第六章旅游价格与策略第一节

1、第六章第六章 旅游价格与策略旅游价格与策略第一节第一节 旅游价格的构成旅游价格的构成 和分类和分类第一节 旅游价格的构成和分类一、旅游价格构成一、旅游价格构成 旅游价格是旅游产品价值的表现形式，旅游价格就是旅游旅游价格是旅游产品价值的表现形式，旅游价格就是旅游产品的价格。因为旅游产品有单项旅游产品与整体旅游产品之产品的价格。因为旅游产品有单项旅游产品与整体旅游产品之别，因而旅游价格也有两种不同的表现形式，即单项旅游产品别，因而旅游价格也有两种不同的表现形式，即单项旅游产品价格和组合旅游产品价格。单项旅游产品价格是指旅游者对其价格和组合旅游产品价格。单项旅游产品价格是指旅游者对其所需的旅游产品采

2、取零星购买或多次购买方式，如饭店中餐饮所需的旅游产品采取零星购买或多次购买方式，如饭店中餐饮价格、客房价格、娱乐价格、门票价格等；而有的旅游者借助价格、客房价格、娱乐价格、门票价格等；而有的旅游者借助旅行社对完成旅游活动所需的各项服务进行一次性购买，这时旅行社对完成旅游活动所需的各项服务进行一次性购买，这时旅游产品的价格就表现为整体性旅游产品价格，即组合旅游产旅游产品的价格就表现为整体性旅游产品价格，即组合旅游产品价格。品价格。一、旅游价格构成一、旅游价格构成二、旅游价格的分类二、旅游价格的分类三、旅游价格的特点三、旅游价格的特点 价格是价值的货币表现。产品价值一般由生产过程中消耗价格是价值的

3、货币表现。产品价值一般由生产过程中消耗的生产资料、生产者的个人消费以及为社会创造新价值这三部的生产资料、生产者的个人消费以及为社会创造新价值这三部分构成。产品从生产领域进入消费领域，在流通中所发生的各分构成。产品从生产领域进入消费领域，在流通中所发生的各种耗费，通过货币形式表现出来的费用是商品种耗费，通过货币形式表现出来的费用是商品( (产品产品) )流通费用，流通费用，这些费用又必须通过产品价格得到补偿。这些费用又必须通过产品价格得到补偿。 1. 1. 旅游产品生产成本旅游产品生产成本( (一一) )单项旅游产品的价格构成单项旅游产品的价格构成 2. 2. 旅游产品流通费用旅游产品流通费用

4、3. 3. 旅游产品利润旅游产品利润 4. 4. 旅游产品税金旅游产品税金( (二二) )组合旅游产品的价格构成组合旅游产品的价格构成 组合旅游产品或线路旅游产品，特别是旅行社把多个单项组合旅游产品或线路旅游产品，特别是旅行社把多个单项旅游产品组合在一起提供给旅游者，其价格由购进成本加上旅旅游产品组合在一起提供给旅游者，其价格由购进成本加上旅行社的自身经营成本和利润构成。其中，旅行社在组合旅游产行社的自身经营成本和利润构成。其中，旅行社在组合旅游产品时，用于购买各项旅游产品的费用之和，称为旅行社的购进品时，用于购买各项旅游产品的费用之和，称为旅行社的购进成本或代办费。组合旅游产品由三部分组成，

5、即旅游出发地与成本或代办费。组合旅游产品由三部分组成，即旅游出发地与旅游目的地之间的往返交通费、旅游目的地范围内的旅游产品旅游目的地之间的往返交通费、旅游目的地范围内的旅游产品价格及旅行社的服务价格。价格及旅行社的服务价格。 ( (一一) )从旅游者购买旅游产品的方式划分从旅游者购买旅游产品的方式划分 从旅游者购买旅游产品的方式划分，旅游产品价格可分为从旅游者购买旅游产品的方式划分，旅游产品价格可分为统包价格、小包价格和单项旅游价格。统包价格是指旅游者根统包价格、小包价格和单项旅游价格。统包价格是指旅游者根据自己的需要，一次性购买旅行社推出的某条旅游线路的价格据自己的需要，一次性购买旅行社推出

