写作范文2篇销售员个人月工作总结与计划

1、下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地 方可留言以便进行改进。关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替 换图片。录1. 销售员个人月工作总结与计划2. 医院新护士岗前培训计划5 / 5销售员个人月工作总结与计划一、八月工作总结七月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了五月份，从月初起想象每一 天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放 弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。1. 打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班 打卡的时候抱怨一句，没有意向客户

2、，现在才发现是没用心去打，目的性太强 让我的表述过于直接，只会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈 不上成单。2. 逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户 找理由，时间一长，客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。3. 不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者很多，做不到跟踪, 又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。4. 把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不是关键人导致最终 把机会拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最后发现客户早已合作。而对 于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。失败固然

3、能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验，希望已经到 来的七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。二、九月工作计划六月份我的目标任务是18000,分配到每个XX就是月初一 XX 张月中两张， 月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以下几点；1. 保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户, 既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽视。2. 不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很重要。对于心里 认定为AB类的客户一定要及时约见。3. 把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客户不急灵活 运用方法逼单。4.多和同

4、事打打配合电话。六月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最后一天按部就 班的去完成任务。医院新护士岗前培训计划一、培训目标:为了帮助新护士尽快适应医院护理工作，全面掌握各项护理规章制度、职 责、工作程序、护理技术操作规范、护理工作方法，紧急事件处理办法，专科 护理等多项护理技能，有利于医院护理质量和整体护理水平的提高。特制定岗 前培训计划。二、实施方法:1、新护士培训计划分为两阶段进行:第一阶段：在护理部进行，依据新护士个人情况，帮助熟悉医院环境，了 解医院历史和现状及相关的法规、规章制度、职责、护士行为规范要求、熟悉 基本护理技能操作规范等。第二阶段：在所轮转的科室内进行，主要为专

5、科知识培训。各相关护士长 要详细列出转科期间期须了解、掌握的相关制度、操作标准、护理工作方法程 序、培训内容及时间、考核方式均应有记录。2、制订完善的护理工作标准是新护士培训效果的关键护理工作制度、职责、操作标准、特殊及突发事件处理办法及护理工作技 巧等项目均按护理部制定的统一护理质量标准逐项进行。3、具体培训各相关科室护士长将培训计划及工作标准在新护士进科时向每 位新护士讲解，使其了解培训目标、内容、工作标准及考核方式。由护士长详 细介绍培训步骤，了解新护士的认知状态。讲解学习方法，介绍病房带教老师 特点。减轻新护士的思想压力，提高学习效果。4、规范化教学病房护士长、教学老师及病房均备有一套完整的新护士培训 计划及护理工作标准，教学老师对照工作标准进行教学，在教与学的过程中强 调规范化的教与学。5、培训方式采取科内、病房集中培训，病房专人带教、单独讲解及对照标 准自学的方法相结合进行培训。6、考核方式米用护理部考核与科室考核相结合，