4p营销策略文献综述范文关于营销策略研究的文献综述

1、4p营销策略文献综述范文关于营销策略研究的文献综述文献综述是对某一方面的专题搜集大量情报资料后经综合分析而写成的一种学术论文，它是科学文献的一种。格式与写法文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。这是因为 研究性的论文注重研究的方法和结果，特别是阳性结果，而文献综 述要求向读者介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及 对以上方而的评述。因此文献综述的格式相对多样，但总的来说， 一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和O撰写文献综 述时可按这四部分拟写提纲，在根据提纲进行撰写工。前言部分，主要是说明写作的目的，介绍有关的概念及定义以 及综述的范围，扼要说明有关主题的现状或争论焦点，

2、使读者对全 文要叙述的问题有一个初步的轮廓。主题部分，是综述的主体，其写法多样，没有固定的格式。可 按年代顺序综述，也可按不同的问题进行综述，还可按不同的观点 进行比较综述，不管用那一种格式综述，都要将所搜集到的文献资 料归纳、及分析比较，阐明有关主题的历史背景、现状和发展方 向，以及对这些问题的评述，主题部分应特别注意代表性强、具有 科学性和创造性的文献引用和评述。总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼 要总结，对所综述的主题有研究的作者，最好能提出自己的见解。 虽然放在文末，但却是文献综述的重要组成部分。因为它不仅表 示对被引用文献作者的尊重及引用文献的依据，而且为读者深入

3、探 讨有关问题提供了文献查找线索。因此，应认真对待。的编排 应条目清楚，查找方便，内容准确无误。关于的使用方法，录 著项目及格式与研究论文相同，不再重复。女性消费者的重要地位1. 女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统 计女性消费者占全国人口的48. 7%,对消费活动影响较大的中青年 妇女，即年龄在20岁55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者 群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购 买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时 担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商 品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者

4、。因 此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用 者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人 物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、 私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少 数。商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。2. 女性消费者影响力大。女性通常具有较强的表达能力，感染能 力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产 生影响。女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满 意的服务经历当做自己炫耀的资本，利用一切机会向其他人宣讲， 以证明自己有眼光或精明。反过来，女性购物决策也较易受到其他

5、消费者使用经历的影响。这个特点决定女性是口碑的传播者和接收 者，一些产品通过女性的口碑传播可以起到一般广告所达不到的效 果。但成也口碑，败也口碑，只有过硬的质量才能维持住女性消费 者的忠诚度。据国外调查表明，通常在对产品和服务不满意的顾客 中只有4%会直接对公司讲，在96%不抱怨的顾客中有25%有严重 问题；4%抱怨的顾客比96%不抱怨的顾客更可能继续购买；如果 问题得到解决，那些抱怨的顾客将有60%会继续购买，如果尽快解 决，这一比率将上升到95%；不满意的顾客将把他们的经历告诉给 1020人；抱怨被解决的顾客会向5个人讲他/她的经历。其中会 把自己的抱怨反映给产品或服务提供者的大多数是女性

6、消费者，因 此女性顾客的反馈和口碑非常重要，商家一定要讨得女士的欢心才 能赢得市场的青睐。女性消费者的消费心理特征1. 注重商品的外表和情感因素。男性消费者在购物时，特别是购 买生活日用品、家用电器时，较多地注意商品的基木功能、实际效 用，在购置大件贵重商品时有较强的理性支配能力；而女性消费者 对商品外观、形状，特别是其中表现的情感因素十分重视，往往在 情感因素作用下产生购买动机。商品品牌的寓意、款式色彩产生的 联想、商品形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉等都可以是 女性消费者产生购买动机，有时是冲动型购买行为。购物现场的环 境和促销人员的讲解和劝说在很大程度上会左右女性消费者的购 买，有

7、时甚至能够改变她们之前己经做好的消费决定，使其转为购 买促销的产品。2. 注重商品的实用性和细节设计。女性消费者心思细腻，追求完 美，购买的商品主要是H常用品和装饰品，如服装鞋帽等，因此对 购买商品时比男性更注重商品细节，通常会花费更多的时间在不同 厂家的不同产品之间进行比较，更关心商品带来的具体利益。现在 丰富的同样的产品比性能，同样的性能比价格，同样的价格下比较 服务，甚至一些小的促销礼品和服务人员热情的态度都会影响女性 消费者的购买决定。这就要求商家对产品的细节做到尽善尽美，避 免显而易见的缺陷。3. 注重商品的便利性和生活的创造性。目前我国中青年女性就业 率较高，城镇高于农村。她们既要

