照明宣传企划书

1、照明宣传企划书近年来内地房地产业逐渐升温,带动了装修业,包括家庭装修灯 饰业的快速开展,如吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯,和一些特 殊用途的灯饰,如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等.另外, 城市文化建设日益受到重视,在新年和春节这些盛大节日在主要街道 安放灯饰渲染气氛已经成了内地主要大城市的习惯.这两项因素都带动了内地灯饰市场的需求.现时中国内地已成为了灯消费大国, 年需 求各类灯饰在5000万台以上.内地近十年装修工程额呈直线上升之 势,2003年内地家庭住宅装饰工程总产值达 4600亿元,2004年那么有 望到达6000亿元,如果按业内人士通用的照明灯具占家庭装修工程 费用10%的

2、估计值计算,那么今年仅家庭装修工程的照明灯具市场就达 600亿元.导言一一照明产业的三大光明科技部副秘书长、国家半导体照明工程领导小组组长李健认为, 中国开展照明产业有三大优势.第一,中国拥有巨大的照明工业和照明市场. 我国现在是世界照 明电器生产大国和出口大国之一, 根据中国照明协会提供的数字,去 年销售收入445亿元,出口创汇43亿美元.但是照明工业大而不强, 主要做低端产品,利润率低,缺乏国际市场竞争力.据检索,美国现 在每年照明用电6000亿度,约占用电总量的20%.我国每年照明用 电只有2000亿度,占全国用电总量的12%.这意味着照明工业在我 国有巨大的开展空间.第二,我国在这个领

3、域已具备一定技术和产业根底. 与微电子相 比,我国在半导公务员之家,全国公务员共同天地体发光器件领域与 国外的差距较小.我国自主研制的第一个发光二极管LED比世界上 第一个发光二极管仅仅晚几个月.据专家称,总体上来看,目前我国 半导体发光二极管产业的技术水平,与兴旺国家只相差3年左右.通 过“86科划等科技方案的支持,我国已经初步形成从外延片生产、 芯片制备、器件封装集成应用的比拟完整的产业链, 现在全国从事半 导体发光二极管器件及照明系统生产的规模以上的企业有400多家,产品封装在国际市场上已占有相当大的份额.第三,开展半导体照明产业能够发挥我国的比拟优势. 半导体照 明产业,特别是位于产业

4、链下游的芯片封装和照明系统产业,既是一个技术密集型产业,又是一个劳动密集型产业,其难度和风险都大大 低于微电子产业.开展半导体照明产业,能够充分发挥我国的人力资 源优势,带动相关产业,并增加出口,吸纳就业.困惑一一照明产业的四道 阴影随着中国家居市场的蓬勃开展,国内照明产业的风起云涌,使得 中国照明产业出现百花齐放的良好局面, 但三十六路狼烟,群龙无首 的市场化,在全球经济一体化的大潮下,照明产业笼罩着四道 阴影, 这也是国内照明产业所面临的最大困惑.第一、跨国集团龙卷而来,风行天下.从百安居中国总部得悉,今年1月至7月,该公司中国地区节能灯销售额到达40万元,比去年同期至少上涨200%.业内

5、人士说：该公司目前正在大规模开发自 有品牌的节能灯产品.下面选自2002年的数据就足以说明这一点, 给中国外乡照明企业的开展埋下了最大阴影.2002年1-8月内地主要灯具制品进口摘要单位：百万美元协制编号产品名称进口金额与去年同期相比增幅9405灯具制品46.3816.6494051000枝形吊灯及天花板或墙壁上的其他电气照明 装置,但不包括公共露天场所或街道上的电气照明装置 2.68-17.6694052000 电气台灯、床头灯、落地灯 1.3617.7794053000 圣诞树用的成套灯具及其他电灯及照明装置1.481.8394054000其他电 气灯具 25.0918.819405500

6、0非 电气灯 具及照 明装置 0.40132.0694059 其他灯具制品 15.37-资料来源： WorldTradeAtlas第二、能源紧缺遮挡灯饰市场光辉.虽然全国各地的房地产和基 础建设都在如火如荼的进行中,但我们不难从江苏、上海、浙江乃至 全国各地的电力能源紧缺中看到更多灯市的阴影.我们可以从上海、 杭州等地的夜景中,发现更多的标志性景观灯都是处于阴影中,这些在一定程度上都为蓬勃开展的照明产业投下了一道阴影.第三、散、舌L、差、小是中国照明行业的现状中国照明行业目前共有工业企业1万多家,生产各种规格和型号 的灯饰近十万个,而具有品牌化运作的生产企业还不到0.5%.广东中山古镇是内地最

7、大的装饰性灯具生产基地和产品集散地,目前古镇共有灯饰企业1432家,其中250家企业投资额超过500万元,出口企业100多家,同时有近300多家灯饰企业通过了 ISO9002美国UL、 欧盟CE加拿大CUL等质量认证.2001年古镇灯饰销售额占全国灯 饰市场的60%,是全国知名的 中国灯饰之都,并与意大利、法国、 中国台湾并列为世界四大灯饰专业市场,产品远销到世界72个国家和地区,2001年出口创汇额超过2.5亿美元.在古镇十里灯饰长街上, 会聚着射灯、水晶灯、台灯、壁灯、天花灯、宫廷灯、吊灯、庭园灯 等8大系列及数千个花色品种.据了解,仅这条灯饰长廊,2001年销售额便高达数10亿元人民币之

