中小企业的国际竞争力分析汇总

1、中小企业的国际竞争力分析赵优珍(复旦大学管理学院,上海200433【摘 要】 关于国际竞争力的研究可以分为三个层次：宏观层次的国家竞 争力；中观层次的产业竞争力；微观层次的企业竞争力。鉴于近年来各国中小企业日益活跃于国际舞台，本文试图借鉴迈克尔？波特的国家竞争优势理论，以中小企业这一群体为研究对象，探讨中小企 业的国际竞争力来源及其发展途径。【关键词】中小企业；国际竞争力【中图分类号】F276. 3【文献标识码】A【文章编号】1004 2768(2004 07 0170 03一、迈克尔？波特的国际竞争力理论迈克尔？波特在国家竞争优势一文中，把他的国内竞争优势理论应用于国际竞争，提出了著名的 国

2、家竞争优势模型”。他认为，一国的国 内经济环境对企业开发其自身的竞争能力有很大的影响 ，其中,影响最大、最直接的 因素是:;因素；相关和辅助产业；企业战略、业国际竞争力的重要来源。1. 要素条件。，素和高等要素，其中，、气候、地理条件、非熟练和半熟练的劳 动力、资本等；高等要素包括现代化电信网络、高科技人才、尖端学科的研究机构 等。在很多行业中，基本要素对企业竞争力影响很大，但由于基本要素的可获得性和 可替代性,基本要素的企业竞争力的作用日益下降，高等要素的重要性却与日俱增。 如果一国的基本要素不足，但高等要素有优势，该国依然可能具有国际竞争优势。波 特还把生产要素分为通用要素和特殊要素，通用

3、要素是指可以被不同行业所共用的 要素,比如:高速公路、融通资金、一般专业的大学生等，而特殊要素是指应用面很 窄的专业人才、专门设施和专门知识。高等要素和特殊要素是竞争优势的主要来 源。2. 需求因素。由于企业的投资、生产和营销往往首先从本国需求来考虑，企业从本国需求出发所采用的生产方式、组织结构和营销管理是否有利于国际竞争，在很大程度上影响了企业的国际竞争力。如果企业面对的是一个动态的、追求多样性 和差异性等创新产品的市场，那么，这种市场特征有助于企业不断创新。如果本国需 求具有全球代表性、超前性，顾客成熟而且挑剔，在这种需求环境下发展起来的企业 国际竞争力会比较强。3. 相关和辅助产业。相关

4、和辅助行业的优势可以促进一个行业的国际竞争力的 发展,表现在现实经济中，一国的优势行业往往表现为一个 优势产业群”这主要是 由于国际竞争已经不再是单个企业之间的竞争,具有国际竞；而相关产业之间，不过,这一般需要这。、组织和竞争。波特认为，国家竞争力在于特定，而国内的竞争结构对培育企业 的国际竞争力也有较大的影响。在一个非垄断性市场中 ，从竞争中求生存是创新的 根本动力。一批实力强大的企业之间的竞争，最终可能使得竞争各方都成为国际市 场上的赢家。为了得到这种竞争的压力，形成互相赶超的氛围，企业通常在空间上聚 集在一起。除了以上四大因素之外，波特认为机遇和政府政策也会对国家竞争优势产生影 响。机会

5、和偶然因素有时会对产业的成功产生影响 ，而政府则可以通过政策来改进 以上四大因素，从而提升国家的竞争力。波特的国家竞争优势理论很有启发意义，对国际竞争力的研究作出了非常重要的贡献。二、中小企业的国际竞争力分析对中小企业而言，发展国际经营不仅是为了保证资源和原材料的供给、开拓国 际市场,而且更应该成为提高自身竞争力的重要手段。从国际竞争力的产生和变动 的角度来考察中小企业的国际化是一个较新的视角。在波特的上述模型中，他试图说明的是哪些行业最容易在国际竞争中取胜，即:国内四因素”环境都特别有利的那 些行业。本文借鉴迈克尔？波特的国家竞争优势理论，以中小企业这一群体为研究 对象,来探讨中小企业的国际

6、竞争力来源及其发展途径。1. 要素条件分析。从要素条件看，随着知识经济的发展，基本要素对企业竞争力的重要性日益下降，高等要素的重要性却与日俱增。中小企业掌握的资源有限，但是,在当今的竞争形势下，一些传统的诸如劳动力、土地、资本等生产要素的重要性已【收稿日期】2003-11-23【作者简介】赵优珍（1973-,女，浙江浦江人，复旦大学管理学院讲师，管理学博 士,研究方向：国际商务。71经让位于信息、知识、企业家精神、研究开发能力、人力资源的质量等因素。中小企业拥有独特的要素，包括：船小好调头”的灵活性、企业家精神、企业家 对中小企业的绝对控制（有助于企业的快速反应、丰富的行业知识、有关全球机会

