建材联盟规章制度

1、建材 联 盟 规 章制度篇一：建材联 盟人 员规 章制度联 盟人 员规 章制度设 立：会 长 一名， 轮值 会 长 两名（ 轮值会 长 由各品牌老 总轮 流担任，任期 为 一个月）。 轮值 会 长职责 ：负责 配合会 长 日常工作， 检查 督促 扫 楼人 员 工作及 样 板 间 突 发 事件 处 理。如相关人员 出 现以下 违规现 象，由 轮值 会 长监 督 处罚 ， 处罚 款上 缴 ， 3 日内未能上缴罚 款，由 轮值 会 长 自付。日常管理制度如下：1 每个品牌要求 标 配一个 长 期人 员 ，如果某些品牌人员 配置不 够 ， 则 每日每缺一人扣除该 品牌 现 金50 元，而提供人员 超

2、过标 配两人的品牌，每日每多一人则奖 励 50 元；（由 轮值 会 长 3 日内收 缴 ）2 每天 样 板 间值 班品牌人 员负责 召开早晚会， 迟 到者一律每人每次罚 款 50 元，擅自 旷 工半天者每人每次罚 款 50 元；（由 轮值 会 长 3 日内收 缴 ）3 联 盟每月召开一次会议 ，如有需要经 会 长 与 轮值会 长 商 议 可加开临时 会 议 。任何品牌不得以任何理由缺席， 迟 到一次 罚 款 100 元，缺席一次罚 款 200 元。 4 各 联 盟品牌每一个团队 成 员 必 须 本着 团结 一致、保守秘密、真 诚 合作、相互信任、 统 一推介 为 原 则 ，如 发现 团队 成

3、员违反以上原 则 ，或有不利于各品牌利益的言论 ，一律 处 200 元每次 进 行 处罚 ，并在月度会 议 上通 报 ，情况严 重者予以辞退并保留追究其责 任。5 值 班人 员 中午 样 板 间 不得关 门 ，禁止 饮 酒后 进 入 样 板 间 ， 发现 一次 罚 款 50 元。 注明：1 该 制度自 2015 年 4 月 4 日起生效 执 行！2 所有参与本次活动 的所有品牌在通读 上述内容后，均承诺该 品牌所有参与人员 在活 动 期间严 格遵守上述的所有制度！如有违 反，一律按本规 章制度及各部 门 相关 规 章制度进 行 惩罚 。所有规 章制度自品牌负责 人 签 署联 盟承诺书 起生效！

4、联 盟承 诺书 本人 仅 代表本品牌签 署 联 盟承 诺书 ，承 诺 在本次活 动 期 间 本品牌所有参与人员 均 严 格遵守 联 盟人 员规 章制度上的所有规 章制度！如有违 反，一律按本规 章制度及各部门 相关规章制度 进 行惩罚 。篇二：建材家居品牌联 盟 奖惩 机制宜家 联 盟 奖惩 机制为了顺利推 进 本次品牌 联 盟活 动，加 强本次品牌 联盟的活 动效果，鼓励 为宜家 联盟活 动作 出突出 贡 献的人 员 ， 设 立 联 盟激励机制。宜家品牌 联 盟筹 备组2015 年 月日宜家品牌 联 盟各品牌老总 必 须 要管控体系，活动结 束 马 上恢复原价，交了定金的客户 来就当作不 认

5、识 ， 坚 决不能让 利，一定告知只有活动 期 间 才有低价！ 这样 客 户 才会觉 得 值 ，否则客户会失去信任感！举 个例子比如万一客户 来退单 可以建立一套话术 体系，比如正好假装来个 电话 ，客 户 要求活动价购买，但是销售人员明确告知活动结束没有价格折扣，而且 签单已经上报总部话锋一 转 可 说： 这样 吧 现 在如果有客户 要退的 话 可以通知他！ 这时 你 问 客 户 退 吗 ？他肯定不退！这就是心理战！其实这里有很多 话术需要 设计!比如客户坚决退该怎么说？客户说有地方更便宜怎么 说联 盟的客户 必 须 形成连带销 售，宜家 联 盟有个小绝 招，就是必须员 工当天形成互推机制，