8、多.虽然我国拥有这样集中的照明产业集群地, 但是缺乏品牌化和产 业化开展的照明产业,仍然与先前的浙江小家电,让消费者缺乏更多 不可靠的信赖感,而国际品牌的运作,却使得国内照明产业面临着另 一道阴影.第四、研发技术落后,跌入价格低迷.虽然国内的照明产业呈现 一派欣欣向荣,但面能节能和产品的多样化需求,国内产品的研发技 术还相对落后,尤其是一些五花八门的竞争者不择手段的假冒伪劣等 行为,给蓬勃开展的照明市场投下了最大的阴影.上海灯具市场有关负责人介绍,尽管节能灯的需求市场庞大,但是属于光源性的节能灯 产品,其价格已经走到了 20多年来的历史低谷,未来走势令人担忧.尽管节能产品需求不断升温,但并没有

9、使节能灯的价格随之升温. 上海灯具城有关负责人告诉记者：节能灯的售价一直在走低.如最普通的节能灯管,在上世纪80年代这种灯管可以卖几十块钱,90年 代也需要10元钱左右,而目前仅售5元左右,这样的价格,企业只 能赚几毛钱.在剧烈的竞争中,如果售价再下跌,国内大多数企业就 将面临亏本.业内人士指出,目前该行业的最大挑战就是缺乏新品的开发. 此 外,节能灯的行业标准迟迟不出台,以往只有所谓的推荐标准,直 到去年5月,国家才发布了正式标准.在该行业从业十多年的资深 人士说,这使得很多不合格品一直在利用低价抢占混沌的市场.鉴于上述种种因素,节能灯行业长期以来一直无法走出降价战的泥潭.痛并快乐着是国内照

10、明产业目前最贴切的市场状态.中国照明市场的狼烟四起和群雄争霸现象是年年更迭, 品牌价值和销售不能对 等,品牌渗透遭遇抵抗,照明文化缺乏主流意识等等,这些都给中国 照明行业品牌崛起以最沉痛的 烟花.主题一一照明产业需要的五道 流光由于内地生活水平不断提升,人民向往较佳的生活质素,对灯具 灯饰也不断提出了新要求,近年内地灯饰市场有以下开展趋势： 功能 细分一一人们要求灯具能符合不同场合,不同照光功能的需求日高, 因此适用于各种使用要求的灯具逐渐应运而生,如学生灯、书写灯、 应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯以及不同高度的落地灯等新品叠出.高技术化一一由于电子技术被广泛用于灯具的制造, 适应不同的电压,

11、 使可调节亮度的第三代照光灯具多起来.无频闪灯、 3种波长色谱可 调灯、放射远红外光灯等具备保护视力功能的灯具也开始推出市场.多功能化一一符合当前的消费时尚、集多种功能于一体的灯如床头兼 作光敏 自控灯、带八音盒台灯等,是近年另一需求特点.节能环 保-新推出的高科技无频闪书写灯, 光线平稳并可节能源50%,这 种灯具很受消费者的欢送.环保是灯具生产技术的崭新主题, 显示人 们对居室生态环境的重视,这亦是未来家居照明的主要开展方向. 造 型设计-过去人们喜欢设计简单的传统灯饰, 但近年优质新款的灯 饰在国内日渐大行其道.随着大客厅、小卧室格式的楼房设计逐渐流 行,客厅、饭厅已逐渐占据居室装饰的重

12、点,而灯饰选择更注重设计 美观和与整体装饰和谐统一.近年不少人开始欣赏优雅的欧式设计灯 饰及装置.颜色方面亦渐趋多元化,有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水 草绿等色彩.而高级饭店、豪华宾馆等的装饰灯具那么日趋豪华.* 照明产业流出的第一道 光*照明位于世界最大的灯饰市场之都-中山市古镇镇,前面我 们提到这里拥有国内60%以上的照明产品,而*照明的母公司那么是中 国著名的建材生产商一一广东伟雄集团的子公司,尽管起步晚 一一成 立于2002年4月,但拥有雄厚实力和一定知名度的*照明,仍然是 中国领先照明用具生产商之一.根据实际,我们此次筹划只重于品牌宣传,由于资料和时间所限, 并未能对产品的市场化进行细

13、分和整合.因此,在此次筹划中,我们 将重点推出*照明的两大亮点一一绿色节能一一即使缤纷,也要有态度地！时尚文化卓尔不群品位人生主题筹划一一打造*照明行业第一品牌！第一、内部资源整合,统一建设 CI系统我们发现,*照明在打造高端品牌上还存在着内部资源要素不齐备,标识不齐,系统不完整等,都不利于对外输出统一的、和谐的“* 照明的品牌印象,尤其是随着家装业的大卖场店铺销售,照明器材 和其它家装业都必须面临着消费者的自主选择,VI系统的情感要素影响很大,需要*照明全新的包装.我们都知道,CI系统构成MI企业理念BI企业行为VI视觉识别 MI是CI系统的大脑和灵魂,BI是CI系统的骨骼和肌肉,VI是CI