8、工作，又要做家务劳动，所以迫 切希望减轻家务劳动量，缩短家务劳动时间，能更好地娱乐和休 息。为此，她们对日常消费品和主副食的方便性有更强烈的要求。 新的方便消费品会诱使女性消费者首先尝试，富于创造性的事物更 使女性消费者充满热情，以此显示自己独特的个性。性消费市场的变迁女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。据第三次人口普查统 计，我国女性消费者有4. 8亿之多，占全国人口的48.7%,其中在 消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20- 50岁这一年龄段的 女性，约占人口总数的21%o女性消费者不仅数量大，而且在购买 活动中起着特殊重要的作用。她们不仅对自己所需的消费品进行购 买决策，在家庭中

9、，由她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种 角色，因此，也是绝大数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用 品的购买者。由于女性世界发生了变化，与之相应的女性消费市场 也随之变迁。首先，“感觉”好的商品和服务应运而生。与男性很大的区别， 女性购买商品比较多地强调“美感”，容易受感情作用而产生购买 行为。越来越多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。能 够带来梦想的商品、杂志在女性中必定畅销。平时好动，工作起来 干劲十足的年轻女性，喜欢的是购买“温馨”、“可爱”的商品。 高谈女性自立的今天，在私人的世界里，女性仍然继续做孩子气的 梦想。偶像商品、幻想商品之外，能够购买“可爱”的咖啡厅、杂 货店、

10、精品店就会受到女性的欢迎。第二，表现时代的包装风潮来临，女性的购买欲望多受直观感觉 影响，因此比较注重外观设计，尤其对包装特别注意。老式的包装 己不再吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的包装。第三，附赠品再现新风潮。有些女性一方面会花上几百元买一套 流行时装，而另一方而在菜场上买菜却讨价还价、斤斤计较，可见 女性比较计较小数目的低档品，而对高档品却认为价高质好。附赠 品正是迎合了女性的这种心理，比如，两个商店的营销策略不同， 一家是低价，另一家是高价但附赠品，很可能女性在没有时间或能 力比较两家商品的质量时，认为高价的质量一定好，而有附赠品就 更吸引了她们。附赠品还有一种名叫购买再购买的形式

11、；购买某种 商品的顾客，可以用低于市价的价格购买其他附赠品。对喜爱挑剔 的女性消费者而言，这样又可以再次选择她们想要的东西。第四，职业女性的商业用品倾向。妇女用商业提包的出现便是代 表。女性和男性一样必须携带工作文件和资料，但是以前女性用的 提包；几乎都是摆放化妆品、小东西等漂亮的坤包，或略缺功能性 的大手提袋。现在提包制造商己经针对女性生产商业提包。它们不 仅可以放很多文件，还附有许多小袋子供女性放化妆品和小东西， 不难看出制造商重视功能性和时髦性的苦心，就因为对象是富有个 性的职业妇女。类似的商品还有女式BP机，女式摩托车等。针对女性消费者的营销策略由于女性在消费活动中所处的特殊地位和扮演

12、的特殊角色，形成 了其独特的消费心理和消费特点。厂家要充分重视这一庞大主体， 针对女性的特点，改善生产和经营，以便吸引和维持女性顾客，为 企业带源不断的商机。1. 现场促销活动要关注女性消费者的情绪变化。男性比较注重服 务人员的知识和技能，而由于女性同时对态度也比较敏感，服务人 员不经意间哪怕一个怠慢的动作，一句不耐烦的话语，一个轻蔑的 眼神，都会将之前滔滔不绝的产品推销成果毁于一旦。女性消费者 的自我意识、自尊心较强，表现在购买行为中喜欢评价商品，喜欢 根据自己的爱好和标准分析商品，评价商品。购买后，她们总愿听 到别人的赞赏。营销人员要讲究语言表达的艺术性，尊重女性消费 者的自尊心，赞美女性

13、消费者的选择，以博得女性消费者的心理满 足感。2. 女性商品设计要重视细节和外观形象，体现流行和时尚。女性 对生活方式的反应要比男性快，女性的审美观影响着社会消费潮 流。自古以来，女性的审美观就比男性更加敏锐。现代社会的职业 女性对生活中新的、富有创造性的事物总是充满热情。年轻女性的 心境和感性支配着流行；女性不仅自己爱美，还注意丈夫、儿女和 居家的形象。商品的流行大多是随女性的审美观的变化而变化的， 现在的商家也通过每年改变产品的流行样式，利用潮流的力量来激 发女性消费者的购买欲望。因为女性对于落后于时尚流行趋势是最 不能忍受的，而一般的女性消费者对流行的判断就是商家又推出什 么新款式，别人