6、比如当天 带过 去奖励 10 元，如果 马上回 馈到 qq 上奖 励 5 ，到 时第二天反 馈没有， 为啥 呢？因 为连带销 售最珍 贵 的 时间 就是当天！ 联 盟很重要的一个目的就是要达到客户资 源的共享和联 盟之 间形成相互 带单 机制，所以 这个是个重要 问题 必须重视！同时在整个会 议过 程中互动的环节 也不多， 这样如果各个品牌之间的销售人员不认识 的话， 动员 会结束了还是不认识， 这样联 盟品牌之 间的带单 机制肯定很难 形成。比如 A 品牌的 导购员签 完某 顾客之后， 发现顾 客还 没定 购 B 品牌一 类的产 品，如果 导购员 跟 B 品牌的 导购 不是很熟悉的情况下，相

7、 对 来 说带单 的 积 极性就会小很多，因为不仅联 盟经销 商要有很好的交流平台， 联盟品牌的 导购员 也要有构建一个交流平台利于联盟导购员 加强彼此 间的交流，随 时进 行客 户资 源的共享和 带单 机制的形成。营 造良好的 销 售人 员 沟通交流平台， 销 售人 员 之 间 有了很融洽的关系，这 肯定是利于带单的。不过 如果光靠关系，如果没有合理的带单 激励与目标 考核也是白瞎的！比如宜家联 盟就设定了 带单 目标 ：每个品牌每次活动必须带 两单否则罚 款老板 5000 元彼此 约束！再比如比如 A 品牌 这 段 时间给 B 品牌 带 的 单 多很多， A 品牌的 销 售人 员难 免心里

8、会有不平横，如果遇到 A 品牌的 销 售人 员 的朋友也是销 售跟 B 品牌 类 似的 产 品，就很 难 保 证 A 品牌 销售人 员 一定会 给 B 品牌 带单 。所以必 须 通 过 感情、激励等手段维 持平衡！首先是邀 约 目 标 客 户 的 销 售目标 。任何一次活动 的成功都离不开充足的客源，如果客源得不到保 证 ，活动 的效果就很难 保 证 ，因此在联 盟操作活 动 的 时 候，要制定 联 盟客 户 邀 约 任务 ，完成任 务给 予相 应 的 奖 励，达成情况差的品牌和个人要给 予 负 激励， 这样 可以做到每次活 动联 盟全体人 员 非常重 视 ，目 标 一致，行 动 步 调篇三：

9、建材联盟 执 行 奖惩制度执 行机构设 置1 .活动执 行 组织 架构2 .例会制度 每日以门 店小 组为单 位， 组织 每日会 议 ， 总 督 导 每日巡查 ，提交每日预约汇报 ，并提交每日 预约过 程要解决的 问题 。 店面 预约组 每周召开集中会 议 ，集中公布 预约 情况，提交 问题 并解决 问题 。五.考核机制： 团队 建 设根据研究分析市场 ，制定 预约 策略，建 设针对 性的 执 行 团队 。按 实际 情况可分 为 ： 龙队 、虎队及鹰队 客户预约 任 务联盟奖惩 制度 奖联盟奖励终 端销售：个人小 组签单 *03+带单 *0.7 冠军奖 励 800 元 奖励 1000 元个人小

10、 组签单 *03+带单*0.7 亚军奖 励 600 元 个人小 组签单 *03+带单 *0.7 季 军奖 励 400 元 例如：柔然壁纸朱一可 首签订单30单带单50单公式：30*0.3+50*0.7=44单箭牌卫浴XX X首签订单20单带单60单公式：20*0.3+60*0.7=48 单箭牌卫浴XXX获胜小组依然如此计算联 盟信息由圣象地板马 可 统 一保管，每周统 一交到秘书长马 炳奇 处 ，秘书长马 炳奇凭公平公正原 则对 冠 军终端 销 售人员进 行 奖 励！1. 为了保 证 各品牌人 员尊守 联盟制度，各品牌活动前需交 纳 1500 元保 证 金，作 为活动期的 奖罚费 用；2. 活

