设计、自动化公司新模式

1、设计公司和自动化公司运营新模式需求战略合作模式资本和知识合伙人运营模式目 录一、 原理与原则 2二、 资本运作模式 3三、 无限责任分配模式 4四、合伙制度 5五、战略性合作关系 10一、原理与原则XX公司未来发展定位为设计公司，所以，从现在开始应依据设计公司的特点进行筹划、运营和模式建设。设计公司至少具有下列特点：（一）设计公司的回报都依赖于设计成果实现后所创造的利润。回报周期长，不确定因素复杂多变，成果开发和实现的技术、市场风险都很高。所以，很少设计公司仅以设计作为经营的。（二）国内民营设计公司发展历史短，模式和经验可以借鉴的少。现在的国内民营设计公司大多走的是设计师工资制，是脱离成果实现

2、的分配制，资本而不是知识承担盈亏。（三）国家级设计院所承担的是国家战略科技项目，比照经验而言，设计公司承担的责任应该是需求端具战略性产品的开发，项目制也是公司的主运营模式。根据上面三个特点，XX公司公司运营至少应考虑三个核心问题：（1）如何与需求端（实现端）建立战略性合作关系，而不仅是订单和一般客户这种关系。与需求端的战略合作关系应视为公司生存发展的基础，应作为商业模式（盈利模式）来构建。应视需求端为终端用户，公司不应承担需求端的下级用户的使用风险和市场风险。(2) 与设计师应建立适合回报周期长特点的合伙人关系，与公司共命运。应确立知识价值的分配制度。(3) 应合理协调资本收益与知识收益的关系

3、。(4) 设计公司商业价值突出体现在知识与科技上，其特点决定了知识收益分配的合理性与激励性是公司维持发展的重要基础。(5) 设计师的自我管理以及设计师之间团队合作的凝聚力是公司文化建设的核心，选择设计合伙人，引进专业技术人员合伙是公司持续发展的战略。 (6) 采用无限责任合伙制形式是国际设计机构通用的合作形式。无限责任合伙制本身既意味着每个合伙人都是“老板”，大家可以平等地使用公司的资源；又意味着每个合伙人都要对公司承担无限责任，每个人都可能因为一个有问题的设计而造成自己和别的合伙人倾家荡产。况且，作为一个新成立的公司，任何形象和信誉方面的损害都会对其长期发展造成沉重打击。为保证公司长期顺利发

4、展，应制定严谨的合伙制度。通过制度约束，保证经营和设计工作中每个人的责任心。(7) 设计公司属于典型的知识型企业，XX公司应该确立“以资本和知识支持、以知识为主体” 的宗旨。协调资本与知识的关系是公司建设的关键所在。 公司的合伙制度应体现资本持有者和知识持有者的平等合作关系，而不是雇佣和被雇佣的关系。因此，公司的收益应该在扣除成本以后，由资本和知识共同参与剩余分割。 出资者按资本的社会平均收益水平分配剩余，其他均归出知者的分配办法。合伙人的收益是在扣除了成本以后的全部所得。二、资本运作模式股东会（投资者（董事长） 战略合作伙伴顾问合伙人合伙人办公室资本合伙人出知合伙人战略合作伙伴资源非战略合作

5、伙伴主设计师战略资源开发团队一般设计师产品在战略伙伴处实现（强化）产品在外部实现（推动）产品在公司实现（弱化）出知合伙人同时可以是资本合伙人三、无限责任分配模式合伙团队当月收入计算其它成本及支出当月最低收益保障合伙团队的基本工资收支平衡核算收益丰余时收益不足时合伙人向公司借款提取资本公积（资本公积以丰补欠）合伙人还本付息合伙人收益资本、知识分配模式丰不补欠时，合伙人承担无限责任四、合伙制度第一条 XX公司是知识型的企业，是以资本和知识支持、并以知识支持为主的企业。协调资本与知识的关系是搞好XX公司关键所在。第二条 合伙制是协调资本和知识关系的一种基本手段。东久合伙人的基本理念是：资本持有者和知

6、识持有者是一种平等的合作关系，而不是雇佣和被雇佣的关系。因此，公司的收益应该在扣除成本以后，由资本和知识共同参与剩余分割。第三条 公司采取出资者按资本的社会平均收益水平分配剩余（共同拟定），其他均归出知者的剩余分配办法。出知合伙人同时可以是资本合伙人。第四条 合伙人的收益是在扣除了直接成本、间接成本、投资成本和其他成本以后的所得。直接成本指：合伙人承担自身和团队人员的工资、奖励、福利和经营活动中的所有费用。间接成本指：合伙人分担房租、设施使用和水电、电话、管理费用。 投资成本指：合伙人向出资者支付的投资费用。其他成本指：各种应交纳的税费。第五条 合伙人对团队成员的工资、奖励和福利必须有一个合法

7、、合理的分配方案，并确定最低收益保障线。如果当月收益不足以支付成员支出和成本费用，合伙人可以以个人的名义向公司提出借款，用于上述支付，借款必须还本付息。如果当月的收入超出了必要的支出，合伙人应当按收入的一定比例提取资本公积。资本公积的所有权归合伙人，用于以丰补欠。任何人包括公司无权使用和支配。第六条 属于合伙人管理团队成员的人事关系由合伙人负责，其人事关系性质同公司是一种委托管理关系。其人事关系原则上可以同合伙人一起进退，现有人员由合伙人组合决定进退。相关约定在用工合约中另行明确。第七条 合伙人参与公司的剩余分割，合伙人不承担公司法人在企业经营方面的损益责任。第八条 XX公司是法人，是XX公司

