土特产营销计划

1、土特产品营销计划一销售任务以本地上特产的右斛、西山茶为主。以罗秀米粉、绿豆饼（糕）、 乳泉酒、腐竹、金FT淮山、竹笋为辅。二目标顾客以政府事业单位 旅游外地群体个体三预期目标1 对本公司及商品进行宣传2.了解市场蛊求3 总结及整理客户信息4建立固圧的顾客消费群四销售方法丿占而展销广告宣传名片网络销售连锁销售建立一个高雅，舒适，大方的商务环境，不仅是一个品茗的地方, 还以销售茶叶及其他产品展销的商业会所。以高品质，高档服务，建 立一泄是的知名度，商品的展示以八宝为主。例如：石斛，在展示大 厅最为显眼的地方种植八株活右斛作为活体展尔，加上宣传册的说 明，制作工艺的讲解,也可以煮给客人试喝等宣传产品

2、;西山茶也是 丿占而宣传的主打产品，主要分系列展示，可以荷香和冷香为一个系列 或以茶叶的站质高低来分别展出，也可进行茶叶品茗。关丁广告宣传方面上耍以人而精的方向。各人高处公路收费站 进出口做胡牌宣传，各大酒店大堂，电梯作为产品宣传投入点，海报X展架杂志广告宣传产品展小等形式。宣传内容丄耍以商品的历 史，药用价值（功效）食用方法及产地介绍等。网络销售时个新型的销伟方式，可在本公司网站建立网店及 制作一定的产品宣传，也可在像阿里巴巴设立品牌网丿占。连锁销售的工耍代理商以各人酒丿占门面及部分茶庄为卞。桂平 饭店,乳泉井酒店,宇洋国际大酒店,西山假日酒店,福祥商务酒店 为级代理，以两山茶园茗香居为二级

3、代理。五销售形式实体丿占实际上是一个展示货物与前来进行团购的人员 沟通洽谈的平台，所以应以以人宗团购批发为主，散客业务为补 充。关系销售：建立维系和发展顾客关系，增加经济的、社会 的、技术支持等附加值。不仅是达成购买血是耍建立稳固各种关 系。六当前市场环境分析1中国土特产市场弊病多由丁历史形成的原因，I特产的销售方式和现代商品的销售方式 还是冇着很人的签别，所以要使丄特产成为畅销的商晶，还需耍不断 的摸索和适应。有些东西可以改，有些东四不宜改，但怎么做会更好, 是要付出吋间和代价的。因此口前市场上的土特产存在诸多问题。1）没有厂名厂址的三无产品;2）包装低劣，档次不够；3）外包装不规范，存在诸

4、多问题，比如要么地址不实，要么地址 不详，甚地址混乱，冇的连起问的I产H期和合格淀的标识都没冇；4）假冒现象严重，规范管理跟不上；5）有吐产品有害物质严匝超标；6）缺乏冇效的产品标准，冇的标准代号不符；7）有些家养，假冒野生；8）同一产品，包装不同价格相差很大；9）采用价格战、冋扣战等些比较原始的营销手段：10）口产自销，销路局域性比较小;11）小店经营多而不全，主力产品不够鲜明。2解决方法1）、产品创新对于土特产來说，也可以打破I古I有的单一的概念,实行新的的尝 试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不 能创新,只要你是商品,就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果冇好

5、的载体，独特的思路，上特产也可以活乂活现起来，增强土 特产的核心价值。2）包装提升在包装上就得下人工夫，同时要尽量避免雷同。主要以本地文化, 人方得体，喜庆，优雅，高档为上要设计方向。形式：分散装和组介 装。分散装以单一产品为主，组合装主要以多种产品组装而成。3）质量有保证冇国际（国家）质量管理体系认证，以仃机绿色健康 保健为 b：0没有了质量的保证，包装再好也无法在市场上长远d存下去。4）知名度匸要以货贞价实，优质的品质，良好的服务态度、口俾莒造出 一定的知名度。只有在本地站稳了，才可以往下一步走。七市场需求分析1逢年过年，礼尚往來，亲朋好友同事间互送礼品2企业单位搞活动犒劳员匸3回馈客户的

6、常年支持4.平时家庭式使用八营销方案1价格管理以高品质高价格高利润空间为原则。制定较为实际的价格表; 分两层：市而公开价格及市场销售故低价格。2营销渠道渠道建立：（1）逐步深入,打开门户寻找重要客户（可通过有效谈判）（3）在选择代理商时挑起竟争心态（4）做适当广告宣传（可加上代理商名字）（5）分级别建立代理可为一级代理一级代理3人员策划建立营销团队，负责市场开拓及客八维护。 人数：2至4人； 团队宗旨：团结，诚信，货真价实，客户第一。内部人员的销售报表制度及销售奖罚制度关于销售报表制度：分为周报表和月报表，年报表周报表：单据编码 商品数量金额 总金额销售员制表人复核 人月报表：时间商品数量 金额提成销售员制表人复核人年报表：月份商品数量金额总金额制表人复核人人业务员基本工资：1300元至1500元关于销售奖罚制度：个人销量奖励团队奖210000 元0. 05%200000. 5%100000元奖励现金1000元团队平分2300000. 5%季度销售冠军：6个月评论一次，奖励个人销量10%团队个人销量小于100()0元，扑I除提成及团队奖全体员工团队奖4营销策略以专业精神来销售产品，建立完善的销售网络。以木公司特色，寻找公司买点。采用直销及广告宣传开拓市场。分匝点推广及小区域推广。良好的，