14、都在穿什么，用什么，即存在严重的从众心理。在 这方而，明星广告起了极大的煽动作用，知名人物做产品形象代言 人也会明显地促进产品的销售。3. 采用各种名目繁多的促销活动迎合对价格敏感的女性消费者。 采用适当的促销手段，增进女性消费者对本企业及其产品的好感， 是开拓女性消费者市场的重要途径。价格的影响对女性比对男性大 的多，一般来说女性很少能够抵制住降价的诱惑。在市场中进行讨 价还价的绝对多数都是女性消费者，一方面出于女人节约的天性， 比较有耐心，另一方而由于家庭中大多是女性掌握财政大权，直接 控制家庭日常开支。男人“开源”，女人“节流”，这是大多数家 庭的理财方式。有些女性一方而会花上几百元上千

15、元买一套流行时 装，而另一方而在菜场上买菜却对于几元几角讨价还价、斤斤计 较，可见女性比较计较小数目的低档品，而对高档品却认为价高质 好。附赠品正是迎合了女性的这种心理，比如，两个商店的营销策 略不同：一家是低价，另一家是高价但有附赠品；很可能女性在没 有时间或能力比较两家商品的质量时，认为高价的质量一定好，而 有附赠品就更吸引了她们。鉴于女性消费心理对整个消费市场的重要性及其变迁，企业在制 定营销组合策略时，应特别注意现代女性消费者的心理特征及其变 化趋势，采取适宜的措施。例如，企业的橱窗布置，应注意明朗、 热烈的气氛；商品的设计、色彩、款式要注意诱发女性的情感；在 商品的包装装横、经营方式

16、等方而，要新颖、别致、适时方便。向 女性消费者宣传某商品的好处和具体利益，比向她们宣传商品的质 量、性能效果更好。可见，只要能密切注意女性世界，研究并了解 女性消费者的购买动机与需求以及决策的心理活动过程，就能随时 把握住女性消费市场的新契机乃至整个消费市场的变迁及发展趋 势，企业就能做到先发制人，使企业商品的形象契合消费者的印 象，并经由有力的销售诉求，将潜在消费者转变为实际消费者，市 场前景一定是广阔的。1 王艳梅;宏观调控背景下房地产企业营销策略创新J.商业时代，XX, No. 497(22) :121-122.摘要：面对各地持续上升的房价和舆论的压力，中央近期连打房 地产市场调控组合拳

17、开始了新一轮楼市调控。对于房地产开发企 业来讲，目前的宏观调控形势和市场竞争环境己经相当严峻,房地产 企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代的营销观念,创新房地产 营销策略,使企业在激烈的市场竞争中立足。2 赵瑾;浅析我国中小房地产企业品牌价格评价及品牌营销策略 J.中国外资，XX, No. 254 (23) : 60+62.摘要：近20年以来,我国房地产开发企业多是采用粗放型的发展 方式,特别是一些中小房地产企业,更是只重视短期利益,品牌意识淡 薄。而XX年以来，国家政策而不断加大房地产市场的调控力度,房地 产开发企业纷纷进入了冬季,如何在政策面趋紧的背景下，中小房 地产企业如何实现快速可

18、持续的发展,这将是我国中小房地产商未来 几年需要而对的问题。本文对我国中小房地产企业的品牌价格评价 及相关营销策略进行深入研究,希望木文的研究可以为我国房地市场 健康、快速的发展做出贡献。3 戴春山；基于顾客满意的房地产体验营销策略探讨J.商业时代，XX, No. 545(34) :35-36.摘要：顾客满意是顾客在消费后感受到满足的一种心理体验。房 地产的体验营销是将消费者购房的全过程体验作为整体,站在消费者 的感官、情感、思考、行动和关联等角度,重新设计房地产项目，为 消费者创造值得回忆和持续愉悦的丰富体验,从而促进项目的销售。 为此,房地产商要对房地产体验营销策略进行精心策划,为客户创造

19、 全方位的体验。通过房地产体验营销来打动购房者，引起情感上的共 鸣,提高消费者的满意度,从而达到迅速销售的目的。4 孟德胜;浅谈房地产营销策略及创新J.内蒙古科技与经 济，XX, No. 247(21) :30-31.摘要：对房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的 创新等进行了阐述,并提出了具体营销策略,即:在整个销售过程中贯 穿以人为本的原则,让房地产的开发销售真正建立在市场的需求、消 费者的需求之上，只有这样,才能创出品牌,在竞争中立于不败之地。5 徐瑞琳;我国房地产营销策略分析J.企业导报，xx, No. 202(18) :108-109.摘要：随着我国房地产业不断高速发展,我