11、 动 期 间 重要开会必 须 所有老板或 负责 人 亲 自参加，第一次不参加罚 款 200 元；第二次不参加 罚 款 300 元！第三次不参加罚 款 400 元！以此内推（无任何理由超过 3 次不参加联 盟会 议， 联 盟 组 委会有 权 利取消不参加会议品牌参加活动资 格；）3. 蓄水期 间 圣象地板 马 可、全友家私刘 总 及箭牌卫 浴 杨总 抽 查销 售人 员对 活 动 基本政策熟悉程度，所有品牌经营 的产 品、地址！如有了解不清晰.不合格者 对该 品牌 罚款 100 元；一定要 严 格 执 行！4. 各品牌 对 自己 员 工的 奖罚 由各品牌 签责 任状自行制定；5. 店面每售一单 ，

12、 奖 励 30 元（ 签单 成功后 奖 励，费 用 单 品牌自己支出）！ 6 、 联 盟所有品牌在 联 盟活 动 期 间 不得推荐联 盟以外品牌，如有发现 一次 .罚 款 1000 元！以录 音 记录为准！7、龙队、虎队及鹰队以截至9月7日签单真实信息为准！失败团队奖励获胜团队1000 元作 为聚餐 资 金！核 查 虚假，每 单罚 款 3000 元。六 .任 务分解工具包。 分组 任 务推进计划 个人任务 推 进计划1. 在活 动开始蓄水前8 月 19 日晚上 进 行全体 销售人 员动员 和培 训，参加培 训人员包括各品牌老板、主要领导 、 销 售人 员 、小区推广人员 、 业务 人 员 、

13、电话营销 人 员 等； 2. 培 训 内容包括 （ 1 ）活 动 内容（ 2 ） 销 售 话术 （ 详细内容 请 参照 销 售话术 ） （ 3）激励 奖罚 政策（ 4 ）目 标 任 务 制定、销 售额 任 务 等八、广告宣 传1.各个店面外部购买 桁架做相 应的广告画面、刀旗广告，各品牌店面吊旗、地贴、三角立柱、 DM 单页 、等广宣物品；（必须执 行）2. 电视飞 播广告： 10 天，每天 20 次，每次 15 秒；（可根据活 动进展 进 行适当调 整 执 行）电视费 播字幕：建材巨 头 扛鼎 计 划，群雄 巅 峰 钜 惠 家居建材巨 头 品牌大型工厂集采盛会！索菲 亚 衣柜、箭牌卫 浴、圣

14、象地板、全友家私、蒙娜 丽 莎瓷 砖 、大信橱柜、伊莎莱窗帘、万家 乐电 器、 韩 国 LG 地暖、柔然进 口壁 纸 建材家居行业 巨 头疯 狂特惠，足不出 户 尽享高端品牌工厂直供， 劲 爆特惠正在火 热进 行中， 详询请 咨 询 各个品牌 专卖 店。 详询电话 ： XXXXXXXX 3.报纸：8期整版；（时间根据活动进展，另外，生活指导报或大鹰广告） 4. 小区广告（必须执 行）5. 微信 传 播：关注 联 盟官方微信，每日 传 播各种信息！ 九、活 动 价格1. 在活 动期内各品牌门店保 证给顾 客报出的最低 销售价格，承诺活动价格肯定比任何 时候都低；2. 各品牌不得在活动 期 间 和活 动结 束后 7 天内修改店面价格牌，特别 是不允许 改高零售价，否 则联 盟有 权对该 品牌 处 以 1000 元 罚 款，并勒令该 品牌退出冠军联 盟；3. 各品牌必 须保证 活动的折扣 为工厂直供价，不得高于3.15 活动、 5.1 活动、和其他 类似活动折扣 10% ，否 则联 盟有 权对该 品牌 处以 1000 元罚款；巨头扛鼎群雄 钜惠大型促 销活动责 任状立状部 门 :立状