外运动服饰厂商进一步确信中国市场巨大的发展潜力， 耐克、阿迪达斯、匡威、彪马等国际知名运动服

2、饰品牌纷纷抢滩中国市场，与李 宁、双星、 安踏等国产体育品牌形成对立之势。 中外品牌的激情碰撞使中国运动 服饰市场达到空前的繁荣， 市场竞争也日趋白热化， 中外体育用品厂商共同分享 着中国广阔的运动服饰市场。当今消费者对流行的判断更趋于理性化， 服装消费正呈现个性化， 更多的人 开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。 尤其在年轻的新生代中， 更善于接受 新事物。而在服装竞争日益激烈的今天， 品牌作用越来越强， 在追求时尚品味的 消费中占主导地位。目前，天津市的服装市场已具有一定的规模，然而，要成立 一家正式的运动服装专卖店竞争力与压力是很大的。同时，随着社会的不断发展， 各种文化相交融， 而形

3、成了如此多元化的今天， 消费者的消费理念和对产品功能的需求方面也在不断地发生变化， 在各类体育产 品中，运动服装已从功能性、专业性方面进行突破，进行创新，来迎合当今的消 费者。二调查目的1. 了解大学生运动服装市场的需求；2. 研究大学生运动服装消费的心理特征；3. 了解大学生运动服装消费的层次结构；4. 为运动装市场营销阶段做好前期准备工作。 现在为了更好地让消费者熟悉并喜欢运动服装， 我们对影响大学生购买运动服的 各种因素，购买行为等进行一次市场调查， 从而更好地为该服装做市场推广策划， 以进一步提高产品知名度。调查说明一，调查对象本次调研对象主要以天津工业大学、 天津大学、 南开大学的学

4、生为对象进行问卷 调查二，调查时间和调查期限 要求本次调查从 2014年9月7日到17日。共计 10天完成（包括调查策划、调 查实施和调查结果处理等调查工作），并交调研报告。三，调查区域 以天津市地区几所主要高校为地点进行调查。四，调查数量 考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性， 我们本次调研共发出问卷 150 份。本次调查主要采取定点随意抽样的调查方法，分别在各高校校内图书馆 自习室，3所高校每所发放 50份，问卷结束整理后显示： 回收率 100%（ 150份）、 有效回收率 80%（120 份，我们随机从三所高校的回收问卷中各抽取中有效的 40 份）五 抽样方法 主要以天津市的在

5、校大学生为总体，采用多阶段抽样方法抽本。 第一阶段，先以天津市的每个高等院校为初级单元，从中选取 3 所学校。 第二阶段，在每个被抽中的学校里，将全校所有回收问卷依次行编号。调查结果与分析 （一）对于品牌认知度的分析图表 1通过对学生群体当中对于服装品牌喜爱程度占有率排行，来对比分析学生购 买产品的品牌倾向，并考察在学生消费群体当中，哪个品牌市场竞争力更突出。 图表显示， 国内品牌的知名度基本上与国外品牌持平， 最受大学生喜欢的品牌是 耐克，而本国的李宁和安踏在国内市场的占有率也是非常大的。（ 二）对购买的价格范围的分析图表 2由图显示无论是男生还是女生在购买运动装时能接受的价格一般都在 10

6、0 元 到 400元之间，在 400元到 800元的非常少，而且大学生所能接受的价格大多数 停留在 200元到 400元的区间，这也能从一定程度上反应当前运动装市场价格定 位的趋势以及消费者购买时的心理底线。 因此，对于商家如何进行产品的价格定 位起到了很大的帮助。具有借鉴意义。（三）对于选购时消费者所考虑的因素分析图表 3由图表我们可以很直接的看到，在大学生购买运动装时对于质量价格以及款 式这三个因素是非常看重的， 他们占了相当大一部分比例， 达到了 78%而品牌颜 色服务这三个因素相对来说不被消费者所看重。（四）对服装材料选择的分析图表 4据图表显示广大消费者在运动装面料材质的选择方面比较