20、国房地产市场己出现 由卖方市场向买方市场过度的趋势。面对市场变化,如何迎合消费者 的口味,吸引更多消费者成为各房地产企业在激烈的市场竞争中亟需 解决的问题。因此,房地产商不得不研究市场规律,重视营销问题,把 营销管理上升到企业发展的战略高度，以满足消费者需求为目的制定 营销策略。6 李德云;房地产六大营销策略探讨J.现代营销(学苑 版)，xx, No. 83(11) :75.摘要：市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。在新 形势下,随着市场的成熟,制度的健全以及长期发展过程中积累的一 些问题,我国的房地产营销策略遭遇了有力的挑战,房地产营销策略 的发展说明，为了赢得市场竞争,需要进行营

21、销策略的创新。7 田硕;杨舜宇;刘鹏;女性消费心理与房地产营销策略研究J. 中国商贸，XX, No. 487(26) : 23-24.摘要：在我国，女性消费心理随着社会的发展而发生了重大变化, 呈现了新的特征。同时,女性消费者已经成为市场中的主角，在购买 活动中起着特殊作用。她们不仅掌管了城市家庭日常支出的话语权, 甚至超越男性成为房屋、汽车等家庭大额消费支出的主导者。因此, 研究女性消费心理特征对于房地产企业有着重大意义。本文就女性 消费心理与房地产营销策略谈谈自己的看法。8 戴庆春;卢毅;基于顾客价值的房地产营销策略研究J.重庆 科技学院学报(社会科学版)，XX, No. 138 (23)

22、 : IOI-IO3.摘要：根据菲利普科特勒的顾客让渡价值理论,结合我国房地 产产品的特点,分析了房地产顾客价值的构成。认为在市场竞争日趋 激烈的形势下,房地产企业需要努力提升顾客让渡价值。就企业如 何实现顾客让渡价值最大化提出了建议。9 崔银香;关于我国当前房地产企业市场营销策略的讨论J.经 营管理者,XX, (23) : 132.摘要：本文分析了当前我国房地产企业在市场营销中存在的问 题,总结了新形势下房地产市场营销所面对的市场环境特征，并据此 提出了房地产企业加强市场营销的对策措施。10 于晓菲;刘章美；“后危机时代”房地产新政对消费者行为的 影响分析一一兼论房地产企业营销策略调整J.特

23、区经济，XX, No. 265 (02) : 292-293.摘要：XX年第四季度，中国经济企稳回升,步入后危机时代。 房地产行业在我国经济回暖过程中功不可没。但投机需求抬头引致 过高房价引发了去年4月份房地产新政的出台。本文旨在立足新形 势,通过对消费者构成变化及其行为特点的透彻分析,提出新形势下 房地产企业的营销策略调整方向，为房地产企业持续发展提供动力。11 王瑞玲；宋春叶；房地产项目营销策略研究一一以重庆某房地 产项目为例J.重庆科技学院学报(社会科学版)，xx, No. 140(01) :95-97.摘要：房地产营销策划对房地产项目的销售起导向作用，要结合 所在楼盘,进行市场分析,制

24、定营销策略来扩大房地产的有效市场,保 证销售目标的实现。房地产营销策略涉及多个方面，以重庆某房地产 项目为例,研究了具体的营销推广策略。12 蒋栩涛;二、三线城市房地产营销策略研究J.现代经济信 息，XX, No. 312 (02) : 87.摘要：二、三线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一线 城市有着木质的区别，其营销策略、推广方式等自然也大相径庭。根 据木人多年的市场运作经验，以及在众多城市的实战体会,现就二、 三线城市房地产营销策略浅谈一些个人体会。13 胡树红;浅谈房地产营销策略及创新J.上海房 地，XX, No. 289(02) :49-50.摘要：楼市新政的影响己经逐渐显现出

25、来。纵观近期楼市,部分 开发商适当调整了开盘价格,有的采用了打折促销的方式来吸引购房 者。房地产企业要想抓住机遇,必须树立现代的营销观念,掌握现代 的营销技术,营销策略创新势在必行。14 元云丽;李公正;浅谈老年房地产项目的营销策略J.经营管 理者，XX, (03) : 65-66.摘要：面对我国进入老龄化社会,老年人生活问题己越来越被社 会所关注，国家鼓励开发商进行老年人住宅地产的开发。十七大报 告在加快推进以改善民生为重点的社会建设中强调要加强老龄 工作。政府、社会都在积极支持探索、创新多元化的城市养老模 式,解决在创新养老模式中所遇到的各种问题,为更好满足老龄人口 的需求做出切实可行的行