6、的某条旅游线路的价格。小包价格是指旅游者通过旅行社购买旅游线路，但旅游者只。小包价格是指旅游者通过旅行社购买旅游线路，但旅游者只一次性支付线路产品中的某一部分或几部分，其余部分由旅游一次性支付线路产品中的某一部分或几部分，其余部分由旅游者以零星购买的方式支付。单项价格是旅游者不通过任何中介者以零星购买的方式支付。单项价格是旅游者不通过任何中介机构，以零星购买方式所购买的旅游产品的价格。机构，以零星购买方式所购买的旅游产品的价格。二、旅游价格的分类二、旅游价格的分类 从旅游者活动所涉及的范围划分，旅游价格可以划分为国从旅游者活动所涉及的范围划分，旅游价格可以划分为国内旅游价格和国际旅游价格。内旅

7、游价格和国际旅游价格。( (二二) )从旅游者活动所涉及的范围划分从旅游者活动所涉及的范围划分 国内旅游价格是指旅游者在本国国内旅游的价格。具体还国内旅游价格是指旅游者在本国国内旅游的价格。具体还可细分为国内旅游包价和国内旅游单价可细分为国内旅游包价和国内旅游单价。 国际旅游价格包括出境旅游价格和入境旅游价格。无论是国际旅游价格包括出境旅游价格和入境旅游价格。无论是出境旅游价格还是入境旅游价格，其价格一般包含三部分：国出境旅游价格还是入境旅游价格，其价格一般包含三部分：国际交通费用、旅游目的地国家或地区旅游产品的价格、客源国际交通费用、旅游目的地国家或地区旅游产品的价格、客源国的旅游服务费的旅

8、游服务费。(三三)从旅游者对旅游产品的需求从旅游者对旅游产品的需求程度划分程度划分从旅游者对旅游产品的需求程度划分，旅游价从旅游者对旅游产品的需求程度划分，旅游价格又可以分为基本旅游价格和非基本旅游价格格又可以分为基本旅游价格和非基本旅游价格基本旅游价格是旅游者在活动过基本旅游价格是旅游者在活动过程中必不可少的旅游需求部分的程中必不可少的旅游需求部分的价格，主要包括住宿价格、餐饮价格，主要包括住宿价格、餐饮价格、交通价格、游览价格等，价格、交通价格、游览价格等，是旅游者必须要进行消费支出的是旅游者必须要进行消费支出的价格。非基本旅游价格是指旅游价格。非基本旅游价格是指旅游者在活动过程中可发生也

9、可不发者在活动过程中可发生也可不发生的旅游需求部分的价格生的旅游需求部分的价格( (四四) )从旅游企业的营销角度划分从旅游企业的营销角度划分(1)(1)质量差价，指同类产品由于质量不同而产生价格的差别。质量差价，指同类产品由于质量不同而产生价格的差别。(2)(2)地区差价，指产品由于地区不同而形成的价格差别。这地区差价，指产品由于地区不同而形成的价格差别。这是由于运输距离和所需的流通费用不同而形成的是由于运输距离和所需的流通费用不同而形成的。(3)(3)季节差价，主要指产品由于时间上的矛盾所形成的价格季节差价，主要指产品由于时间上的矛盾所形成的价格差别差别。(4)(4)批零差价，指批发价格与

10、零售价格间的差额。批零差价，指批发价格与零售价格间的差额。(5)(5)数量差价，或称数量折扣，是根据用户购买某种产品的数数量差价，或称数量折扣，是根据用户购买某种产品的数量或金额给予一定的折扣优惠，数量越多，价格越优惠，主要量或金额给予一定的折扣优惠，数量越多，价格越优惠，主要目的是鼓励调动大量购买，以扩大产品的销售量。目的是鼓励调动大量购买，以扩大产品的销售量。 从旅游企业的营销角度，旅游价格是根据旅游产品的差价从旅游企业的营销角度，旅游价格是根据旅游产品的差价来划分的，旅游产品的差价是指同样的旅游产品由于购销渠道来划分的，旅游产品的差价是指同样的旅游产品由于购销渠道环节、购销地区、购销季节的不同，或其他原因引起的产品价环节、购销地