7、倾向于纯棉的材 料，当然运动装针对不同应用功能会有不同的纺织面料用来设计， 比如用涤纶材 料来制作易透汗的服装等， 但就目前消费者选择结果来看， 较为喜爱的却是棉的 材料的衣服， 这可能也会形成一定的趋势， 棉花材料可能会广泛地应用到运动装 上来。（五）对运动装的品牌形象认可度的分析图表 5随着经济的不断发展 , 市场商品的品牌形象已经成为消费者认知的一个重要 因素, 其品牌效应也在市场中有着重要的影响 , 并且为企业能带来巨大的利润。 我 国运动服装行业也在逐步树立自身的品牌。 图表显示大学生对于品牌形象的注重 人数占了相当一大部分比例。因此 , 对于运动服装品牌的差异化战略的研究也显 得尤

8、为重要 , 这对运动服装企业的生存与可持续发展也有着非常重要的意义。（ 六）对于关顾服装店的时机选择的分析。有多达 87%的大学生购买运动装的时机一般集中在生活比需和在打折期间。 而 很少有人选择在新品刚上市时购买， 这可能从一定程度上反映出了产品的价格对 于消费者的够买应影响是比较大的，也就是说消费者需求的价格弹性是很大的， 这对于商家对于产品的价格的控制也有一定的启示作用。（ 七）对于购买地点选择的分析图表 7 从上图中可以看出现在的大学生购买衣服比较喜欢去实体店，其次是网上购买。 而且去实体店购买衣服中女生人数要比男生多， 而男生选择在网上购买的较女生 多些。这点可以从一定程度上说明不同

9、消费者的购买习惯也会不一样， 男生跟女 生对于购买地点的选择是有差别的， 似乎正好证明了这样一个现象， 在国内服装 市场有各种各样的女士服装店， 而男士的却相对少的很多。 而造成此现象的原因 正是男女购买心理是有一定差别的。（八） 对国际品牌和国内品牌的选择图表 8随着中国经济不断的发展，高速增长的中国运动服饰市场以及其丰厚的利润 吸引了众多国外品牌的厂商的抢占中国市场， 于此给本土的一些服装品牌带来了 很大的压力， 同时也增强了自己企业的竞争意思， 由图中可以看出大学生在同等 的价格下选择国际品牌的比例要超过国内品牌， 这是一个值得我们深思， 值得我 们去研究的问题。对于国产品牌运动装如何在

10、国际市场的竞争中占取优势。 （九）对营销方式的分析 .图表 9从调查结果显示来看，大学生在选购运动装时是非常注重实际穿试效果的， 而通过电视广告和明星代言来了解到运动装产品的消费者也是占了相当一部分 比列，由此结果可以给商家一定的建议， 如何选择正确的营销策略， 针对不同的 人群，不同的地区都有非常重要的意义。（十）对运动装风格的发展趋势的分析图表 10 随着社会发展到如此多元化的今天，消费者的口味也是各不相同，对于商品 的要求也不仅仅是商品的实用性， 尤其是服装产品， 除了满足基本的实用性， 大 有朝着个性化和多元化等发展的趋势， 有图表显示， 大学生更希望运动装能够变 得休闲化和多元化。这

11、便向我们厂商指明了运动装所应设计的方向。结论与建议1，在天津工业大学校园内内开设一家运动商品店经调查分析是可行的，大学生 的运动产品需求量颇大，对于店面的扩大经营以及保持业绩有着良好的条件； 2，为了抓住中坚顾客群，校内运动产品店应多引进销售专业的运动产品，多销 售篮球、乒乓球以及羽毛球的配套运动装备；3、在店面无人问津的情况下， 大学校内的运动产品店面应多注意引进款式新颖、 质量尚可、 价格公道的运动产品， 在保证自己不亏本的情况下， 尽量降价满足在 校大学生对运动产品的需求， 做好售后服务方面， 为以后销售带来较高的回头率；4、校园运动产品零售店应迎合大学生的品牌需求，多引进安踏这类中档品牌的 运动产品，也可以适量保持耐克等高