房地产销售价格折扣控制程序范文

1、房地产销售价格折扣限制程序范文1 1 一般性折扣1.11.1 一般性折扣是指在销售前对全体顾客公开的、顾客在具备相应条件后可无条件享受的折扣.1.21.2付款方式折扣、鼎晟贵宾会员购房,以及同一顾客购置第二套或以上房屋,按公司规定享受的折扣均视为一般性折扣.1.31.3 一般性折扣方案及折扣比例应根据销售情况,分析对销售计划、 销售进度的影响,由销售部和财务部共同制订,经总经理批准后实施.1.41.4制定一般性折扣方案须经过详细的市场调查和测算,比拟目标价格与折扣后的平均售价水平,并综合考虑对公司经营方案和利润的影响.1.51.5 制定一般性折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式,以减少按揭办理

2、事务、限制按揭担保风险.1.61.6一般性折扣销售作为一种商业折扣,必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额.1.71.7 销售部须妥善保管工程历次经各部门会签过的销售价格表原件、销售折扣文件及资料,并报送财务部一份原件存档.2 2 特例折扣2.12.1 特例折扣是指具有特殊性的顾客在购房时,或者普通顾客在批量购置时,要求享受超出一般性折扣范围的折扣.包括：公司购置折扣、一次性批量购置折扣、领导特批的其他折扣.2.22.2特例折扣限制原那么1 1谨慎性原那么折扣销售方式在促销的同时也直接减少销售收入,因此应谨慎使用,严禁折扣销售的随意性.2 2利益最大原那么制定折扣销售方案应兼

3、顾并处理好增加销售面积、现金流量和减少销售收入及利润的关系,应以工程综合收益最大为目的.2.32.3 各类特例折扣含总经理审批所减少的收入,均在当期的销售收入中扣减,销售部应保证实现目标销售收入.2.42.4 特例折扣可以和一般性折扣累加,但是各种特例折扣不得累计.特例折扣的计算,以对外面市销售总额为计算基数,或以付款方式折扣一般性折扣优惠后房款总额为计算基数.2.52.5特例折扣审批备案流程1 1相关部门填制?销售价格特例折扣审批表?及?申请理由说明?以内部联络单形式上报；2 2报所在部门负责人理、主管副总经理审核；3 3报财务部、财务总监审核；4 4报总经理审批；5 5所有审批程序完成后,

4、应在当天报财务部备案.2.62.6?销售价格特例折扣审批表?共三份：一份原件,两份复印件,销售保管原件作为销售合同附件随合同保管,销售客服保管一份复印件；财务部保管一份复印件；?申请理由说明?共一份,由销售部单独存档,妥善保管2.72.7公司购置或同一客户一次性批量购置,可视具体情况决定是否给予适当优惠,具体折扣比例可根据成交数量按“利益最大原那么审慎拟定.2.82.8 公司购置是指以单位名义为在职员工购置 1 1 套,或者同一单位的在职员工以提供的有效劳动雇佣合同原件为证实,我公司复印、核准同时购置 2 2 套含以上的购房行为；同一客户一次性批量购买是指同一顾客以直系亲属的名字购置房产且不更名者,可视为同一客户购置,直系亲属仅包括夫妻、父母、子女,以提供户口本原件为证实,我公司复印、核准一次性购置 3 3 套含以上的购房行为.2.92.9特例折扣审批权限2.9.12.9.1 特例折扣减免总额由销售部、主管副总经理审定,报总经理审批.减免总额为每期销售收入的 0.1%-0.2%0.1%-0.2%具体比例视工程情况而定,最终比例及折扣总额在当期公司签发经营决策文件后确定.由董事长审批的额度不计入上述指标.2.9.22.9.2 销售副总经理有权批准的每单项折扣比例最高为房价总额的 1%,1%,且折扣总额在 2 2 万元