7、与国际化的默会知识及其运用能力等，它们构成了其国际化的动因和竞争优势。女口 果中小企业拥有高等要素，比如,技术素养高、灵活适应产品创新需要的员工、强大 的研究开发力量、企业家精神和创新能力，它们完全可以拥有较强的竞争力。比如， 宁波利时塑胶有限公司总经理（创始人李先生原来在一家生产塑料相框的出口型企 业工作,在积累了丰富的行业经验与海外市场知识之后，他开始自己创业，并根据自 己对美国市场和塑料制品行业的知识和经验积累，决定以各类家用塑料制品为经营 范围,主攻美国市场。李总从创业之初就凭着闯劲与钻劲，到广交会上与客户直接接 触,减少了传统的生产企业对外贸公司的依赖。从公司创建到2001年底,公司

8、产品100%外销,2001年的外销额为2400万美元，并已经在美国、香港、南非、迪拜设立 海外子公司。显然，李总的企业家精神、丰富的行业经验以及对海外市场机会的 默会知识，作为企业的高等要素，提升了利时塑胶的国际竞争力。2. 需求因素分析。从需求因素看，大规模的标准化制造已经被更加专业化、定 制化、个性化的需求所替代，产品生命周期不断缩短，消费者的偏好和品位迅速变化。在该情况下，中小企业的独特优势能够得到充分发挥，比如,能够迅速投产进入 生产经营状态，整；中小企业管理层次少、即逝的市场机会；、故;由于不受各级组 织和昂贵的信息系统的困扰，中小企业拥有低成本优势。这些中小企业固有的优势,在当今的

9、需求变动格局下，可以提升其竞争力。3. 相关和辅助产业分析。从相关和辅助产业看，中小企业可以通过集群效应、发展网络来获得竞争优势。所谓集群，是指某一特定领域内相互联系的公司和机构 在地理位置上的高度集中。集群包含一系列相互关联的产业和其它对竞争十分重要 的实体，比如，零部件、机械和服务等专业化投入品的供应商、互补品的制造商、渠 道与顾客、相关行业（技术、技能相关或需共同的投入品 内的企业，甚至可以包括 政府和大学、咨询公司、培训公司等提供专门服务的机构（Michael Porter ,1998。中小企业集群能够帮助群内企业降低交易成本、提高生产效率、激发知识分享与技 术创新、扩展企业网络，从而

10、提高中小企业的竞争力。尤其在集群内已经有企业走 上国际化发展道路时，就可能带动群内一大批中小企业的国际化经营。在国际化发展过程中，中小企业集群还可以通过统一对外促销、规范品质标准 和推广共同商标来谋取差异化，并通过统一对外谈判来增强谈判能力，也较容易得到 政府产业政策的支持。比如，巴基斯坦Sialkot的外科手术器械企业群在遭到美国食 品与药物管理局（FDA提出的不符合国际认可质量标准的进口预警”后,派代表团去和美国食品与药物管理局谈判时，得到了巴基斯坦政府部门的支持，并在美国质量认证专家的帮助下，使该集群的手术器械质量达到了美国的认证标准，成功地进入了美国市场。我国 温州的打火机、眼镜等产品

11、在土耳其的贸易官司，也因为集群的力量和政府的支持, 取得了积极的进展。4. 企业战略、组织和竞争分析。从企业战略、组织和竞争状态看，中小企业的集群会产生竞争压力，因为同行企业同居一地，相互之间可以作经常性的比较，产生 价格、质量、产品差异化程度等评价尺度，这种压力会促使中小企业不断创新、改 进。集群内的企业在争夺和保持顾客方面进行激烈的竞争，彼此竞争的压力和直接 的比较,客观上将促进群内企业不断地寻求创新和改进的机会。企业的竞争优势需 要通过竞争不断地注入活力，也需要通过合作取长补短，众多中小企业在空间聚集在 一起，企业的互动程度和学习动力都比较高。另外，中小企业集群由于拥有大量经验 丰富的专

12、业人才，群内企业可以降低人才搜索成本，同时还能吸引外地人才流入，从 而进一步加强集群的人才优势，这些无疑将提高了集群内中小企业的竞争力。5. 机遇分析。信息闭塞曾经是大多数中小企业的通病 ，而，为中小企业提高竞争 力、。第一，、低成本地搜寻,还可以促进中小企业学习、借，这对开拓中小企业的国 际视野、触发。第二，信息和通讯技术的发展，加速了信息内化和知识创造的过程，为企业国际 化知识的获取和积累创造了条件。中小企业在广泛收集国际化所需信息的基础上，将获取的新信息在组织中加以整合，并借助现代信息技术进行广泛沟通，减少信息的 模糊性,形成企业自己的知识，并在国际化经营中加以运用，大大降低了进行国际经

