房地产老客户答谢会

1、*项目老客户答谢会一、活动时间：2013年9月20日上午10: 30分开始。二、活动目的：*项目自开发之始，得到了广大业主的热心支持，已有近 170户家庭 成了*项目的主人，在*项目二期开盘之前，举行一次客户联谊会，目的 就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐，健康的社区文化，交流共同 关心的问题提供一个平台。*项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅 力，拉近项目与业主之间的关系，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪 感并自觉或不自觉地传播项目价值，增进开发商和客户感情，增强意向客户的 购买信心，大力宣传老带新活动促进二期成交量。三、活动主题：*项目老客户答谢会四、活动地点：*酒店四楼五、活

2、动目标客户群：所有已成交的业主和潜在有购买意向的客户 。六、活动流程安排：*项目老客户答谢会流程时间事项内 容备注10: 30-11 : 40老客户登记进场，并领取手提袋和海报（开始循环播放宣传片）到登记台签到进场，签到时在抽奖球上写上姓名、电话号码 和所购买房号（凭身 份证和购房合同）并 将球投入抽奖箱*酒店门口一楼和四楼分别安排两位销售员负责接待，引导客户活动地点与签到11: 40-11 : 50主持人宣布老客户答谢会正式开始并介绍活动议程介绍领导及嘉宾，欢迎大家的到来11: 50-12: 00*项目领导致词并开始用餐欢迎各位领导、嘉宾到来，并介绍公司、项目及开发思路准备发言稿（杨董）12

3、: 00-12 : 05演出活动歌曲12: 05-12: 15*项目领导致酒词杨总发言12: 15-12: 25*项目项目介绍讲*置业有限公司的企业文化，*项目小区内建筑、景观等介绍所有来宾认真的再次看宣传片12: 25-12: 40现场随选客户代表抽奖（三等奖8名）凭在签到台填写的抽奖球放进抽奖箱抽奖，奖品为电压力锅工作人员引导及现场秩序维持。（所有奖品放在奖台可视处）12: 40-12 : 50介绍优惠活动老带新优惠具体措施12: 50-13: 00演出活动歌曲13: 00-13: 10抽取二等奖（4名）奖品为微波炉请一位已中三等奖客户抽奖13: 10-13: 15客户发言客户代表准备发言

4、稿奖励发言客户代表三等奖礼品13: 15-13: 25演出活动歌曲13: 25-13: 35抽一等奖（2名）电冰箱各一台请一位已中一等奖客户抽奖13: 35-13: 50演出活动歌曲13: 50-13: 58抽特等奖（1名）42英寸液晶电视机请总经理抽奖14: 00-14 : 30主持人宣布老客户答谢会正式结束凭抽奖箱内乒乓球上的房号和客户姓名发放纪念品已中奖客户不发放七、抽奖活动安排：老客户答谢会现场主持人上台主持老客户抽奖活动，工作人员维持现场秩序；老客户凭身份证和购房合同到签到处填写抽奖球，抽奖球内容有客户姓名，手机号以及所购买房号。所有已填写好的抽奖球放进抽奖箱中进行集中抽奖；奖品设置

5、建议特等奖1名（42英寸液晶电视机一台）、一等奖2名（品 牌电冰箱各一台）、二等奖4名（微波炉各一台）、三等奖8名（电饭煲 各一台），共计15名。抽奖公正透明，无任何暗箱操作，抽奖人员安排：现场随选一名老客户抽出三等奖8名，再随选一名已中三等奖客户来抽出二等奖4名,再选一名已中二等奖客户来抽出一等奖2名，最后由董事长抽出特等奖1名抽奖箱中剩余抽奖球逐一取出叫号，按号领取纪念品.主持人组织各个开奖人分次现场开奖，并现场兑奖。八、基础费用预算:项 目数 量预 算（元）备注客户礼品155份（已中大奖客户不发纪念品）20元/人纪念品发公司手提袋，海报现 场 布 置拱门1庆典公司/3000演出门口指示牌

6、1其 他饭桌170人60元/人标准10200元左右酒，饮料173005100元左右主持人1位抽奖箱与抽奖球17080抽奖费用特等奖3500元/名1名一等奖1500元/名（合计3000元）2名二等奖500元/名（合计2000元）4名三等奖200元/名（合计1600元）8名总计约： 31580 元以上只是初步预算，实际款项与合作单位签合同为准。现场来访人数还要进 一步确定。九、准备工作：1）活动方案确定后置业顾问电话通知新老业主参加活动。2）准备现场播放资料以及去酒店试放，查看有无故障。3）联系*酒店一楼流动字幕播放“欢迎*项目业主光临现场参加*项目 老客户答谢会地点:*酒店大厅”4）拱门内容“热

7、烈欢迎*项目老客户光临答谢会现场”5）现场一楼指示牌“参加*项目老客户答谢会的来宾请上四楼新大厅”6）已成交老客户的联系方式的统计名单。7）联系安排一位老客户作为业主代表发言。8）酒店现场布置，奖品摆放。9）老带新优惠具体措施的确定。10）回访老客户的统一说辞：某某先生/女士，您好！我是*项目售楼处的 置业顾问某某，为了答谢您对*项目的支持与厚爱，我公司为回馈老客户， 将于2013年9月20日中午10: 30在*7酉店四楼举办老客户答谢会（具体 地点在*现场有拱门，很酉1目），邀请您到现场吃饭并有礼品相送，更有现 场抽大奖活动，奖品有：42寸液晶电视、海尔冰箱、格兰仕微波炉、电压力锅 等等，中

8、大奖几率很高，10人中有1人能中大奖，而且人人都有礼品送。抽奖都 是由客户推选代表抽，没有任何暗箱操作，希望您到时带上您的身份证和购房 合同能准时光临现场，谢谢！/ （客户如果说自己没空）如果您到时没有时间，不能亲临现场，您可以让您的一位家人来代替您参加我们的活动，那您的家人也需要带上身份证和您的购房合同到现场参加活动，谢谢！十、物品的准备：抽奖球、抽奖箱的制作、各等级奖品以及在所有奖品上贴上红纸写的带*项目”印的“奖”字、项目三维动画影像资料、准备发放的手提袋和 海报170份.附：*项目老客户答谢会活动流程10:3011:30嘉宾进场，签到，填写抽奖卡（现场播放宣传片）11:30-11:50主持人介绍领导和嘉宾，欢迎来宾并介绍议程11:50-12:00 * 项目领导讲话，宣布宴会开始12:0012:05开场演出12:0512:15致酒词12:15-12:25主持人项目情况介绍（再次播放宣传片）12:2512:40抽取三等奖（8名）奖品现场颁发 奖品 电饭煲（现场随选客户代表抽奖）12:40-12:50介绍老带新优惠措施12:5013:00现场演出13:0013:10抽取二等奖（4名）奖品奖品 微波炉（已中三等奖客户代表抽奖）13:1013