26、动。日前国家及地方各级门从社 会各方而宣传全而关心和帮助老人,尤其是老年人养老与生活方面， 并鼓励开发商从事老年人住宅的开发。本文有针对性地对老年地产 开发中的营销问题进行了研究。15 李玉良;对不同特征房地产的营销策略分析J.中国市场，XX, No. 621 (10) :87-88.摘要：每个房地产都有其自身的特征,不同区位、不同建筑特色 的房地产价位也不尽相同。房地产企业在投资选址、开发以及营销 阶段需要考虑房地产特征的影响。本文从影响房地产价格的因素着 手,提岀借势营销的策略;具有不同特征的房地产可以结合自身特有 的优势,采用对比宣传等手段,进行相关房地产营销。16 孙唯淞;万科房地产多

27、品牌营销策略研究J.经营管理 者，XX, (05) : 195.摘要：一、万科多品牌营销策略作为中国房地产业的领导者,万 科早在XX年就开始和国际著名的4A级广告公司GreyWOrldWide (精 信广告)合作,制定万科的品牌战17 隋平;房地产市场营销策略研究J.经营管理 者，XX, (05) : 196.摘要：伴随着全球性的爆发,对房地产业发展较快较早的城 市来说,影响较大。很多中小型的建筑企业都因为企业资金实力差， 技术水平低等原因受的影响较大,纷纷倒闭。房地产业已经成为18 韩结;浅析国家宏观调控下房地产市场营销策略J.现代经 济信息,XX, No. 314 (04) : 12+14

28、.摘要：我国的房地产市场经过了 20多年的发展，己成为我国经济 的支柱产业。但是鉴于目前我国房地产市场中的诸多过热现象，国家 采取了相应的宏观调控办法,通过政策手段,控制了房地产项目运作 中最基木的土地和资金,并通过房产税收等形式,抑制了房地产市场 中的投机需求。木文主要分析了国家宏观调控下房地产营销的新形 势和房地产营销而临的问题,并浅述了对如何完善营销策略的几点认 识。19 杨晓梅;浅议如何制定房地产市场营销策略J.现代经济信 息,XX, No. 316 (06) : 100.摘要：市场营销是房地产企业经营和运作的生命线。因此为了保 障企业健康发展,就要制定科学、合理的营销策略。20 刘飞

29、;朱泽宇;浅析海南旅游房地产营销策略J. China S FOreign Trade) xx, No. 499 (06) : 94.摘要：海南旅游房地产近年来快速发展,在扩大内需、促进就业 和拉动经济发展等诸多方而都起了重要作用。这是由于海南特殊的 资源环境、市场价格、和旅游市场发达等诸多优势使然。但是海南 经济相对落后、基础设施不足和专业人才缺乏等劣势问题,也在制约 可持续发展。海南要健康稳定发展旅游房地产业,就要扬长避短,注 意筹划规划,加快人才队伍建设,健全法律约束机制,加速基础配套设 施建设,积极创新,提高核心竞争力。21 T纪平;房地产项目的市场定位和营销策略研究J.中小企 业管理与

30、科技(上旬刊),XX, No. 286 (05) : 62.摘要：在市场竞争日趋激烈的今天,成功的关键在于企业的产品 市场定位是否准确,营销策略是否实用有效。作为房地产开发企业， 项目的市场定位和营销策略,简单地说即开发商想生产什么样的产 品?卖给谁?怎样尽快卖出等。本文就房地产项目市场定位的内容、 基木原则、存在问题及原因等方而探讨了对房地产项目定位和市场 营销策略的问题。22 李耀炜;张利霞;房地产中介网络服务营销策略J.合作经济与科技,XX, No. 419 (12) : 76-77.摘要：改革开放以来，中国整体的发展有了巨大变化,房地产 也随之在调整。作为一个新兴产业,房地产中介在国民

31、经济中的作用 越来越突出。本文就是从房地产中介、竞争状况等几个方面进行分 析,对企业内部管理、房地产市场营销提岀自己的看法,可以有效地 帮助房地产中介网络发展,从而带动经济的发展。23 朱益新;浅析无锡金科房地产品牌营销策略J.市场论 坛，XX, No. 85 (04) : 66-67.摘要：品牌作为企业的一种无形资产,不仅成为企业竞争的核心 内容和手段,而且也成为赢得顾客忠诚以及企业求得长期生存与发展 的关键。文章通过对无锡金科房地产公司的品牌营销实施进行分析, 提出了对其品牌营销的一些改进建议。24 王惠;试论宏观调控背景下房地产企业营销策略J.经济 师，XX, No. 265(03) :

