酒美网酒林乱世的颠覆英雄

1、酒美网酒林乱世的颠覆英雄酒美网酒林乱世的颠覆英雄“如果你是一个入门级的品酒者， 建议你去品尝以澳大利亚、美国、 智利为代表的新世界红酒，因为这些酒里的葡萄种类比较单一，而法国酒太过复杂，初级品酒者不宜从法国酒入手上等的葡萄 酒就像极为完美和谐的交响乐一样，其中每个音符、每个音调的精妙神韵都清晰可辨。 歆享丰富的红酒知识，融入乐活的生活态度。这正是国内最大的红酒电商品牌酒美网所倡导的红酒文化。去年年底，酒美网宣布完成由深创投主导的 B轮融资1亿元人民 币, 酒美网CEOB意德在接受融资中国记者采访时透露，酒美网将 其全部 用于采购和自营体验店的建设中。以最优质的原汁葡萄酒为 消费 者献上最 高性

2、价比的“精品”。酒美网2012年的销售额为3.5亿元，2013年预计销售额为5亿元， 盈利1000万元。作为一家业界翘楚，2011年年底刚刚扭亏为盈， 这样的 成绩也许并非“优异”，但酒美网却并不急进，因为酒需慢慢地陈酿，而收获的金秋已经不远而已。伏蛰行销？力扛酒业义旗“红酒文化是主流文化，而红酒市场却并非主流市场。我们要做 的 是以向用户提供高性价比红酒的方式， 让红酒市场从非主流向主流过 渡。” 酒美网CEOB意德立志扛过行业整合的这一面大旗，以行业颠覆 者的姿态 力挽红酒业的乱世狂澜。当前的红酒市场：一盘散沙。由于红酒的非标产品属性，以及红 酒自 身的特性，造成目前的市场状况是高度分散而

3、紊乱的，集中度低而且无法进行行业的整合。对于大多数消费者来说，面对良莠不齐的红酒市场，难以判断红酒的品质和价值，因此难以选择。由于红酒市场上的信息不对称，暴利销 售成 为当前红酒经销商的主要手段。短期内的市场增量明显，单个经营者牟取个行业的了暂时性的厚利和明显的市场增量，却让消费者蒙受了损失，整 长期发展受到桎梏。跃跃欲试进入红酒行业的消费者们，面对浩瀚而深不可测的红酒市场,都纷纷望而却步，这是一个难以参透的乱市。红酒行业亟需一位领袖来统领行业驶入健康的轨道，让消费者对 红酒 业有更加正确的判断。酒美网正以其鲜明的个性和行业领袖的能 量，领衔 行业发展，冲击用户视觉。“我们在五年前进入这个行业

4、，也经历了行业内的很多颠簸，走 过 很多弯路，而现在，我们决意做这一酒林乱世的行业英雄，用自己 的力量 将红酒行业向主流行业推进一点， 再推进一点。”吕意德阐述酒美 网的“心 尸 。红酒有着不同年份，品牌众多，酒庄林立，面对乱花渐欲迷人眼 的红 酒市场，酒美网最先低身示法，以为消费者提供最高 T生价比的产品的 方 式，来推介红酒，奠基品牌，梳理市场。“试错，面对众多选择的时候，我们需要用不断试错的方式来判 断 最优选，选择一款红酒与酒商的情况也是如此，而酒美网要做的是将消费者的试错成本将至最低，让更多的人接触红酒，体验红酒，了解红 酒。我 们在保证产品绝对优质的前提下，提供最高性价的比的产品，

5、以价格优势来获取用户的支持。”吕意德诚恳而耐心地向融资中国记者道来价格战背后的故事。“很高的运营成本，低薄的利润，很多人认为我们会沦为价格屠夫，但我们不在意。”吕意德认为现在是红酒市场尴尬时期，而 未来五 年后，将迎来红酒时代，那时，以品牌影响力占据市场的酒商才是 行业王者。“精品”“超低性价比”是酒美网的特色标签，让消费者用最低成本来了解和认同一个平台，而消费者一旦交付了对一个品牌的信任就会长久地形成消费习惯，信任与习惯将成为一个行业良性发展的“这是我们的播种的春天，迎接的是收获的季节。获得消费者的信 任和行业的良性发展是我们长期坚持下去的动力。”吕意德表示，这 是酒 美网的独有思路，站在行