14、系 统的外表形象.方太集团做品牌时,大都是以文化的形式输出的,品 牌效应固然是其最大的亮点,而这亮点里少不了它在家电市场、 专卖 店以及超市里给予消费者的视觉情感,鸿雁电器在这方面也做的相 当不错.建议：通过与有实力的治理咨询公司合作, 打造具有丰富内涵的 品牌,全面包装并赋予 “*照明全新的设计,追求个性和时尚元素, 防止华丽堂皇和俗气逼人.第二、紧紧抓住展览会、家居超市的集中展示时机展览会、博览会仍然是建材市场和主流消费者走马观花的主流地, 尽管有些眼花缭乱以至于 雾里看花,但还是他们进行选择和甄别的 最理想场所,而这也是一个企业对于消费者展示最正确形象的良好时机. 现在全国各地都有大小不

15、同的展销会,*应加紧有选择地布展.家居超市是消费者最青睐的地方,集中展示的千万种品牌的照明 灯具,也是他们一一选择并寻求信赖度的关键.据不完全统计,在全 国的十多个省市共有专业灯具市场 30多个,而这些灯市具有：规模大、厂商多、专业性强；品种繁多,配套齐全,选购方便；能设施齐 全,效劳方便快捷等特点.同时,网上采购已成时尚之一.根据一份市场调查的结果说明,在卖场具有亲和力的展览展示, 最能拉近消费者的信赖度,而这一比例比电视广告和单一品牌展示分 另fj高出 32%ffi 15%o建议：通过先前统一包装和整合的*照明VI,全面改造“*照明 对外的视觉形象,不要忘记了,单靠视觉形象还不够,还需要通

16、过促 销员、业务员等的培训,通过 SI系统修缮,做好效劳工作.第三、提出“*照明文化的概念,通过文化行销来传播品牌* *照明位于中山市古镇这一最大的照明生产地和集散地,因此也最有可能和实力打造国内照明第一 光！尽管公司建立了 4000平方 米的商务中央,采用Internet全球远程数字展示系统,是目前亚洲最 大、最先进的专业灯饰展场之一.但*在研发技术方面还明显落后于 大连、北京等地,也相对逊色于 TCL欧普等电工照明大户.在*照 明集中做的工程工程里,仅仅黄龙体育馆最有代表性,也最能展示* 照明的实力,而这一切,缺乏提炼和整合文化的元素去传播.针对*照明的优势和特性,我们在这里列出里需要进入

17、的两大契 机：一、*照明节能先锋.2003年,北京市发改委等6个部门共同 组织北京市节能宣传周的活动,在社区、单位广泛宣传节约能源、绿色奥运、全面建设小康社会的主题,旨在提升市民的节能意识, 了解节能政策,以推动北京市节约能源与可持续开展工作.而新近推出的 高效照明产品质量承诺活动是我国政府与联合国开发方案署、全球环境基金共同组织的中国绿色照明工程促进项目的子工程,旨在通过质量承诺示范活动,逐步建立高效照明产品 的诚信市场,促进高效照明产品生产企业提升产品质量和效劳,消除消费者购置高效照明产品的风险,提升广阔消费者对高效照明产品的 认知程度,增强消费者购置高效照明产品的信心, 扩大高效照明产品

18、 的市场份额.高效照明产品质量承诺活动具体的承诺内容是：自销售之日起, 消费者购置的高效照明产品一年内如果发生质量问题, 可持示范点购 物凭证和灯,无条件更换同种类产品.美国能源部预测,到 2021年 前后,美国将有55%的白炽灯和荧光灯被半导体灯替代, 每年可节省 电费350公务员之家,全国公务员共同天地亿美元.* *照明可以先行一步作为国内 节能先锋的代言.第二、巧举奥运的光.随着体育健儿的辉煌拼搏,以及 2021年 奥运在北京举办,奥运圣火4年内将燃烧整个中国,结合奥运场馆兴 建之机,想方法做点由头.宁波市有一家做开关的企业,由于神舟 5 号飞船用了他们的不多的一点开关, 展开大肆的宣传攻势,取得了很 好的效果.2021年奥运会营造良好的气氛,北京市还参加了 中国绿色照明 工程促进工程另一个子工程,即： 高效照明产品大宗采购 工在北 京推广使用10万只高效照明产品.目前,6个示范单位与供货商全 部签订了合同,进入安装阶段.环三环灯饰城被选定为 高效照明产 品质量承诺示范点,将会进一步推动北京地区的绿色照明工程和整个节能工作* *照明如何打奥运牌,将是一个关键.另一那么消息：大连路明集团建立的我国第一家生产高品质发光二 极管LED的大连路美芯片科技开工投产,使中国成为继美国、 日本之后第三个拥有LED核心技术知识产权并进行产业化的国家.