32、276+279.摘要：面对各地持续上升的房价和舆论的压力，中央近期连打房 地产市场调控组合拳,开始了新一轮楼市调控。对于房地产开发企 业来讲，目前的宏观调控形势和市场竞争环境己经相当严峻,房地产 企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代的营销观念,创新房地产 营销策略,使企业在激烈的市场竞争中立足。25 曾春水;提升房地产企业核心竞争力的4V营销策略构建J.摘要：在楼市调控愈来愈严厉、行业竞争愈来愈激烈的市场背景 下,房地产企业能否在竞争中占有一席之地,关键看其是否具有核心 竞争能力。本文基于房地产企业核心竞争力的提升,从四个方面简述 了 4V营销策略的构建:一是实施差异化的营销;二是强化产品

33、功能的 弹性;三是增加产品的附加价值；四是促使顾客与企业产生共鸣。26 袁珂;房地产广告的营销策略J.新闻爱好者，xx, No. 381(09) :74-75.摘要：随着开发商到处跑马圈地,无论是消费者的自住还是投资, 巨大的市场需求让房地产在近几年飞速发展。房地产广告在此扮演 了举足轻重的角色,在房地产开发的各个阶段,广告的身影无处不在, 市中心、广场、公交车、报纸、电视、广播、网络等,凡是有人群的 地方，皆活跃着房地产广告。房地产行业也尤其重视广告营销策略， 在整个房地产开发预算中,广告营销预算必须占有一定的份额。同样 在预售期、开盘期、持续销售期、尾盘期,开发商不断调整自身的广 告策略,

34、在保证良性运作的前提下,最大化地促进销售。27 袁珂;房地产营销策略研究J.新闻爱好者，xx, No. 383(11) :115-116.摘要：近十年来,房地产经济经历了长足的发展。从20世纪80 年代的筒子楼到现代的薄板建筑、花园洋房、SoHO建筑、LoFT建筑 等形式,再到绿色、科技、环保、低密度的别墅院落,无论是户型设 计还是营销手段,都在不断创新。目前的房地产市场,为了取得更大 的经济效益,营销策略不断变化翻28 何佩;房地产市场营销策略及其应用J.经营管理 者，XX, (10) : 161.摘要：从当前我国房地产市场营销的现状出发,可以发掘出存在 的主要问题,通过分析房地产市场营销策

35、略的主要内容和作用，并且 研究了房地产市场营销策略的创新发展,可以更好地指导房地产市场 营销。29 严琳;基于消费者购房心理的房地产体验营销策略研究J. 商业时代,XX, No. 524 (13) : 30-32.摘要：我国房地产行业己经进入到以消费者为主的理性消费时 代,传统的战略优势己不能适应变化的竞争环境和顾客需求。地产商 必须引入能够提升产品附加价值、满足顾客精神需求的新型营销模 式一一体验营销。本文以消费者购房时呈现的心理特点为基础,对房 地产行业实施体验营销策略进行了探讨,按照体验营销的 5Es 组合策略,地产商在实施体验营销策略时要做好五个环节,希望能为房地 产营销提供借鉴。30

36、 徐丽蓉;新形势下房地产营销策略研究J.湖南社会科 学，XX, No. 145(03) :129-131.摘要：我国房地产营销中存在着市场定位不合理、营销方式过度 依赖传统广告、缺少品牌意识和乱打概念牌等问题。因此,新形势 下,必须准确定位市场、实施多种营销手段提升广告品质、实施品牌 营销、充实文化营销内涵,从而推动房地产业健康、稳定发展。31 杨光宇;浅析房地产营销策略一一以中山市房地产市场为例 J.成功(教育)，XX, No. 169 (09) : 288-289.摘要：一、引言房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济 发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部 分。强有

37、力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣,还 有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实,使32 倪维栋;我国房地产市场营销策略走向的初探J.现代商业，XX, No. 250 (21) : 60.摘要：目前,伴随着房地产的理性化发展、房地产市场的激烈化 竞争，以及土地资源稀缺、住房需求下降、房产价格持续上涨、住宅 空置率升高等新形势。如何创新房地产营销策略,才能保证出奇制 胜,脱颖而出，提升顾客满意度,在准确定位的基础上进行差异化战 略,实施全面质量营销模式势在必行。33 吕顺来;房地产企业营销策略研究J.现代商业，XX, No. 253(24) :54+53.摘要：与其他商品销售不同

38、,房地产企业营销是一项复杂且系统 的工程,关系到房地产企业的健康发展。本文首先介绍了房地产几大 典型营销策略;其次归纳了当前房地产企业营销中存在的问题;最后 提出相应的解决对策。34 张程;浅议房地产体验营销策略J.科技风，XX, No. 162(24) :98+102.摘要：随着我国房地产市场进入以消费者为主体的理性消费时 代,房地产营销的重心逐渐由以产品为中心向以消费者为中心转 移。于是,领悟顾客感增强顾客感官体验,提升产品附加价值，满足顾客精神需求的营销模式体验式营销开始在房地产营销中得到 应用。木文从体验营销的涵义入手,分析了体验营销对房地产消费行 为的主要作用，并探讨几种实用有效的房