6、业发展的前端，做一个行业的时代颠 覆者。酒美 网一直默默践行着，耕耘着，沉淀着，待到酒香漫烂时，她在 丛中笑。原汁进口商？真酒不怕火鉴与其他酒商不同的是，酒美网不仅是电商平台，更是以自营为主导的销售平台，同时也是进口商。在世界各大酒庄直采的方式，让酒美网有着“先天”的成本优势。不仅保证红酒的绝对品质，又有着可控的成本。对于垂直类B2c网站而言，商品的品质直接决定了其生命周期。“酒美网一一汇聚全球葡萄酒精品”，吕意德对“精品”的概念有着 独 到的理解。“我们提供的精品，不止是指高性价比的原装原瓶的正品酒，更是代表着我们的服务与态度，我们为用户精心挑选最适合他的那一用户才是所有盈利模式的基础。“我

7、们时刻体恤用户的需求，对市 场 的敏感度是我们持续保有的天赋。”吕意德告诉融资中国记者， “酒 美网的酒一定是真的，每一瓶酒都是真的，我们确保每一瓶酒都有 红酒品 鉴师亲自喝过。”酒美网有十位专家组成的评酒师团队，在确保每一瓶酒的各个证书完备齐全的基础上，每一瓶酒仍由专业评酒师一一亲自品尝过。“我们不是做短期暴利的生意，不会因一瓶酒毁掉我们长久经营的声誉。”吕意德认真地介绍说。在消费者对进口葡萄酒的产品和销售渠道失去信心，甚至“谈红 色变” 的时候，葡萄酒市场长久地经历着假酒带来的负面影响。吕意德 认为，这 一行业问题有着历史渊源，仅仅作为业内一家的酒商，难以挽 回整个行业 的现状，但酒美网保

8、证坚决做真酒，始终做真酒。”在这样的环境中，也许是一个机遇，我们要做乱世英雄，化危机为转机。”吕意德坚定地说。“在造假水平如此高超的今天，有时即使专业品酒师也 难辨真伪，更需要 相互的交互式体验，消费者多渠道尝试，亲自去品 鉴，而我们正为消费者 提供了最低的成本。”今年5月17日，酒美网启动了红酒行业首个全国性的全民红酒节，在为期1个月的时间里，普及红酒知识与文化的同时 ，正式向假 酒 宣战 吕意德坦言，酒美网希望消费者能以最大的意愿去了解和接触红酒，提升红酒品鉴力，有能力拒绝假酒，让红酒真正走入人们的生活。醉翁之意不在酒“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。”酒，作为情绪表达的载 体， 它赋予天

9、然的社会性需求。而红酒，从历史来看，他依然注重外 在 表现形 式，仪式感太强的特征，始终仍是有着诸多门槛的小众市场。吕意德谈到了他心中对于红酒市场的另一问题。“红酒要实现去 精英 化，实现从专业化向平民化的过渡，由功能性需求向社会化需求过 渡。让 红酒文化真正走向大众。”“我们研究了市场的反馈情况，现在大众普遍更接受红酒的甜白 口 感，而非过去注重酸涩的浓郁感。这是一个很明显的信号，说明红 酒 已经 越来越趋于普遍化和大众化。”“线上线下”的模式，是出于酒美网欲将红酒的功能性需求向社 性需求过渡的考虑。2009年，酒美网先以北京为起点，在各个酒吧开了大概三十场 左右的品酒会。每场品酒会的人都不

10、太多，一般都在二三十人左右。这些人一般都是酒美网的注册会员，尤其是那种经常在酒美网上消费的 VIP 会员。酒美网通过短信或电话将这些人邀请到品酒会中，合实物为这些参与者讲述各种与葡萄酒相矢的知识，同时参与者也可场试喝。尽管这样的线下体验营销对互联网企业而言看起来有些笨重，正是通过这种线下体验的营销方式，酒美网逐渐地培养起了第一批忠 会员，也将 红酒文化真正带给了国人。几年时间里，酒美网已经在北京、上海、广州、成都等地举办了不 少 线下品酒会。为了更好地提供本地化服务，使两者兼而有之实现线上与线下的有效结合，酒美网决定 2012年在线下开设体验店，将之前时 间、地点 不固定的品酒会常态化。吕意德透露，线下体验店依 然是未来 酒美网的重 要战略布局，目前已开设 80家体验店，并在2014-2015年实现500家落地 计划。“我们的定位就是将健康的生活方式与葡萄酒文化传承相结合，倡导一种以葡萄酒为中心的、 健康的、快乐的生活方式，我们不仅仅是 酒商，更是一个贩卖葡萄酒文化的公司”。谈及酒美网的理想，吕意德有力地强调，酒美网承担着三重使命：是给中国消