豆萃洗涤粉营销策划书

1、豆萃洗涤粉营销策划书一、背景目前市场上的家庭生活日用品繁多，洗衣除了有洗衣粉、洗衣液这两种大类产品以外， 近年来还生出了彩漂、衣领净、漂水、蓬松洗涤剂等等，甚至还有泄位于医院等特殊市场的 专用洗涤产品。而在餐具洗涤市场上，主流餐具洗涤产品没有定位概念。家庭生活日用品多 以化学合成制品居多，危害较大，近年来媒体多次爆出化学生活日用品的危害，已经引起了 人们对于生活日用品选择的注意，加之现代都市人的“环保”、“天然”思想趋向，“豆萃“ 洗涤粉以其天然无危害的特点应运而生。目前重庆消费者市场还没有形成使用“豆萃"洗涤粉的意识，人们对它的认知度、重视度、 接受度还不够。如何让更多的重庆市民接

2、受“豆萃"洗涤粉这个绿色产品，如何开拓重庆市场 成为眼下必须要解决的问题。二、策划目的(1-3年)1、提高重庆市民对“豆萃”洗涤粉的消费意识，使“豆萃"洗涤粉的消费量达到重庆市消费总 屋的 60%70%。2、使80%中高端用户消费“豆萃"洗涤粉。3、提髙低端用户对''豆萃”洗涤粉的认知度。三、现状分析1、传统产品繁多，占据大部分江山：在洗衣和洗涤用品这两类产品中，传统的化学制成品 洗衣粉、洗衣液和洗涤用品占据了大部分的市场份额。消费者虽然受环保意识影响，但是对 于绿色家庭生活日用品认知度低。2、同类型产品品牌多：较早进入市场的产品品牌有“竹之语”、

3、'美乐家”、"海能量”、"洗 得力”。3、购买渠道选择：卖场里而的产品少，多以直销和网络销售为主，在卖场这一渠道上，还 处于一个空白。4、泄位不明：由于绿色生活日用品用途较多，可以用来洗衣、餐具洗涤、洗澡等，商家在 对产品进行宣传时造成产品泄位混乱的局面，使得消费者对于产品认知模糊。四、SWOT分析优势(strengths)：1、传统的生活日用品多为化学制成品，对于人体的伤害较大。新时代的消费者受环保、天 然思想的影响，对于绿色天然的生活日用品的需求较旺盛，潜在市场大。2、“豆萃"洗涤粉的用途广泛，不仅可以用来淸洗衣服、餐具，而且还可以用来洗澡、泡脚, 其

4、天然成分在杀菌上面上效果显著。3、豆萃具有天然原料、无副作用、超低残留、宵水等优势。劣势(weaknesses)：1、相对同类产品成本较高。2、市场秩序较乱，价格泄位没有统一标准，不容易形成规范经营。3、目前消费者在这种产品上还没形成消费意识。4、品牌繁多。机会(opportunities)：1、品牌繁多，尚未形成领导性品牌2、主流卖场鲜有亮相，较多走的宜销、网络等销售平台3、产品及品牌消费者认知度极低4、定位不明,“产品观念“突出5、传播中信息散乱，未有效突岀USP威胁（threats）：1、消费者对绿色生活日用品认识不足，对其标准难以定位。2、主要购入者为中老年和家庭主妇，对新生事物接受度

5、低。3、相对其他品牌进入较晚。4、目前对绿色日用品的鉴左技术不成熟，难以形成统一标准，容易假冒。五、营销策略（一）、产品策略豆萃洗涤粉由于其自身特点，不同于传统洗涤产品的形态，在生产和销售豆萃洗涤粉的 过程中应该注意以下方而：1、豆萃洗涤粉的知晓度和信任度较低，所以可以与某个农业研究机构合作，利用其权 威性达到高质量产品的效果，这样做也容易使消费者信任公司的产品，从而乐于购买。2、消费者购买洗涤产品时最关注的是产品的淸洁度和副作用，因此应加重对于豆萃洗 涤粉无危害的宣传。3、拯调查消费者不是很在意包装，袋装产品可以接受。4、可以在发展到一泄程度时细分产品。（二）、价格策略1、据调查消费者对洗涤

6、产品的价格接受范围在10到25元，我们的产品泄价在5到 20,消费者可以接受。（三）、渠道策略主要针对大卖场，下而以五公里人人乐为主要场地。（四）促销策略1、前期的密集型广告宣传A. 制作人人乐新产品宣传手册，雇佣一部分兼职人员在早市和晚市的时候在人人乐入 口和附近住宅区进行免费发放。B. 在重庆生活日报进行广告宣传。C. 商场里面制作卡通宣传形象，加大产品的亲和力。2、上市后利用媒体报道跟进宣传A、在重庆生活频道进行一定的广告宣传，扩大豆萃洗涤粉的产品知需度。B、促销人员应严格按培训内容积极主动地介绍产品和活动信息，主动理货，及时反 馈活动效果和数据，同时注意库存的检査，确保库存安全。C、对于消费者的大量购买，可以进行买一送一的数量折扣，刺激消费者的购买力度。D、利用展览会等方式进行补充宣传：将豆萃洗涤粉放在人人乐超市的洗涤用品区域 里。在选取存放位置时，应放在货架的两端，货架离地而75-150cm，跟随主要明星品牌的 存放位置3、活动结朿后应与卖场负责人沟通，通过照片、资