39、地产体验营销策略。35 范陈琦;新时期房地产企业营销策略研究J. China, S FOreign Trade) xx, Xo. 511 (18) : 128.摘要：随着我国房地产政策法规的逐步完善,和一系列房价限价 政策的出台,房地产企业面临银根收紧,投资性购房者减少,住宅空置 率不断升高和一线城市房价下行的多重压力。因此房地产企业把握 住营销策略发展趋势,适时调整其营销策略势在必行。36 邓静;社会系统论与房地产营销策略初探J.社科与经济信 息,xx,No. 355(10) :97-99.摘要：社会系统论在营销学中己经得到了比较广泛的运用，然 而,近年来,真正从系统论角度来考察并研究房地产

40、营销策略的文章 并不多见。笔者认为,房地产营销涉及许多方面的问题,通过社会系 统论对营销策略加以仔细思考和分析,有助于我们从宏观和微观两个 方而把握消费者的心理,推动整个房地产营销事业的发展。37 张闻;基于可持续发展背景的长沙市房地产绿色营销策略探 析J.商业文化(上半月),XX, No. 192(11) : 228-229.摘要：进入21世纪以来,随着我国住房制度改革的不断深化以及 房地产业的迅猛发展,长沙房地产业经历了一个从无到有、不断壮大 的发展历程。与此同时,可持续发展理念和绿色消费观念正作为一种 新型发展观念和新型消费观念席卷全球,在这种背景下,长沙房地产 企业要想在现有的基础上求

41、的更好的健康持续发展,就必须学会与时 俱进实行绿色营销战略,走可持续发展之路,这不仅对全社会的可持 续发展具有重要意义,更对长沙市房地产企业自身的健康长远发展具 有现实意义。本文中笔者针对当前长沙市房地产企业的发展现状,就 长沙市房地产企业绿色营销中存在问题进行研究,并就此提岀一些长 沙市房地产基于可持续发展的绿色营销策略，旨在为长沙市房地产企 业的发展出谋献策。38 李庚;宏观调控下中小城市房地产的营销策略J.经济导 刊，xx, No. 156(07) :56-57.摘要：近年来，由于中央出台限购令等楼市调控政策,而且调控力 度不断加大,使房地产市场的投机性需求得到有效抑制。房价上涨的 势头

42、受到进一步抑制。尽管如此,有关专业人士仍然认为中央还会加 强房地产调控力度，同时房地产政策变化也难以估计。针对目前形 势,房地产商应当采取怎么样的营销策略,方能出奇制胜、占领市场 呢?市场竞争的加剧,如果房产商单纯依靠广告、促销等手段推销楼 盘，已不再适应当前市场的发展,而品牌、文化、诚信、环保营销等 逐渐成为决定项目成败关键因素。39 唐吉雄;小城市房地产营销策略探讨J.消费导干J, XX, (02) :4.摘要：通过对小城市房地产市场进行分析,探讨小城市房地产营 销策略可采取的措施。40 陈姿翰;绿色元素在房地产企业营销策略中应用J.现代营 销(学苑版),XX, No. 63 (03) :

43、 88-89.摘要：企业开展绿色营销是社会和企业的双赢之举,有利于可持 续发展战略的实现。笔者从开发绿色住宅、选择绿色渠道、开展绿 色促销三方而探讨了绿色元素在房地产企业营销策略中应用。41 胡娟;我国房地产品牌营销策略J.企业导报，xx, No. 165(03) :141-142.摘要：面对日益激烈的市场竞争,房地产业己进入了品牌竞争时 代。对房地产业发展状况作基木回顾后,研究并提出了新的市场环境 下房地产的品牌营销策略，以期对房地产业在长远的发展中有所裨 益。42 李燕;房地产产品差异化的营销策略分析J.现代经济信 息，xx, No. 292(06) :71+73.摘要：竞争是市场经济的基

44、木特征之一,有竞争就有竞争的策 略。对房地产而言,行业竞争的主要表现之一,就是房地产销售的竞 争,就是营销策略的竞争。在技术水平相当的情况下,销售策略的优 劣就决定了房地产商竞争地位的优劣，因此科学合理的营销策略,是 房地产开发商所必须取得竞争优势的基本要素之一。本文将对房地 产的营销策略进行分析。43 代韵竹;试论新时期房地产市场营销策略J.现代经济信 息，xx, No. 290(04) :32.摘要：目前,房地产企业面临土地资源稀缺、住房需求下降、房 产价格持续上涨、住宅空置率升高的新形势。因此,创新房地产营销 策略,提升顾客满意度,在准确定位的基础上进行差异化战略,实施全 而质量营销模式