13、 营的不确定性。第三,信息技术的发展，有利于知识的扩散和共享，使得中小企业的知识显性化 和组织学习的成本下降。在中小企业的成长过程中，企业家所拥有的知识大多是隐 性知识,而隐性知识只有转化为便于交流和共享的显性知识 ，才能有利于知识的传播 和组织成员的学习，使个人知识向组织的共同知识转化。而现代信息技术的发展，尤 其是专家系统和人工智能的应用，大大降低了隐性知识显性化的成本，提高了知识显 性化的收益，推动了中小企业国际化知识的积累和丰富，并走上国际化发展道路。第四,现代信息技术推动了中小企业服务体系的完善，从外部环境方面促进了中 小企业竞争力的提高和国际化发展。中小企业服务体系可以利用现代信息

14、技术 ，为 中小企业提供全方位的服务，以促进中小企业的国际经营。比如，欧盟通过建立多个 泛欧信息网络，向中小企业提供全方位的信息资料，帮助中小企业寻找跨国合作伙伴 实施国际化经营战略。综上所述，信息技术的发展使得越来越多的中小企业接触到了国际化的机会，并帮助中小企业以较低的成本获取有关国外市场和国际化总体知识的信息，通过 干中学”和外部学习，加速信息的内化和知识的转化、共享，早日完成国际化知识的积资料来源：与公司负责国际营销的副总经理访谈。171累,提咼国际竞争力。6. 政策分析。随着贸易壁垒的降低和全球化的发展 ，中小企业走向海外市场的 可能性增大了。各国政府，无论是战后长期扶持中小企业的亚

15、洲国家，还是长期鼓励 而在20世纪70年代因 发现中小企业”而从更高层次上扶持中小企业发展的美国， 抑或是曾经主张淘汰中小企业但到 20世纪80年代重新认识中小企业，从而开始扶 持中小企业发展的英国，无一不把建立和完善政府对中小企业的支持体系作为政府 工作的重点。对中小企业的扶持政策，涵盖融资支持、财政支持、税收支持、科技 支持、社会服务体系的建立和完善等多个方面。各国政府出台的一系列关于支持中 小企业发展和中小企业国际化的方案，也会有助于增强中小企业的竞争力和国际化 经营能力。当然，政府的作用是不完全的，它本身不能创建富有竞争力的中小企业群 只能通过传递和扩大模型中的四大因素，成为中小企业提

16、升国际竞争力的催化剂与 挑战者。以上六个因素相互影响，相互加强，共同构成一个动态的激励创新的竞争环境，从而产生一些在国际市场上颇具竞争力的中小企业。【参考文献】1 Michael Porter , The competitive adva ntage of n ati ons , Harvard Bus in essReview , Mar. -Apr. , 1990.2 Michael Porter , Clusters and the new economics of competition , Har 2vard Busi ness Review , Nov. -Dec. , 1998.

17、3 赵优珍.对我国中小企业跨国经营的思考J.国际经济合作，2002,(4 .4 赵优珍.基于企业集群和网络能力的中小企业国际化理论及启示J.对外经济贸易大学学报国际商务,2003, (3 .赵优珍.资源基础论视角的中小企业国际化思考J.国际贸易问题，2003, (10 .赵优珍.现代信息技术条件下的中小企业国际化知识视角的分析J.研究与发展管理,2003, (5 .7赵优珍.浙江中小民营企业国际化的现状、问题和发展对策J.国际经济合作,2003, (10 .责任编辑:X 校对:Q(上接第152页(5无形、其它资产摊销：根据无形、其它资产原始入账价值和确定的年限进行摊销。(6坏账损失:无法收回的

18、应收账款等，根据年末应收账款余额按规定的百分比计提。3.财务费用预算编制：的各项费用，包括经营期间的利息净支出、构手续费等。(1利息净支出，。根据长期借款、短期借款的计划、还款计划，借款合同规定的贷款利率等编制利息支出。利息收入根据企业月度现金流量计划和银行存款利率 来编制。(2汇兑净损失，电厂有外币借款时会发生此项费用。根据对人民币外汇汇率变 动的预测，归还外汇金额、年末外汇欠款余额编制。(3金融机构手续费，可根据历年发生情况编制。4. 销售费用预算：销售费用是指为了实现销售收入所需支付的费用，包括销售人员工资、业务费、差旅费、办公费等等。销售费用是以销售预算为基础，按一定的比例控制费用支出，可根据本量利等分析 方法,确定必要的费用支出，实现销售费用的效益最大化。(四资本预算指预算期内资本性支出的财务安排，即资本性支出预算。在电厂 资本预算主要指更新改造支出和固定资产购置。在资本预算中要坚决贯彻量入为出，量力而行”的原则,一方面要从过去自有资金的狭义范围拓宽到举债经营 ，同时又 要考虑企业的偿债能力，杜绝没有资金来源或负债风险过大的资本预算。(五资金预算即现金流量预算，反映预算期内现金流入、现金流出及