销售员工作计划_第1页
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文档简介

1、销售员工作计划销售员月工作方案范文为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作方案：一、 对销售工作的熟悉：1、 不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、 先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己伴侣，达到思想和情感上的交融;3、 调节心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信念;百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、 去除任何客户否决的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的举行沟通;二、 对销售工作的提高：1、 制定工作日程表;(见附表)2、 一天一小结、一

2、周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，准时订正工作的失误，完美工作的整体效率;3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;积极乐观向上自信的工作态度才干拥有很好的工作成绩;4、 天天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周起码访问2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、 访问客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和兴趣)，并预备一些须要的话题或活动去与客户举行更好的交融及相应的专业产品学问的对付计划;6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县马路段单位负责人举行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户举行预约访

3、问;7、 提高自己电话营销技巧，灵便专业地与客户举行电话沟通;8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器用法、选购状况及相关重要追踪人;1、 江西萍乡市马路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、 山西、陕西、江西、河南各省市级马路局养护科;3、 浙江省临安市马路局、淳安县马路段、昌化县马路段、建德县马路段的相关负责人;4、 山西省大同市北郊区马路段桥工程乐;5、 河南市政管理处的姚科长;以上是我十月份工作方案，我会严格按方案举行每一项工作;敬请魏总对此方案不全的一面加以指点，感谢!工作日程表 (附表)日工作主要三件事：挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。三、 重要客户跟踪：上午：8：30-11：008：30-9：00：对当日工作事项做出书面方案;9：00-11：30：对客户举行电话销售;11：30-12：00：1、总结电话营销工作状况;2、对电话营销中的相关特别事务举行书面记录;下午：13：00-17：3013：-14：451、 继续总结上午电话销售中存在的问题;2、 对电话销售中碰到的特别大事作出应急计划并做好记录;3、 检讨工作、检讨自己、不断完美工作，提高工作效率及自身能力和素养;14：45-16：45

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