西山林语瑞景苑认筹方案2009

1、西山林语瑞景苑认筹方案一、认筹的目的1. 在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。2. 在公开销售前取得良好的预定业绩，为正式开盘热销奠定基础。3. 为公司提前回收部分资金。4. 先推出部分组团认筹，以试探市场反应。5. 检验市场，从客户的反馈中收集市场信息，调整营销策略。6. 锻炼新上岗置业顾问，为到今后销售打下坚实的基本功。二、认筹时间、对象及方式 活动时间： 认筹时间定为 2009 年 8 月 2 日（周日）至正式开盘前 活动对象： 面向全市公开认筹，重点是前期已登记的意向客户 活动方式： 收取订金 2 万元并签定认筹协议三、认筹工作整体布置1、认筹前应有系统的广告宣传配

2、合，以争取更多的客户看房，确保现场 人气鼎盛。2、建议认筹时不公布价格。只告诉客户大概价格区间，以吸引更多的人 下订金，从而检验市场反应。下订金的人越多，开发商底气就越足，最终的 价格可能就越高。3、选取合理的认筹形式：建议认筹时不确定房号，开盘时摇号选购。 排队方式。先来后到，市场影响大、易形成气氛，制造轰动，促进购买。鉴于 8 月 2 日认筹活动时领取预售证件比较困难，为了避免出现客户纠 纷，暂不采取这种方式。 开盘摇号。操作上相对正规、公平，可以在客户的心中留下客观公正 的印象。四、人员安排1、售楼员 负责认筹期间客户接待及介绍，签订认筹协议，收集客户信息并及时向 上级汇报，记录客户档案

3、等工作。 提前一个星期电话和短信通知所有客户； 热情、 详细地向客户介绍项目信息及认筹产品的信息， 让客户有多个 备选的购房方案。 与客户签订认筹协议，按有关程序收取订金。2、财务、保安 财务人员、保安等全力配合，协助售楼部推行销售。收款是销售过程中的一个重要环节， 不管是现金收款、 支票收款或者是 银行刷卡，必须确定收到款后才能开收据给客户，以免引起不必要的经济纠 纷。财务部人员提前 5 天做好准备， POS 机提前 3 天到位，保卫人员提前 2 天到岗。3、工程部 内部认筹期间，销售人员重点是督促客户成交，不负责带客户看房。若客户要求到工地看房，从安全以及不影响现场施工等因素考虑，可由工程

4、部人员统一安排到现场参观。五、认筹资料准备认筹前相关资料必须全部到位:1、宣传物料：海报、瑞景苑房型单页2、像框装裱：相关证件展示易拉宝：西山林语客户认筹须知展板：销控表3、 销售必备资料：价格表（不对外公布）、认筹协议（复印纸）4、销售展示资料：分户初测面积表、样本合同5、按揭银行资料六、认筹流程认购流程表序号流程责任人18 30开始认筹，客户进入营销中心销售部2销售人员帮助客户选择意向房号销售人员3销售人员领取认筹协议帮客户填写销售人员4销售人员把填写完毕的协议交销售主管审核签字销售主管5协议审核完毕后，由销售人员领客户到财务付款销售人员6财务人员开具收据给客户财务7告知客户开盘时间，送走

5、客户销售人员七、信息管理内部认购期间，每一个销售员都要将获得的有用信息保存、整理，并及 时反馈给上级。1、售楼员在接待客户过程中， 会获得很多第一手的信息，女口：客户心理、 客户对项目的具体要求、对价格的反应等。这些信息对于调整营销策略有一 定的指导作用，所以售楼员应及时保存、整理这些信息，并及时反馈给销售部长和策划人员。2、在市场调研过程中，相关人员获得有关畅销户型、周边竞争对手动向 及市场行情等信息也应及时反馈。附件一：（做成易拉宝展示）西山林语商品房认筹须知尊敬的客户：欢迎莅临西山林语营销中心！请您在认筹前仔细阅读本文。一、签订商品房认筹协议您按照自己的意愿选定商品房后，在西山林语营销中

6、心签订西山林语商品房认筹协议，并交纳购房订金2万元/套。二、关于选房及优惠的说明1、交纳认筹订金、签定西 山林语商品房认筹协议，仅作为开盘当天优惠的依据，而不作为选定房号的依据。2、若未能最终选购意向房源，认筹订金可退，但不计返利息3、选房方式和优惠方式以开盘当日公布为准。三、房屋建筑面积以房地产主管部门实际测量为准。四、本公司营销中心节假日照常营业。五、本文解释权归荆门洋丰仁居房地产开发公司。荆门洋丰仁居房地产开发有限公司二00九年八月一日附件二：认筹协议（复印纸）西山林语商品房认筹协议（协议号 ）出卖人：地 址：联系电话：买受人： 联系电话：身份证号： 通讯地址： 在平等自愿的基础上，出卖人和买受人就所认筹的商品房达成如下协议：1、买受人自愿认筹出卖人位于 “西山林语”瑞景苑商品房，买受人在签订本协议时，向出卖人支付订金人民币万元整。此订金仅作为开盘时优惠的依据，而不作为选定房号的依据。2、 买受人交付的订金无息转为购房款的一部分。若最终未能成功购房，认筹订金可 退，但不计返利息。3、本协议书