45、势在必行。本文就如何在新时期进行房地产营销进 行分析,提出了一些自己的观点。44 杨宇;张二毛;李丙涛；背景下我国房地产企业的营销策略研究J.广西大学学报(哲学社会科学版)，XX, V. 32 (SI) : 247-248.摘要： 爆发后,我国房地产市场一路走低,陷入低迷。XX年 上半年,我国楼市又出现逆势上扬,房地产市场前景依旧未明。本文 在分析背景下我国房地产企业现状和其营销面临的新形势的基 础上,提出背景下我国房地产企业的营销策略。包括精确定位、 采取合理的价格策略、寻求共赢的营销同盟,建立创新的商业模式、 诚信第一,质量是保证,树立品牌、及绿色营销是归途。45 黄卉;房地产营销策略探讨

46、J.新闻天地(下半月TIJ), XX, No. 72(05) :62-63.摘要：房地产开发项目营销策划的实施,是企业发展的关键,关系 到房地产企业在激烈竞争的房地产市场上能否立足和市场营销的成 败。本文主要探讨了房地产营销策略,并提岀了房地产营销的对策及 建议。46 滕进；中国房地产企业的市场营销战略研究J. China, SFOreign Trade, xx, No. 481 (12) :31.摘要：本文简单分析了中国房地产市场的发展过程,指出了当前 房地产市场存在的问题以及市场营销对房地产企业的重要性,并对不 同的营销手段进行了简单阐述。只有不断加强企业的市场营销,才能 在未来市场得到充

47、分发展。47 韩剑;浅析如何完善房地产营销策略J.经营管理 者，XX, (11) : 153.摘要：随着中国经济市场化不断深入发展,房地产市场也经历了 从小到大的发展历程。我国房地产市场营销起步较晚,再加上市场化 进程不完善,房地产营销方面还存在着很多问题,木文就此做一分 析。48 熊红胜;浅议房地产市场营销策略J.湖北广播电视大学学 报，XX, V. 30; No. 216(07) :88-89.摘要：随着经济的发展和改革开放的深化,房地产业己经成为我 国国民经济的重要行业,房地产市场已成为社会主义市场体系的重要 组成部分,关于房地产的研究已成为应用经济研究的一个重要分支， 在研究需求与供给

48、的前提下,销售的情况直接关系着房地产市场的好 与坏，因此房地产的销售策略有着举足轻重的位置。49 张超；下的房地产营销策略探讨J.现代经济信息，XX, No. 298 仃2) : 66+68.摘要：伴随着房地产的理性化发展以及房地产市场的激烈化竞 争,房地产营销策略要出奇制胜,才能脱颖而出。而在以房产泡沫为 罪魁祸首的下,房地产营销策略更是个值得探讨的话题。本文就 下的房地产营销策略进行了客观的分析与探索性的研究。50 邓雨男;浅析房地产市场营销策略J.经济师，XX, No. 257(07) : 221-222.摘要：文章总结了房地产市场细分的作用及依据,准确的房地产 市场细分对于一次成功的开

49、发至关重要。适合大型企业基于消费行为的六项网络营销策略及其实现手 段：?(1)网络营销导向的企业网站建设和升级改造。网络营销 导向企业网站的建设是有效开展网络营销的基础，将这一重要关系 应用于网络营销策略的制定，首先要求从网络营销整体需要的高度 来看待企业网站，将企业网站真正作为网络营销策略的重要组成部 分，为有效开展网络营销奠定基础。考虑到绝大多数大型企业都已 经建立了自己的企业网站，因此如何对现有企业网站进行升级改造 就成为大型企业网络营销基本策略之一。?（2）企业内部网络营销资源的开发、积累和应用。内部网 络营销资源包括网站访问量、注册用户信息，以及各种有效的信息 发布渠道等，拥有这些资源是向用户传递网络营销信息的基础条 件。企业网站的信息、服务、功能是有效开展网络营销的必要条 件，因此应重视企业网站内部资源的开发和应用，在对企业网站合 理规划的基础上，还需要保证企业信息的有效性，尽可能提供对用 户有价值的信息，并以最有效的手段向用户传递营销信息。用户通 过对网站信息的获取，以及对各种功能和服务的应用，达到对企业 和产品的认知，从而为用户的购买决策奠定基础。企业网站资源的 基础是有价值的信息、良好的顾客服务和完善的网络营销功能。?（3）创建和提升网络品牌。相对于中小企业而言，大型企 业的网络品牌更加