8、民事行为的责任主体。合伙人的行为在XX公司相关法律和规定的框架下进行，并向公司和公司的代表负责。第九条 XX公司确定的合伙制，并不改变XX公司的实质。但XX公司与合伙人之间确定的合作关系受双方签订的正式契约的约束。第十条 合伙人在享受合伙权力的同时，应该承担相应的责任。合伙人的权力：合伙人按契约规定享受的在人事、分配和经营业务等方面权力；合伙人的责任：既要维护自身利益，同时也必须维护团队成员和公司的合法权益；必须按照规定向公司报批业务发展方向和具体内容；经公司批准，然后代表公司签订业务合约并认真实施；按规定扣除成本、交纳费用后合理分配剩余；维护员工的合法权益包括员工接受培训和分享资源的权力；接

9、受公司的协调，特别是在合伙人包括合伙人团队同其他合伙人和合伙人团队之间、合伙人和合伙人团队同支持部门之间发生冲突时。第十一条 一旦合伙人和合伙人团队同公司之间发生利益冲突，只接受双方契约的调整，不接受公司外部和其他形式的调整；而双方的契约可以设定一个调整的时间长度，以便有足够的时间和空间进行协商和调整。第十二条 XX公司保留对合伙人资格经常性的考察。合伙人违反规则，XX公司有权依据事实对其进行教育、批评、处分直至取消合伙人的合伙资格；合伙人如主动提出取消合伙关系，应提前三个月向XX公司递交书面报告，经批准后，做好各项移交工作(包括妥善处理好属于合伙人管理团队的成员关系)然后离开。第十三条 合伙

10、人离开公司自己创业或到新的公司担任各种职务应不违反公司的竞业禁止。第十四条 根据中华人民共和国合伙企业法和民法通则第二章第五节有关个人合伙的规定，合伙人的主要权利有：1、合伙人投入的财产和经营积累的财产，由合伙人统一管理和使用。如：合伙人提供的厂房、机械设备等，各合伙人在共同经营、共同劳动中有使用的权利；合伙经营积累的财产，归合伙人共有。非经全体合伙人同意，任何人不得擅自转让、抽出、处分共同所有的财产。 2、个人合伙的经营活动，由合伙人共同决定，合伙人有执行和监督的权利。 3、根据合伙经营的需要，合伙人有权推举负责人，负责合伙经营的主要工作。 4、合伙人对于合伙经营所取得的收益，享有按约定分享

11、的权利。5、合伙人对于偿还合伙债务超过自己应承担数额的，有向其他合伙人追偿的权利。第十五条 公司的设计团队层次结构：一般设计师主设计师合伙人。一个合伙人只能构建一个设计团队，但可以根据掌握的业务信息分若干组。第十六条 公司成立合伙人办公室，对公司提名的合伙人人选进行考核，及对现有合伙人工作等情况进行考评。合伙人办公室可以聘请顾问进行管理。第十七条 合伙人的股份根据其工作量进行变化。合伙人资格不是终身制，如果有70%合伙人同意，则可解除某一合伙人的资格。新加入的合伙人，如没有购买公司股份的经济实力，可以不占有股份，但需按公司的需要进行签约。合伙人达到退休年龄（公司约定65岁时合伙人退休），不可以

12、再拥有股份，公司在5年内将其股份完成回购。第十八条 根据公司的需要，公司可以从相关设计公司、行业精英人才、社会专业人才中聘用顾问合伙人进行管理，顾问合伙人不能代表公司签合同，不参与分红，按劳务工资、费用形式支付收入。第十九条 图纸签字和责任管理只有对应合伙人签字负责，工程师没有图纸签字权。公司只有项目的管理合伙人才能签字出图，并承担责任。管理合伙人签字时要注明，图纸是在他管理监督下制作出来的。公司出现法律诉讼时，诉讼对象是公司，公司承担经济方面的责任，签字人（或管理合伙人）承担刑事方面的责任和公司决议的无限责任。 如果项目责任是技术协议和合同的问题发生，应由相应签定人负责。 管理合伙人包括出知

13、合伙人和资本合伙人。五、战略性合作关系（1）合作宗旨：通过双方的紧密合作，打造双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。通过战略合作，帮助双方提升整体运营效率、降低运营成本、改善提升产品的技术实力、品质及服务等，实现双方的市场策略并获得市场，为双方创造更好的商业机遇。通过合资合作或其他方式，给公司带来资金、先进技术、管理经验，提升企业技术进步的核心竞争力，推动双方技术进步和产业升级。（2）战略合作伙伴关系应基于高度信任，共享竞争优势和利益的长期性、战略性的协同发展关系，能对外界产生独立和重大的影响并为合作方带来深远的意义。（3）资源互补。双方有限的分散的资源具有整合与利用价值，建立战略合作伙伴关系，双方具有的优势资源能够贡献出来，带入合作创造共赢，产生一种协